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Administração ·
Gestão Comercial
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Questão 1 Considerando o material disponibilizado na disciplina, ao estudar o contexto do Gerenciamento de Vendas, um dos aspectos que deve ser analisado e considerado é a Análise de Vendas, sobre esta marque as alternativas que são um dos passos que envolvem este tipo de análise. Selecionar os Fatores de Controles Minha resposta Selecionar Equipe de Avaliação Selecionar Unidade Organizacional Analisar Dados e Preparar Relatórios. Minha resposta Selecionar as Variáveis de Classificação Questão 2 Marque as alternativas, que correspondem a algumas tarefas executadas pela Administração de Vendas. Organização da força de vendas Minha resposta Planejamento de territórios Minha resposta Apresentação de vendas Atendimento de Pós vendas Preparação da estimativa e da previsão de vendas Minha resposta Segundo o autor Hillmann (2010), o varejo é um dos últimos elos da cadeia de distribuição. É um intermediário que compra, recebe e estoca mercadorias para depois revendê-las aos consumidores finais.* Analisando o afirmativa e algumas característica do varejo, marque: Alternativas: 1 Varejo Instalado 2 Varejo não Instalado Associações: Loja de e-commerce Minha resposta Loja de Departamentos Minha resposta Sorveteria Lavanderia Minha resposta Máquinas de refrigerante Verbedeiro residencial de cosméticos Minha resposta Questão 4 Analise as seguintes afirmativas e a relação proposta entre elas: I - O varejo é essencial na estrutura distributiva do mercado moderno, é o elo entre o produtor e distribuidor com os consumidores finais. II - O atacadista desempenha uma função muito importante para a fábrica, porque normalmente adquire um grande estoque de produtos da fábrica. A primeira afirmação é falsa e a segunda verdadeira Resposta correta A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa As duas afirmações são verdadeiras e a segunda complementa a primeira As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não complementa a primeira Minha resposta As duas afirmações são falsas Analise as seguintes afirmativas e a relação proposta entre elas: I - A venda pessoal diz respeito à venda realizada diretamente por um vendedor, ou seja, o sistema tradicional de vendas. II - A essência da venda pessoal é a comunicação individual e pessoal em lugar de outros meios promocionais. A primeira afirmação é falsa e a segunda verdadeira A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa As duas afirmações são verdadeiras e a segunda complementa a primeira Minha resposta As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não complementa a primeira As duas afirmações são falsas Questão 7 Entre as alternativas abaixo indique a que representa a característica de fácil identificação de um serviço, no que refere-se à propriedade. Ele é executado para uma pessoa ou empresa e não pode ser transferido Minha resposta Não há como fixar preços antecipadamente Seu consumo acontece no momento da sua produção Os sistemas de entrega podem envolver canais eletrônicos e físicos Os clientes não obtêm propriedade sobre os serviços Questão 8 Sobre Produtos, assinale a alternativa que não representa a uma das classificações indicadas pelo autor Hilmann (2010). Quanto ao uso Quanto à necessidade Minha resposta Quanto ao comportamento de compra Quanto à aplicação Quanto a durabilidade e tangibilidade Sobre varejo, relacione o produto conforme a intensidade de distribuição. Alternativas: 1 Distribuição exclusiva 2 Distribuição Intensiva 3 Distribuição Seletiva Associações: Tinta esmalte Minha resposta 3 Pulseira de ouro Minha resposta 1 Chocolate Minha resposta 2 Pão Francês Minha resposta 2 Tapeçaria Persa Minha resposta 1 Bola de Vôlei Minha resposta 3 Analisando a parte motivacional, assinale a alternativa que não corresponde a uma necessidade individual dos integrantes da equipe de vendas, conforme descrito no livro da disciplina. Estímulo Status Respeito Honestidade Liderança Minha resposta The carrot is a biennial plant in the umbellifer family, Apiaceae. At first, it grows a rosette of leaves while building up the enlarged taproot. Fast growing cultivars mature within 3 months of sowing the seed, while slower maturing cultivars need a month longer (about four months total). The roots contain high quantities of alpha- and beta-carotene, and are a good source of vitamin K and vitamin B6.
