Características comportamentais como: altivez/humildade, eloquência/passividade, entre outros binômios antagônicos, determinam se um comprador (ou vendedor) é ou não é um bom negociador. Sobre a afinidade sensorial, na programação neolingüística, é correto afirmar que:
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Dosar o ritmo e entonação da voz, de modo que se aproxime do ritmo e entonação de seu interlocutor.
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Forma de como o interlocutor se veste (formal, ou informal). Procurando se apresentar ao ato negocial vestido de forma similar a do seu interlocutor.
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Observar os movimentos corporais e sensoriais do interlocutor, como mudanças de direção do seu globo ocular, ritmo de respiração, e alterações de postura.
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Usar uma roupa provocante e que chame atenção para o interlocutor, não se importando como ele se veste.
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Falar a mesma língua que o interlocutor se sempre, não importando a entonação dele, falar alto e rápido.
