uestão 03
A barganha distributiva, apesar de estar caindo em desuso, ainda é adotar por alguns profissionais. Os vendedores, quanto optam por conduzir processos de negociação através da barganha distributiva precisam realizar quatro tarefas táticas de grande importância. Assim, e considerando os conteúdos estudados, analise as afirmativas a seguir sobre as tarefas que devem ser realizadas quando se adota esta estratégia:
I.Avaliar os objetivos, o ponto de resistência e os custos da desistência da negociação para a outra parte.
II.Administrar as impressões que a outra parte tem sobre os objetivos dele, seu ponto de resistência e os custos da desistência da negociação.
III.Alterar a percepção da outra parte sobre os próprios objetivos, o próprio ponto de resistência e os custos que ela terá com a desistência da negociação.
IV.Manipular os custos reais do adiamento ou do encerramento das negociações.
Está correto o que se afirma em:
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III e IV.
I, II e III.
II, III e IV.
I, II, III e IV.
I e III.
