- O processo fundamental da barganha distributiva consiste em chegar a um acordo dentro da variação de barganha positiva. O objetivo das duas partes é obter o máximo em termos de variação de barganha, isto é, chegar a um acordo o mais próximo possível do ponto de resistência da outra parte. Em uma negociação para a compra de apartamento, qual alternativa abaixo está CORRETA:
A) Forçar um acordo mais próximo do ponto de resistência do vendedor (o qual é desconhecido) e com isso conquistar para si a maior parte da variação de barganha. Ele pode tentar influenciar a visão do vendedor sobre os acordos possíveis, fazendo ofertas extremas e pequenas concessões.
B) Conseguir um acordo que satisfaça plenamente o interesse de ambas as partes na negociação do apartamento.
C) Convencer o vendedor a manter o seu ponto de resistência, influenciando as noções dele sobre o valor do item e com isso diminuir a variação de barganha.
D) Convencer o vendedor, caso a variação de barganha seja positiva, a aumentar seu ponto de resistência, ou mudar o próprio e assim criar uma variação de barganha negativa.
E) Vender o apartamento mais próximo possível do ponto alvo do comprador e do vendedor.
