- A precificação psicológica é uma estratégia amplamente utilizada para influenciar a percepção dos consumidores em relação ao valor de um produto. Técnicas como o uso de preços terminados em “9” (por exemplo, R$ 9,99) criam a sensação de um preço mais baixo, enquanto fracionamento de preços em parcelas pode tornar um produto mais acessível ao consumidor. Essa abordagem se baseia na forma como os clientes processam as informações de preços e tomam decisões de compra.
No caso da penetração de produtos novos, escolha da estratégia correta pode impactar significativamente a aceleração do item no mercado. O price skimming é uma técnica que estabelece um preço inicial elevado para captar consumidores dispostos a pagar mais pelo novo produto, gradualmente o valor conforme o mercado expandido, já a estratégia de penetração (precificação de penetração) define um preço inicial mais baixo para atrair um grande volume de consumidores rapidamente e ganhar participação de mercado. A seleção da melhor abordagem depende de fatores como concorrência e percepção de valor e segmentação de clientes.
Considerando o texto apresentado, assinale a opção que apresente qual estratégia de precificação psicológica é frequentemente utilizada para criar a ilusão de um preço menor e incentivar a compra do consumidor.
Selecione uma alternativa:
O a) Price skimming, que estabelece um preço inicial elevado para produtos novos.
O b) Uso de preços terminados em “9”, que influenciam a percepção do consumidor sobre o custo do produto.
O c) Penetração precoce, que adota preços baixos para conquistar rapidamente o mercado.
O d) Precificação definida, que ajuda os consumidores a entenderem um valor alto para destacar a economia de consumo.
