Analise de Mercado - Setor de Autopecas em Caucaia CE

2 ANÁLISE DE MERCADO 21 SOBRE OS CLIENTES 22 SOBRE OS CONCORRENTES 23 SOBRE OS FORNECEDORES Análise de Mercado Na análise de Mercado você vai buscar entender melhor quem são seus clientes como está a concorrência e como trabalhar com os fornecedores Esta é uma das partes fundamentais do seu planejamento e da sua pesquisa pois irá te ajudar a compreender melhor os aspectos importantes do mercado no qual você irá atuar Você vai precisar de analisar esses três tópicos Análise de Mercado Setor de autopeças em Caucaia Ceará A análise de mercado é parte constitutiva do plano de negócios de uma empresa Ela tem como objetivo elucidar e esclarecer aspectos essenciais que abarcam a totalidade da empresa como mercado potenciais clientes concorrentes e fornecedores Portanto a análise permite uma maior compreensão em relação ao seu empreendimento Aqui iremos usar como base uma empresa do segmento de autopeças especificamente situada na cidade de Caucaia estado do Ceará Desse modo levaremos em consideração as especificidades da cidade em nossa análise de mercado Sobre os clientes Para a definição do norte das tomadas de decisão da empresa é imprescindível traçar o perfil dos nossos clientes saber com a maior precisão possível qual o público alvo que desejamos atingir quais suas preferências interesses e comportamento Nesse campo toda informação é preciosa e poderá ser revertida em ganhos futuros para a empresa Hoje com o advento e espraiamento das redes sociais um novo leque de ferramentas que possibilitam uma maior proximidade com as pessoas físicas foi descoberto empresas de comunicação por exemplo podem delinear metodologias que permitem a empresa de conhecer ou atrair potenciais consumidores Aqui em nossa Análise vamos levar em conta um aspecto importante da cidade em questão Caucaia onde parte dos clientes possivelmente podem ser turistas dada a característica do município Portanto parcerias com empresas de aluguéis de carro por exemplo Focar num engajamento que possa atrair clientes que costumar vir esporadicamente para a cidade Quem está comprando Características gerais do potencial consumidor Clientes que conheceram a empresa por conta do turismo local Família Classe média O que está comprando O que ele procura em nossa empresa qual serviço o satisfaz Autopeças em geral Entrega mais rápida por conta do perfil passageiro do cidadão na cidade Por que está comprando Por que esse cliente nos procura O que oferecemos com qualidade Nos procurou em virtude da rápida entrega associada à propaganda em cima do turismo da cidade Portanto conhecer o seu cliente é preponderante para o sucesso da empresa Sobre os concorrentes Feita a análise sobre os potenciais clientes é preciso olhar o que outras empresas que entregam produtos e serviços similares estão fazendo Como se organiza nossa concorrência o que eles entregam diferentemente de nós quais os pontos fortes fracos Aqui vale lembrar que não é somente uma análise banal da concorrência ou seja cuidar da vida do outro mas com a devida observância do serviço de outrem é possível que façamos um paralelo com os nossos serviços destacando assim onde podemos melhorar e o que estamos fazendo de correto Portanto aqui iremos lançar mão da ferramenta Matriz Swot porém de uma empresa concorrente e com seu devido estudo teremos um paralelo com as nossas atividades A matriz swot consiste em elencar Forças fraquezas oportunidades e ameaças Portanto identificando esses aspectos de uma outra empresa poderemos ter maior acuidade onde estão também as nossas oportunidades Para ficar mais claro uma fraqueza identificada na concorrência será uma oportunidade nossa uma força de x pode ser a fraqueza de y e assim sucessivamente inversamente ou não proporcionalmente Exemplo Empresa Y tem como fraqueza a entrega logo nossa empresa deverá focar o máximo nesse nicho para que venha ser uma força Identificamos uma ameaça em Y a falta de domínio nas redes sociais essa portanto será uma oportunidade nossa Sobre os Fornecedores Por fim nossa análise sobre os fornecedores Aqui é imprescindível que a empresa se mantenha atualizada de modo geral até em noticiários e possíveis acontecimentos que possam atrapalhar ou atrasar o serviço de outrem pandemia por exemplo guerra no exterior condições climáticas adversas Pesquisar traçar orçamentos entregas prazos nesse campo de trabalho com fornecedores é primordial que haja um trabalho preventivo de qualidade ou seja que todas as adversidades possíveis sejam identificadas com maior antecedência possível para que possam ser dirimidas o mais rapidamente Outro aspecto chave dos fornecedores é fazer uma associação com os campos anteriores ou seja através dos nossos clientes networking podemos até mesmo conhecer novas potencialidades do mercado e se tratando aqui de uma empresa com trabalho com turistas clientes de outras localidades poderão agregar com possíveis informações Fraquezas ou até mesmo as oportunidades de nossos concorrentes serão de grande valor aqui Considerações Finais Fica evidente que hoje com uma ampla gama de serviços ofertados qualquer diferencial de uma empresa é de máxima importância Com o advento da internet redes sociais o cliente tem acesso às informações de maneira praticamente instantânea ou seja qualquer deslize de sua empresa poderá custar caro Desse modo é imprescindível o estudo mais acurado possível da empresa e como ficou claro aqui uma análise de mercado irá enriquecer e desvelar oportunidades da empresa assim como suas vulnerabilidades e as respectivas soluções