Trabalho Faculdade

PUCSP Curso Administração Semestreano 1º sem2025 Turma ADMNC7ND7 Componente curricular Planejamento Estratégico em Marketing ProfaDra Evange Elias Assis Orientações para a elaboração do Projeto Semestral Objetivo elaborar o plano de marketing de uma empresaproduto escolhido pelo grupo focado no consumidor final para aplicar os conceitos teóricos vistos no componente à pratica A escolha da produto e da marca Para facilitar a elaboração do plano sugerese que o produto escolhido seja tangível vendido ao consumidor final Composição do grupo 5 a 6 alunosgrupo Datas Data de entrega PROJETO PARCIAL itens 2 a 5 10 1504 PPT no Teams Data da apresentação PROJETO PARCIAL itens 2 a 5 10 1604 PPT 10 mingrupo Data de entrega PROJETO FINAL itens 1 a 10 275 PPT no Teams Datas da apresentação PROJETO FINAL itens 1 a 10 285 046 e 116 PPT 20 mingrupo Avaliação levará em conta a qualidade o conteúdo criatividade o compromisso dos integrantes do grupo a forma de apresentação oral e escrita OBS 1 não serão aceitos trabalhos fora do prazo e não será realizada nenhuma atividade compensatória 2 alunos ausentes na apresentação do plano sem justificativa terão desconto de 20 na nota referente ao trabalho Conteúdo necessário Parcial itens2 a 5 10 Final itens 1 a 10 1 Resumo executivo 2 Sumário 3 Análise da situação vendas lucros concorrentes macroambiente 4 Análise SWOT 5 Objetivos SMART volume de vendas em reais e em unidades de produto cobertura geográfica do mercado participação no mercado projeções de crescimento de receita na unidade de tempo mensal semestral anual 6 Estratégia de marketing 7 Táticas de marketing produto preço praça comunicação marca 8 Projeções financeiras ponto de equilibrio previsão de vendas e de despesas 9 Métricas e Monitoramento 10 ReferênciasFonte citar nos respectivos slides Sugestão Abrir a apresentação com apresentação do produto Antes de falarmos sobre o plano de marketing é importante apresentar o produto que escolhemos o PlayStation 5 Lançado pela Sony em 2020 ele representa a nova geração dos consoles É muito mais que um videogame é um ecossistema de entretenimento completo que combina alta performance design futurista e jogos exclusivos O PS5 se posiciona como referência em inovação e experiência gamer Parte 6 Fala Estratégia de Marketing A nossa estratégia de marketing para o PlayStation 5 começa com a segmentação do público Estamos focando em gamers entre 16 e 40 anos com renda média a alta que valorizam tecnologia performance e inovação nos jogos São consumidores exigentes que já têm experiência com consoles anteriores ou que estão buscando o melhor do mercado atual O PS5 se posiciona como um console premium ou seja um produto que entrega recursos de ponta desempenho superior e uma experiência de jogo imersiva Essa posição reforça a imagem da marca Sony como referência em inovação A principal diferenciação do produto está em elementos como o controle DualSense que oferece resposta tátil e gatilhos adaptáveis o SSD ultrarrápido que reduz quase a zero os tempos de carregamento e os jogos exclusivos como SpiderMan e God of War que só estão disponíveis na plataforma Com isso o PS5 se destaca como a escolha certa para quem busca não só jogar mas viver uma experiência de entretenimento completa Parte 7 Fala Táticas de Marketing 4Ps Marca Agora falando sobre as táticas de marketing que envolvem os famosos 4 Ps produto preço praça e promoção além da comunicação e da marca Começando pelo produto o PS5 entrega alto desempenho com gráficos em 4K controle DualSense com recursos inovadores e integração com serviços como o PlayStation Plus Ele também oferece retrocompatibilidade com jogos do PS4 aumentando ainda mais o valor percebido No preço a Sony posiciona o PS5 como um console premium mas adota estratégias locais para o mercado brasileiro Aqui o parcelamento e promoções sazonais como Black Friday e Dia do Consumidor são essenciais para tornar o produto acessível já que o preço ainda é considerado alto para a realidade nacional Em relação à praça o PS5 é vendido em grandes redes varejistas físicas e plataformas online como Amazon Submarino e a própria loja da Sony A distribuição é ampla e estratégica para garantir cobertura nacional A promoção é feita com foco em