O acrônimo BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement...

O acrônimo BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) foi um conceito desenvolvido por Roger Fisher e William Ury, e pode ser traduzido para o português como Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA). Bons negociadores nunca chegam a uma rodada de negociação sem seu BATNA. Diante desse contexto, descreva o que é e o que representa o BATNA em negociações.