Analise as assertivas sobre a questão da valorização do cliente na logística de aquisição: Como os fornecedores fornecem os bens e serviços essenciais para administrar uma empresa, os proprietários devem se concentrar no que eles trazem para uma operação, em vez do que custam. Por que Estabelecer um relacionamento requer um histórico sólido de comportamento profissional combinado com um posicionamento estratégico. Após a análise, assinale a opção correta.

A análise das assertivas no contexto da logística de suprimentos e gestão de fornecedores revela uma mudança de paradigma do foco em preço para o foco em valor:

1. Análise da primeira assertiva: Na logística de aquisição moderna, o conceito de Total Cost of Ownership (Custo Total de Propriedade) supera a visão simplista do preço unitário. Fornecedores que entregam inovação, pontualidade, qualidade e suporte técnico agregam valor competitivo à empresa compradora. Portanto, focar no que o fornecedor "traz" (valor agregado) é essencial para a sustentabilidade do negócio, tornando a assertiva verdadeira.
2. Análise da segunda assertiva: Para que uma empresa possa confiar no valor entregue por um parceiro, é necessário que haja confiança e alinhamento de objetivos. Isso só é construído através de um histórico de desempenho (comportamento profissional) e da integração dos objetivos do fornecedor com os do comprador (posicionamento estratégico). Logo, esta assertiva também é verdadeira.
3. Relação entre elas: A segunda assertiva justifica a primeira porque explica o fundamento necessário para que o gestor possa deixar de olhar apenas para o custo imediato. Só é possível focar no valor agregado e na operação se houver uma relação de parceria sólida e estratégica, que mitigue os riscos de uma escolha baseada apenas no preço.

Justificativa das alternativas incorretas

• Se uma fosse falsa: Ambas são pilares da gestão estratégica de compras (Strategic Sourcing). Dizer que o custo deve ser o único foco ou que relacionamentos não dependem de histórico profissional contradiz as melhores práticas de logística.
• Se não houvesse relação de causa: A segunda assertiva explica justamente o "como" e o "porquê" de se poder priorizar o valor em detrimento do custo: a existência de um relacionamento profissional e estratégico sólido permite essa transição de modelo mental na aquisição.