mídias digitais campanhas com influenciadores e presença em eventos do universo gamer como a Brasil Game Show Essas ações ajudam a gerar desejo no públicoalvo e reforçam o engajamento com a marca Falando da marca a Sony já tem uma imagem muito forte no setor O nome PlayStation remete diretamente à qualidade tradição e inovação Por fim na comunicação a estratégia é focada em destacar a experiência imersiva do PS5 a qualidade dos jogos exclusivos e a conexão com a comunidade gamer A ideia é que o consumidor veja o console não só como um produto mas como uma experiência completa de entretenimento Planejamento Estratégico de Marketing Case PS5 Felipe Andrade Gabriel Blanco Jonas David Luan André Pedro Zanin Administração Planejamento Estratégico em Marketing Profª Dra Evange Elias Assis SUMÁRIO 1 Análise da Situação Vendas Lucros Concorrentes Macroambiente 2 Análise SWOT Pontos fortes e fracos além das oportunidades e ameaças do ambiente de marketing 3 Objetivos SMART Definir objetivos específicos mensuráveis atingíveis relevantes e com prazo determinado 4 Estratégia de Marketing Definir a forma estratégica como o produto será posicionado no mercado Segmentação diferenciação e posicionamento 5 Táticas de Marketing Trabalhar os 4 Ps Produto Preço Praça e Promoção Incluir também comunicação e marca 6 Referências Conhecendo o Produto PlayStation 5 O PlayStation 5 é o console mais recente da Sony lançado em 2020 Oferece gráficos em 4K carregamento ultrarrápido com SSD e o controle DualSense com resposta tátil Focado em experiências imersivas o PS5 combina inovação jogos exclusivos e alto desempenho 01 ANÁLISE DA SITUAÇÃO VENDAS AO LONGO DOS ANOS 20222024 2022 2023 2024 2865 312 3105 Em mil unidades LUCROS AO LONGO DOS ANOS 20222024 2022 2023 2024 R 15814 R 15912 R 14531 Em mil unidades CONCORRENTES Concorrência Direta Consoles da mesma geração Xbox Series X Alto desempenho concorrente direto com foco em potência e Game Pass Xbox Series S Versão mais acessível do Series X sem leitor de disco CONCORRENTES Concorrência de mesma Categoria PC Gamer Flexibilidade maior personalização e acesso a várias lojas Steam Epic etc Steam Deck ASUS ROG Ally Lenovo Legion Go Consoles portáteis baseados em WindowsSteam OS Nintendo Switch SUBSTITUTOS Substitutos Jogos mobile iOS Android Ampla base de usuários jogos freetoplay populares Jogos mobile iOS Android Ampla base de usuários jogos freetoplay populares Serviços em nuvem Cloud Gaming Xbox Cloud Gaming NVIDIA GeForce NOW Amazon Luna MACROAMBIENTE Poder de compra panorama global Os valores indicam o preço do console em cada país em relação à mediana salarial da população local Referência Amazon 8 No Brasil o console é considerado um bem de luxo com forte dependência de promoções e parcelamentos para viabilizar a compra MACROAMBIENTE Poder de compra panorama global No Brasil o console é considerado um bem de luxo com forte dependência de promoções e parcelamentos para viabilizar a compra Referência Amazon 8 Preço do console mediana salarial 50000 45623 45000 40000 35000 30000 25000 17905 16253 11658 25000 20000 16253 16000 11658 3688 10000 5000 2190 1946 000 MACROAMBIENTE Cadeia logística Montagem final China Japão Fabricação dos principais componentes Japão Coréia do Sul Taiwan Montagem final China Japão MACROAMBIENTE Imposto de Importação Acréscimo 60 IPI Produto Industrializado Acréscimo médio 20 PISCOFINS de Importação Alíquotas 21 965 ICMS Estadual Alíquota 1718 Aumento de 100 a 130 no preço final glh Regulação Referência DL 3766 e RA Dec 675909 Dec 721210 Lei 1086504 LC 8796 Lei Kandir MACROAMBIENTE Logística e Regulação Zona Franca de Manaus alternativa Redução de custos via incentivos fiscais mesma estratégia usada no PS4 para aumentar competitividade no Brasil Logística e Social Símbolo da Zona Franca de Manaus Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 MACROAMBIENTE Logística e Regulação Possíveis preços sem aumento da margem de lucro Importado Zona franca de Manaus montagem Taxas 5060 3035 Custo logístico 810 1518 Preço final R 3900 R 3000 Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 Em 2020 segundo a PGB A PlayStation era a marca mais popular no Brasil O Brasileiro tinha pelo menos dois videogames em casa Forte presença histórica no