Os 5 "As" do marketing é um modelo de publicidade e análise comportamental em formato de pirâmide invertida, criado por Philip Kotler, considerado o pai do marketing moderno, parte do conceituou como Marketing 4.0.
Apesar da contemporaneidade de seu autor, a teoria é o resultado mais sofisticado de uma definição que começa a ser desenhada em meados de 1900, através de outro nome, Elmo Lewis.
O acrônimo AIDA nasceu aos poucos, em três princípios que futuramente seriam acrescidos de mais um, Sua primeira aparição, na forma de slogan, continha termos em inglês, que traduzidos, podem se configurar como "atrair a atenção, manter o interesse, criar o desejo".
O modelo dos cinco As é uma ferramenta flexível aplicável a todos os setores. Fornece vislumbres do relacionamento entre a empresa e os consumidores em comparação aos concorrentes, possibilitando uma mudança de estratégias para manter a competitividade na era digital. DE acordo com as informações apresentadas na tabela a seguir, faça a associação das etapas dos 5 As da coluna A com os conceitos correspondentes na coluna B.
Coluna A
I - Assimilação
II - Atração
III- Arguição/Argumentação
IV - Ação
V - Apologia
Coluna B
- Nessa etapa ocorre o primeiro contato entre a marca e o possível consumidor, seja por meio de canais de comunicação ou por conversas informais com familiares e amigos.
- Nessa etapa, o prospect tem um novo contato com a marca e é atraído por ela.
- Nessa etapa, o consumidor coleta informações de diversas fontes antes de tomar sua decisão de compra.
- Nessa etapa, se o consumidor tiver uma experiência positiva, pode se tornar um fã da marca, recomendando-a a outros consumidores que estão nas fases iniciais a adquirir produtos e serviços da marca.
- Nessa etapa, o prospect se torna consumidor de verdade: é quando ele finalmente compra o produto ou serviço.
Assinale a alternativa que apresenta a associação correta entre as colunas.
A) I - 4; II - 3; III - 2; IV - 1: V - 5
B) I - 2; II - 1; III - 4; IV - 3; V - 5.
C) I - 1; II - 2; III - 3; IV - 5; V - 4
D) I - 2; II - 3; III - 1; IV - 5; V - 4
E) I - 5; II - 4; III - 3; IV - 2; V - 1
