Plano de Negócios: Viabilidade e Planejamento para Empreendimentos

Disciplina Empreendedorismo Agronegócio Medicina Veterinária Maricá Professor Magno Azevedo Pessoas capazes de sonhar e transformar sonhos em realidade Identificam oportunidades agarramnas buscam recursos e transformam tais oportunidades em negócios São empreendedores todas as pessoas inovadoras e que estão atentas as mudanças e sabem aproveitálas transformandoas em oportunidades de negócios Quero abrir um negócio É como uma festa Precisa de PLANEJAMENTO Ver quantos docinhos e salgadinhos comprar Onde fazer a festa Qual será a decoração Quanto de bebida comprar Quem irá convidar Etc Vamos organizar uma festa infantil Então O plano de negócios nos ajuda a organizar a festa Irá ajudálo a responder a seguinte pergunta Vale a pena abrir manter ou ampliar o meu negócio Projeto Rondon Operação Itapemirim ES O Plano de Negócios Definição É um documento que demonstra a viabilidade de mercado e financeira de um empreendimento visando conseguir apoiadores e financiadores para o negócio Deve ter um perfil de vendas pois o que se busca é vender uma ideia a alguém A essência desse processo é levantar uma série de perguntas críticas e oferecer respostas a elas Ao final seu plano irá colaborar para que você possa responder à seguinte pergunta Vale a pena abrir manter ou ampliar o meu negócio Prof Esp Fernando Araão Melo PUC GO Plano de Negócio Os Interessados no Plano de Negócios Investidores sócios Investidores capitalistas capital de risco Agentes financeiros Governo local comunidade O próprio empreendedor Por que Fazer um Plano de Negócios Conhecer e identificar as oportunidades de mercado Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada Definir o cliente e o produtoserviço Conhecer a melhor maneira de fazer Prever riscos e problemas Estimar o lucro a curto e a longo prazo Prever as necessidades financeiras e de caixa Explicar a experiência do empreendedor Por que fazer um Plano de Negócios Foco O que fazer O que não fazer Consistência Como seremos conhecidos Em que somos bons Prof Esp Fernando Araão Melo PUC GO Plano de Negócios fases 1 Sumário Executivo 2 Análise de Mercado 3 Plano de Marketing 4 Plano Operacional 5 Plano Financeiro 6 Análise de Cenários 7 Análise de Estratégias 1 Sumário Executivo Como elaborar um Plano de Negócios O Sumário Executivo é a 1ª seção do plano e permite uma visão geral de um projeto destacando seus aspectos mais importantes O Que é Preciso Ter em um Sumário Executivo Sumário Executivo O que é e como fazer O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO Não se trata de uma introdução ou justificativa e sim de um sumário contendo seus pontos mais importantes Nele irá constar Resumo dos principais pontos do plano de negócio Dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições Dados do empreendimento Missão da empresa Setores de atividades Forma jurídica Enquadramento tributário Capital social Fonte de recursos O Que é o Sumário é Sumário Objetivo fazer o leitor se interessar pelo resto do projeto Simples conciso e claro Resumo do plano de negócio com todos os seus elementos fazer após o final do plano Fornece uma visão geral e clara do plano Destaca as conclusões mais importantes Máximo 3 páginas PARA ALGUNS Geralmente só ele é lido O Que é o Sumário NÃO é MISSÃO e VISÃO Fique de olho 2 Análise de Mercado Como elaborar um Plano de Negócios Análise de Mercado Apresenta o entendimento da empresa sobre clientes concorrentes e fornecedores e o quanto se conhece em dados e números o mercado Análise de Mercado IDENTIFICAÇÃO DOS CLIENTES Segmento dos clientes O QUE ESTÁ COMPRANDO QUEM ESTÁ COMPRANDO PORQUE ESTÁ COMPRANDO Análise dos concorrentes Análise dos Fornecedores 1º passo Identificando as características gerais dos clientes Se pessoas físicas Qual a faixa etária Na maioria são homens ou mulheres Têm família grande ou pequena Qual é o seu trabalho Quanto ganham Qual é a sua escolaridade Onde moram Se pessoas jurídicas outras empresas Em que ramo atuam Que tipo de produtos ou serviços oferecem Quantos empregados possuem Há quanto tempo estão no mercado Possuem filial Onde Qual a sua capacidade de pagamento Têm uma boa imagem no mercado 2º passo Identificando os interesses e comportamentos dos clientes Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço Onde costumam comprar Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar 3º passo Identificando o que leva essas