Prova Paulista 3 Bimestre

Negociadores são pessoas Ainda que pareça óbvio é importante reforçar o caráter humano da negociação uma vez que é fácil se esquecer que as partes envolvidas são representadas por pessoas Independente do teor do que se trata durante o processo de negociação entre empresas instituições ou países quem dialoga e busca acordos são sempre as pessoas com suas emoções expectativas falhas e qualidades MATERIAL DIGITAL Liderança 2024 slide 03 adaptado Podemos dizer que separar as pessoas do problema é importante pois ao negociar um líder não deve fazer uso das emoções comunicação e percepções de maneira assertiva ele precisa deixar que as coisas aconteçam naturalmente e que as outras pessoas tomem a iniciativa ao negociar um líder não deve fazer uso das emoções comunicação e percepções de maneira assertiva ele precisa deixar que as coisas aconteçam naturalmente e que as outras pessoas tomem a iniciativa ao negociar um líder deve ser firme com as pessoas e gentil com o problema e assim evitar o conflito entre as partes pois mantém o controle das variáveis de modo que a tendência seja conquistar aquilo que almeja ao negociar um líder não deve considerar as questões que envolvem o que está em questão precisa focar exclusivamente no momento presente considerar as questões que envolvem o que está em questão precisa focar exclusivamente no momento presente ao negociar um líder deve manter o foco nos problemas e nos interesses em jogo tentando manter um bom relacionamento entre as partes ao negociar um líder deve focar nas pessoas seus sentimentos e interesses pessoais mesmo que isto interfira no resultado das negociações Anterior Proxima