Carlos precisa vender seu celular para pagar uma dívida de R$2.000,00 que possui. Desse modo, coloca seu celular à venda pelo valor da dívida numa plataforma digital.
Por sua vez, Antônio foi recentemente furtado dentro do ônibus e precisa de um celular para se comunicar com familiares, amigos e colegas de trabalho, porém, deseja comprar um celular novo, uma vez que são modelos muito visados, de maneira que prefere comprar um aparelho usado.
Assim, Antônio busca por um modelo usado e encontra o celular de Carlos à venda. Antônio faz uma pesquisa de preço rápida pela Internet e decide que só vai oferecer R1.800,00peloaparelhousadodeCarlos.Dessamaneira,eˊcorretoafirmarqueaofertadovalorR 1.800,00 representa uma técnica de negociação denominada:
A. ZOPA.
B. MACNA.
C. Negociação colaborativa.
D. Rapport.
E. Ponto de recuo.