pessoas a comprar O preço A qualidade dos produtos eou serviços A marca O prazo de entrega O prazo de pagamento O atendimento da empresa 4º passo identificando onde estão os seus clientes Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar É apenas sua rua O seu bairro Sua cidade Todo o Estado O País todo ou outros países Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade Após responder essas perguntas será possível entender melhor seus clientes No quadro Hora de praticar escreva suas conclusões a respeito do seu mercado consumidor O que é e como fazer Você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência Procure identificar quais são seus principais concorrentes A partir daí visiteos e examine suas boas práticas e deficiências Lembrese de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes Utilize o quadro Hora de praticar e faça comparações entre a concorrência e o seu próprio negócio Enumere os pontos fortes e fracos em relação a qualidade dos materiais empregados cores tamanhos embalagem variedade etc preço cobrado localização condições de pagamento prazos concedidos descontos praticados etc atendimento prestado serviços disponibilizados horário de funcionamento entrega em domicílio teleatendimento etc garantias oferecidas Após fazer essas comparações tire algumas conclusões Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo Fique de olho Lembrese a concorrência também deve ser vista como uma situação favorável Bons concorrentes servem como parâmetro de comparação e de parceria além de ser uma fonte de estímulo à melhoria Análise dos concorrentes 23 Estudo dos fornecedores O que é e como fazer O mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão fornecer as matériasprimas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços Inicie o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de equipamentos ferramentas móveis utensílios matériasprimas embalagens mercadorias e serviços Relações de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefônicos e de feiras sindicatos e no próprio SEBRAE Outra fonte rica de informações é a Internet Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores Peça pessoalmente ou por telefone questões como preço qualidade condições de pagamento e o prazo médio de entrega Essas informações serão úteis para determinar o investimento e os despesas do negócio Preenchendo o quadro de estudo dos fornecedores você terá um melhor visão de quem são e de como atuam seus fornecedores 3 Plano de Marketing Como elaborar um Plano de Negócios Plano de Marketing Estabelece os diferenciais dos produtos e serviços a política de preços da empresa seus canais de vendas e estratégias promocionais Descrição dos produtos Serviço diferenciais Onde vc pretende atuar Canal de Comunicação PROPAGANDA PREÇO 4 Plano Operacional Como elaborar um Plano de Negócios CAPACIDADE INSTALADA PRODUÇÃO VENDA OU PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS EM UM PERÍODO 5 Plano Financeiro Como elaborar um Plano de Negócios Plano Financeiro Quais máquinas ferramentas móveis preciso comprar para minha empresa Quanto vou gastar Investimento Fixo Quanto de materiais para produzir preciso comprar Quanto vou gastar Quanto preciso vender para cobrir isso Lembrando que parte do meu lucro deverá ser guardado para comprar mais matériaprima para produção de mais churros Plano Financeiro Ex Quero produzir 20 churros Massa 1 kg de farinha R 500 1 litro de água R 030 e 1 pitada de sal R005 R535 Recheio 5 latas de leite condensado R 4x520 Elas ficam duas horas no forno R 200 Depreciação do forno R200 Total R2735 para produzirmos 20 churros Custo por churros R293520 R146 Vou vender meu churros por R400 Se vender meu churros a R400 preciso vender 8 churros ao menos para cobrir meu custo 4x8 32 32 é maior que 2935 17º Passo Faturamente Mensal da Empresa Quanto vou vender E a qual preço Qual é meu custo Custo do churros total R3000 Vendi todos os 20 churros Ganhei R8000 Meu lucro 80 30 5000 6 Análise de Cenários Análise de Cenários Simulações que trabalham variáveis como o preço vendas custos e as condições de financiamento para determinar o impacto na rentabilidade do negócio 7 Análise de Estratégia Como elaborar um Plano de Negócios Análise de Estratégia A análise da estratégia identifica as forças e fraquezas da empresa e avalia o mercado em busca de oportunidades e ameaças Mãos à Obra Não desista de seus sonhos httpswwwyoutubecomwatchvIYNqDkl uco Obrigado