Essa ferramenta é de fundamental importância no auxílio ao negociador para definir qual é o ponto no
qual se deve optar pela ruptura, ou seja, pela não realização do acordo. Definir este ponto mínimo não tem
como finalidade que o negociador se retire facilmente da negociação, mas sim que ele tenha a segurança
de que conhece qual é a situação minima aceitável para ele e que, com isso, consiga trabalhar mais
tranquilo no acordo para obter condições melhores. O conceito acima descrito refere-se ao
6E
A
MAANA - Melhor Alternativa para um Acordo Negociado.
B
LTPA - Lista de Todas as possibilidades da Negociação.
Tempo
PRN - Ponto de Ruptura da Negociação
D
IAN - Informações Alternativas da Negociação
E
PPN - Planejamento Prévio da Negociação.