Brasil Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 02 ANÁLISE SWOT S O W T FORÇAS Marca consolidad a Exclusivos de alto nível Técnologia avançada OPORTUNIDADES Crescimento do mercado de games Popularização de ESport e streamers FRAQUEZAS Preço elevado Tamanho físico do console AMEAÇAS Concorrência do Game Pass Xbox Crescimento de jogos mobile e cloud gaming 03 OBJETIVOS SMART OBJETIVOS SMART Aumentar as vendas do PS5 em 9 nos próximos 12 meses por meio da expansão dos serviços de assinatura PlayStation Plus e parcerias estratégicas com estúdios renomados para garantir o lançamento de 3 títulos exclusivos e conteúdos adicionais consolidando a liderança no mercado de consoles de nova geração 04 ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESTRATÉGIA DE MARKETING Segmentação Gamers de 16 a 40 anos com renda média a alta que buscam desempenho e tecnologia Posicionamento Console premium com foco em inovação gráficos avançados e jogos exclusivos Diferenciação DualSense SSD ultrarrápido títulos exclusivos e experiência imersiva 05 TÁTICAS DE MARKETING MARCA COMUNICA ÇÃO PRODUT O PROMOÇ ÃO PRAÇA PREÇO TÁTICAS DE MARKETING 4PS MARCA Produto PS5 com recursos avançados controle DualSense compatível com PS Plus Preço Faixa premium com parcelamento e promoções em datas estratégicas Praça Distribuição online Sony Store varejo digital e lojas físicas parceiras Promoção Campanhas com influenciadores eventos gamers e mídias digitais Marca Sony como referência em qualidade e tradição no setor de games Comunicação Enfoque em inovação imersão e comunidade gamer global TÁTICAS DE MARKETING 4PS MARCA Obrigado Felipe Andrade Gabriel Blanco Jonas David Luan André Pedro Zanin Brazil Gaming Console Market Size Outlook 2030 Grandviewresearchcom 2025 wwwgrandviewresearchcomhorizonoutlookgamingconsolemarketbrazil PS5 Será Lançado No Brasil Em Novembro Com Modelos de R 4499 E R 4999 CNN Brasil 17 Sept 2020 wwwcnnbrasilcombrtecnologiaps5seralancadonobrasilem19novembrocom modelosder4499er4999 Sony Anuncia Que PS5 Ultrapassa a Marca de 75 Milhões de Unidades Vendidas TV Cultura 2025 culturauolcombrentretenimentonoticias2025021312806sonyanunciaqueps5 ultrapassaamarcade75 milhoesdeunidadesvendidasglobalmentehtml Sony Interactive Entertainment Business Data Sales Sony Interactive Entertainment 2024 sonyinteractivecomenourcompanybusinessdatasales REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Planejamento Estratégico de Marketing Case PS5 Felipe Andrade Gabriel Blanco Jonas David Luan André Pedro Zanin Administração Planejamento Estratégico em Marketing Profª Dra Evange Elias Assis SUMÁRIO 1 Análise da Situação Vendas Lucros Concorrentes Macroambiente 2 Análise SWOT Pontos fortes e fracos além das oportunidades e ameaças do ambiente de marketing 3 Objetivos SMART Definir objetivos específicos mensuráveis atingíveis relevantes e com prazo determinado 4 Estratégia de Marketing Definir a forma estratégica como o produto será posicionado no mercado Segmentação diferenciação e posicionamento 5 Táticas de Marketing Trabalhar os 4 Ps Produto Preço Praça e Promoção Incluir também comunicação e marca 6 Referências Conhecendo o Produto PlayStation 5 O PlayStation 5 é o console mais recente da Sony lançado em 2020 Oferece gráficos em 4K carregamento ultrarrápido com SSD e o controle DualSense com resposta tátil Focado em experiências imersivas o PS5 combina inovação jogos exclusivos e alto desempenho 01 ANÁLISE DA SITUAÇÃO VENDAS AO LONGO DOS ANOS 20222024 2022 2023 2024 2865 312 3105 Em mil unidades LUCROS AO LONGO DOS ANOS 20222024 2022 2023 2024 R 15814 R 15912 R 14531 Em mil unidades CONCORRENTES Concorrência Direta Consoles da mesma geração Xbox Series X Alto desempenho concorrente direto com foco em potência e Game Pass Xbox Series S Versão mais acessível do Series X sem leitor de disco CONCORRENTES Concorrência de mesma Categoria PC Gamer Flexibilidade maior personalização e acesso a várias lojas Steam Epic etc Steam Deck ASUS ROG Ally Lenovo Legion Go Consoles portáteis baseados em WindowsSteam OS Nintendo Switch SUBSTITUTOS Substitutos Jogos mobile iOS Android Ampla base de usuários jogos freetoplay populares Jogos mobile iOS Android Ampla base de usuários jogos freetoplay populares Serviços em nuvem Cloud