As estratégias e práticas da negociação distributiva, também conhecida como negociação de soma zero ou ganha-perde, são aquelas em que as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios ganhos às custas da outra parte. Nesse tipo de negociação, os recursos são limitados e há uma competição direta pelos benefícios disponíveis. Sobre as estratégias e práticas comuns na negociação distributiva, é possível afirmar que: ( ) Uma das partes estabelece uma âncora inicial, geralmente uma oferta ou demanda extrema, na tentativa de influenciar o resultado final da negociação. Isso pode afetar a percepção da outra parte sobre o valor da oferta e moldar o curso da negociação. ( ) Cada parte tenta obter o máximo possível de valor para si mesma, muitas vezes utilizando táticas como inflar o valor de seus recursos ou minimizar o valor dos recursos da outra parte. ( ) Uma das partes pode tentar prolongar a negociação ao máximo, tentando fazer com que a outra parte se desgaste e aceite uma oferta inicial em vez do acordo mais favorável. ( ) As partes fazem concessões mínimas e tentam manter o controle da negociação, evitando ceder em pontos cruciais até o último momento. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. Selecione a resposta: a V – V – V – F. b V – V – F – V. c F – F – F – V. d F – V – F – V. e F – V – V – V.