Ter um olhar para o todo e saber tomar decisões estratégicas são competências importantes para o gestor de equipe de vendas. Cada decisão tomada impacta de modo definitivo nos resultados da equipe e, consequentemente, da organização como um todo. Por isso, é importante que cada decisão seja bem pensada e fundamentada.
Imagine a seguinte situação: silva e silva e uma empresa de produtos e uma distribuidora com 15 anos de atuação no mercado, em seu portfolio tem doces, salgados e cereais, bolos e salgados, a empresa tem como publico alvo pequeno e medios distribuidores varegistas de produtos varegistas da grande sao paulo, vc foi contratado para ser coordenador e precisa fazer um plano de remuneração para uma equipe de 10 vendedores, monte para mim este plano.
