Questão 2/5 - Canais de Distribuição
Um fabricante americano de utensílios domésticos, negocia diretamente a venda de seus produtos com as grandes lojas desse segmento. Após a finalização da negociação, o fabricante disponibiliza ao cliente uma lista de distribuidores autorizados que têm a função de distribuir os produtos, fechar os pedidos, armazenar e entregar os produtos.
Neste caso, o fabricante atua nas funções de geração de demanda e é responsável pelo pós-venda.
Considerando a situação apresentada, faça o que se pede nos itens a seguir:
a) Identifique o tipo deste canal dentro da cadeia de distribuição.
b) Qual ação o fabricante deve tomar para evitar conflitos nesse tipo de canal?
