1. O que é negociação integrativa e como ela difere da negoc...

1. O que é negociação integrativa e como ela difere da negociação distributiva?
2. O que é um preço de reserva e por que é importante na negociação?
3. O que significa Mapan (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e como ele influencia uma negociação?
4. O que é a matriz SWOT e como ela pode ser usada na preparação para uma negociação?
5. O que é a zona de possível acordo (Zopa) e por que é importante na distribuição de valor em uma negociação?