A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. P...

A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em sua malha de distribuição. Dessa maneira elas multiplicam seus ganhos.

De acordo com o modelo de práticas situacionais de negociação, em qual situação o exemplo da empresa SPDL se enquadra?

Alternativas:

a) Pressionar.

b) Persuadir.

c) Atenuar.

d) Aproximar.

e) Afastar.