As abordagens de negociação distributiva e integrativa compa...

As abordagens de negociação distributiva e integrativa compartilham alguns pontos comuns em determinadas etapas de seus processos. Qual o principal ponto comum de destaque entre as duas abordagens ou métodos de negociação?

A. Identificar e definir o problema.

B. Entender o problema e trazer os interesses e necessidades das partes à tona.

C. Gerar soluções alternativas para o problema.

D. Reivindicar valor através de acordos sobre as questões substanciais.

E. Encontrar uma solução que permita o ganha-ganha.