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Questão 1 Considerando o material disponibilizado na disciplina, ao estudar o contexto do Gerenciamento de Vendas, um dos aspectos que deve ser analisado e considerado é a Análise de Vendas, sobre esta marque as alternativas que são um dos passos que envolvem este tipo de análise. Selecionar os Fatores de Controles Minha resposta Selecionar Equipe de Avaliação Selecionar Unidade Organizacional Analisar Dados e Preparar Relatórios. Minha resposta Selecionar as Variáveis de Classificação Questão 2 Marque as alternativas, que correspondem a algumas tarefas executadas pela Administração de Vendas. Organização da força de vendas Minha resposta Planejamento de territórios Minha resposta Apresentação de vendas Atendimento de Pós vendas Preparação da estimativa e da previsão de vendas Minha resposta Segundo o autor Hillmann (2010), o varejo é um dos últimos elos da cadeia de distribuição. É um intermediário que compra, recebe e estoca mercadorias para depois revendê-las aos consumidores finais.* Analisando o afirmativa e algumas característica do varejo, marque: Alternativas: 1 Varejo Instalado 2 Varejo não Instalado Associações: Loja de e-commerce Minha resposta Loja de Departamentos Minha resposta Sorveteria Lavanderia Minha resposta Máquinas de refrigerante Verbedeiro residencial de cosméticos Minha resposta Questão 4 Analise as seguintes afirmativas e a relação proposta entre elas: I - O varejo é essencial na estrutura distributiva do mercado moderno, é o elo entre o produtor e distribuidor com os consumidores finais. II - O atacadista desempenha uma função muito importante para a fábrica, porque normalmente adquire um grande estoque de produtos da fábrica. A primeira afirmação é falsa e a segunda verdadeira Resposta correta A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa As duas afirmações são verdadeiras e a segunda complementa a primeira As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não complementa a primeira Minha resposta As duas afirmações são falsas Analise as seguintes afirmativas e a relação proposta entre elas: I - A venda pessoal diz respeito à venda realizada diretamente por um vendedor, ou seja, o sistema tradicional de vendas. II - A essência da venda pessoal é a comunicação individual e pessoal em lugar de outros meios promocionais. A primeira afirmação é falsa e a segunda verdadeira A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa As duas afirmações são verdadeiras e a segunda complementa a primeira Minha resposta As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não complementa a primeira As duas afirmações são falsas Questão 7 Entre as alternativas abaixo indique a que representa a característica de fácil identificação de um serviço, no que refere-se à propriedade. Ele é executado para uma pessoa ou empresa e não pode ser transferido Minha resposta Não há como fixar preços antecipadamente Seu consumo acontece no momento da sua produção Os sistemas de entrega podem envolver canais eletrônicos e físicos Os clientes não obtêm propriedade sobre os serviços Questão 8 Sobre Produtos, assinale a alternativa que não representa a uma das classificações indicadas pelo autor Hilmann (2010). Quanto ao uso Quanto à necessidade Minha resposta Quanto ao comportamento de compra Quanto à aplicação Quanto a durabilidade e tangibilidade Sobre varejo, relacione o produto conforme a intensidade de distribuição. Alternativas: 1 Distribuição exclusiva 2 Distribuição Intensiva 3 Distribuição Seletiva Associações: Tinta esmalte Minha resposta 3 Pulseira de ouro Minha resposta 1 Chocolate Minha resposta 2 Pão Francês Minha resposta 2 Tapeçaria Persa Minha resposta 1 Bola de Vôlei Minha resposta 3 Analisando a parte motivacional, assinale a alternativa que não corresponde a uma necessidade individual dos integrantes da equipe de vendas, conforme descrito no livro da disciplina. Estímulo Status Respeito Honestidade Liderança Minha resposta The carrot is a biennial plant in the umbellifer family, Apiaceae. At first, it grows a rosette of leaves while building up the enlarged taproot. Fast growing cultivars mature within 3 months of sowing the seed, while slower maturing cultivars need a month longer (about four months total). The roots contain high quantities of alpha- and beta-carotene, and are a good source of vitamin K and vitamin B6.