Dentre as técnicas de negociação existentes, encontra-se a ZOPA ("Zone of Possible Agreement"). O método ZOPA permite:
A. Uma construção de relação mínima, que pode auxiliar na obtenção de uma solução.
B. Identificar o espaço de acordo possível entre duas pessoas que pretendem fazer concessões mútuas.
C. Analisar uma única via na negociação, fechando-se a qualquer caminho não integralizado.
D. Funcionar como um segundo plano, caso as partes não cheguem a um acordo imediatamente.
E. Desestimular as partes à negociação, oferecendo vias mais formais e pretensas aos objetivos de cada um.
