Hå diferentes visões e focos nos autores que escrevem sobre negociação. Alguns dão o enfoque na comunicação verbal e não verbal, outros no processo de negociação, ainda há aqueles que buscam um relacionamento duradouro para depois da negociação, enfim, existem muitos autores com visões diferentes e isso é fácil de entender, haja vista que não existe uma regra que sirva para todos os tipos de negociação.
De acordo com a pesquisa liderada pelo dr. Lewicki (1994), foram identificadas as habilidades essenciais
de um bom negociador.
Dentro desse contexto, analise as habilidades a seguir
I-Objetividade.
II- Concentrar-se nas ideias.
III- Discutir posições.
IV-Indiferença
V-Interpretar o comportamento humano.
Agora assinale a alternativa que apresenta corretamente as habilidades essenciais segundo Lewicki
T
A
III, III, IV, V
B
Ile IV., apenas
C
OI, III, V, apenas
D
E
III e V, apenas
I. II, III, V, apenas
