2/10 - Em um livro que se tornou clássico, As 22 Consagradas Leis do Marketing, Al Ries e Jack Trout (1993) defendem que a Lei do Foco:
O foco consiste em ocupar um lugar na mente do consumidor.
Meio de representar uma palavra na mente do cliente em perspectiva. Não uma palavra complicada, Marca-se o caminho para a mente, estreitando o foco para uma única palavra ou conceito.
O foco consiste em chamar a atenção para a categoria que seu produto domina. O seu iogurte não é o líder absoluto do mercado. Mas o é na categoria 'grego'.
Consiste em eleger um só segmento do mercado para trabalhar - automobilístico, por exemplo - evitando desperdício de recursos e energia (perda de foco) em ações em outros segmentos.
O foco consiste em chamar a atenção para seu produto ocupando o lugar de líder no mercado.