Gaming Xbox Cloud Gaming NVIDIA GeForce NOW Amazon Luna MACROAMBIENTE Poder de compra panorama global Os valores indicam o preço do console em cada país em relação à mediana salarial da população local Referência Amazon 8 No Brasil o console é considerado um bem de luxo com forte dependência de promoções e parcelamentos para viabilizar a compra MACROAMBIENTE Poder de compra panorama global No Brasil o console é considerado um bem de luxo com forte dependência de promoções e parcelamentos para viabilizar a compra Referência Amazon 8 Preço do console mediana salarial 45623 17905 16253 11658 3688 2190 1946 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 000 MACROAMBIENTE Cadeia logística Montagem final China Japão Fabricação dos principais componentes Japão Coréia do Sul Taiwan Montagem final China Japão MACROAMBIENTE Imposto de Importação Acréscimo 60 IPI Produto Industrializado Acréscimo médio 20 PISCOFINS de Importação Alíquotas 21 965 ICMS Estadual Alíquota 1718 Aumento de 100 a 130 no preço final glh Regulação Referência DL 3766 e RA Dec 675909 Dec 721210 Lei 1086504 LC 8796 Lei Kandir MACROAMBIENTE Logística e Regulação Zona Franca de Manaus alternativa Redução de custos via incentivos fiscais mesma estratégia usada no PS4 para aumentar competitividade no Brasil Logística e Social Símbolo da Zona Franca de Manaus Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 MACROAMBIENTE Logística e Regulação Possíveis preços sem aumento da margem de lucro Importado Zona franca de Manaus montagem Taxas 5060 3035 Custo logístico 810 1518 Preço final R 3900 R 3000 Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 Em 2020 segundo a PGB A PlayStation era a marca mais popular no Brasil O Brasileiro tinha pelo menos dois videogames em casa Forte presença histórica no Brasil Referência Sebrae Revenda de produtos importados gettcombrzonafrancamanaus Pesquisa Games Brasil 2020 02 ANÁLISE SWOT S O W T FORÇA S Marca consolidada Exclusivos de alto nível Técnologia avançada OPORTUNIDADES Crescimento do mercado de games Popularização de ESport e streamers FRAQUEZA S Preço elevado Tamanho físico do console AMEAÇAS Concorrência do Game Pass Xbox Crescimento de jogos mobile e cloud gaming 03 OBJETIVOS SMART OBJETIVOS SMART Aumentar as vendas do PS5 em 9 nos próximos 12 meses por meio da expansão dos serviços de assinatura PlayStation Plus e parcerias estratégicas com estúdios renomados para garantir o lançamento de 3 títulos exclusivos e conteúdos adicionais consolidando a liderança no mercado de consoles de nova geração 04 ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESTRATÉGIA DE MARKETING Segmentação Gamers de 16 a 40 anos com renda média a alta que buscam desempenho e tecnologia Posicionamento Console premium com foco em inovação gráficos avançados e jogos exclusivos Diferenciação DualSense SSD ultrarrápido títulos exclusivos e experiência imersiva 05 TÁTICAS DE MARKETING MARCA COMUNICAÇÃO PRODUTO PROMOÇÃO PRAÇA PREÇO TÁTICAS DE MARKETING 4PS MARCA Produto PS5 com recursos avançados controle DualSense compatível com PS Plus Preço Faixa premium com parcelamento e promoções em datas estratégicas Praça Distribuição online Sony Store varejo digital e lojas físicas parceiras Promoção Campanhas com influenciadores eventos gamers e mídias digitais Marca Sony como referência em qualidade e tradição no setor de games Comunicação Enfoque em inovação imersão e comunidade gamer global TÁTICAS DE MARKETING 4PS MARCA Obrigado Felipe Andrade Gabriel Blanco Jonas David Luan André Pedro Zanin Brazil Gaming Console Market Size Outlook 2030 Grandviewresearchcom 2025 wwwgrandviewresearchcomhorizonoutlookgamingconsolemarketbrazil PS5 Será Lançado No Brasil Em Novembro Com Modelos de R 4499 E R 4999 CNN Brasil 17 Sept 2020 wwwcnnbrasilcombrtecnologiaps5seralancadonobrasilem19novembrocommodelosder4499er4999 Sony Anuncia Que PS5 Ultrapassa a Marca de 75 Milhões de Unidades Vendidas TV Cultura 2025 culturauolcombrentretenimentonoticias2025021312806sonyanunciaqueps5ultrapassaamarcade75 milhoesdeunidadesvendidasglobalmentehtml Sony Interactive Entertainment Business Data Sales Sony Interactive Entertainment 2024 sonyinteractivecomenourcompanybusinessdatasales REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS