Os estilos e personalidades dos negociadores, conforme Julio (2003), é definido por uma matriz que contém em seus eixos: + Razão, + Emoção, + Lento e + Rápido, que, conforme a combinação destas características, define o estilo do negociador: pragmático, analítico, expressivo ou afável. Selecione apenas a característica que corresponde ao Perfil Expressivo:
a)Preocupam-se com os valores sociais e o equilíbrio nas relações
b)Fazem avaliações subjetivas
c)São críticos e podem ser teimosos
d)Não perdem tempo com bobagens
e)Preocupam-se com as pessoas e buscam harmonia nas relações
f)São práticos e realistas
g)Procuram sempre entender vantagens e desvantagens e consequências na aquisição de um bem
