Uma das principais características dos bons vendedores e dos bons negociadores é a capacidade de persuasão. Diferente do que se imagina, todas as pessoas podem desenvolver a habilidade de persuadir o outro, mas para poder ser eficiente nesse sentido, é preciso entender que existem alguns pontos e algumas regras que podem ser utilizadas. O professor Robert Cialdnini, citado no livro da disciplina, é um dos maiores experts quando o assinto é persuasão, e ele desenvolveu 5 regras que podem ser usadas na hora de convencer e persuadir alguém e que podem ser usadas nas ações comerciais das imobiliárias.
Elaborado pelo autor 2021
Assinale verdadeiro ou falso para as alternativas que apresentam as regras elaboradas por Cialdini.
( V ) Regra da reciprocidade
( F) Regra de escassez
( V ) Regra da pequenez
( V ) Regra da prova social
É correto apenas o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
V,V,V,V
Alternativa 2:
V,V,F,V
Alternativa 3:
V,V,V,F
Alternativa 4:
F,F,V,F
Alternativa 5:
F,V,F,V
