- O que significa “Zona de Possível Acordo” (ZOPA) em uma negociação?
A) O espaço onde ambas as partes estão dispostas a fazer concessões.
B) A diferença entre a primeira oferta e a oferta final.
C) O intervalo em que um acordo mutuamente aceitável pode ser alcançado.
D) A tática utilizada para obter vantagem competitiva sobre a contraparte