Negociação Estratégica - AV2 - Aplicação do Arco de Maguerez na Gestão de Conflitos

Curso Disciplina G0571 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA Carga horária 72h Nome Docente CLAUDIA MARIA CARVALHO MIRANDA Email claudiauniforbr AV2 processual valendo 40 da nota A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES Essa é uma atividade da avaliação processual AV2 valendo 40 da nota e tem por objetivo a aplicação da metodologia do Arco de Maguerez no conteúdo do artigo A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES o qual está disponível no AVA A metodologia da problematização com o arco de Maguerez é uma proposta de aprendizagem de estudo e de trabalho para que você aluno possa melhor entender e aplicar as técnicas de negociação dentro de uma organização O artigo apresenta um breve estudo a respeito do processo de negociação e da sua importância para a gestão dos conflitos nas organizações Para a realização da atividade você deverá 1 Formar grupos de 5 componentes cada 2 Assistir ao vídeo que se encontra no link abaixo httpswwwyoutubecomwatchvYRGzAXfzewt4s 3 Em seguida deverá ler o artigo A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES disponível no AVA 4 Por fim montar o arco abordando todas as suas 05 dimensões observação da realidade pontos chave teorização hipóteses de solução aplicação da realidade 5 Formatação a Fonte Arial b Tamanho 12 c Parágrafo e Espacejamentoentrelinhas15cm d Margens Superior e esquerda 3cm Inferior e direita 2cm e Margem do Inicio do Parágrafo 125cm A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES EQUIPE Nome Matrícula 1 Observação da realidade 2 Pontos chave 3 Teorização 4 Hipóteses de solução 5 Aplicação da realidade Curso Disciplina G0571 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA Carga horária 72h Nome Docente CLAUDIA MARIA CARVALHO MIRANDA Email claudiauniforbr AV2 processual valendo 40 da nota A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES Essa é uma atividade da avaliação processual AV2 valendo 40 da nota e tem por objetivo a aplicação da metodologia do Arco de Maguerez no conteúdo do artigo A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES o qual está disponível no AVA A metodologia da problematização com o arco de Maguerez é uma proposta de aprendizagem de estudo e de trabalho para que você aluno possa melhor entender e aplicar as técnicas de negociação dentro de uma organização O artigo apresenta um breve estudo a respeito do processo de negociação e da sua importância para a gestão dos conflitos nas organizações Para a realização da atividade você deverá 1 Formar grupos de 5 componentes cada 2 Assistir ao vídeo que se encontra no link abaixo httpswwwyoutubecomwatchvYRGzAXfzewt4s 3 Em seguida deverá ler o artigo A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES disponível no AVA 4 Por fim montar o arco abordando todas as suas 05 dimensões observação da realidade pontos chave teorização hipóteses de solução aplicação da realidade 5 Formatação a Fonte Arial b Tamanho 12 c Parágrafo e Espacejamentoentrelinhas15cm d Margens Superior e esquerda 3cm Inferior e direita 2cm e Margem do Inicio do Parágrafo 125cm A HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO DE CONFLITOS NAS ORGANIZAÇÕES EQUIPE Nome Matrícula 1 Observação da realidade O presente estudo A habilidade de negociação na gestão de conflitos nas organizações versa precipuamente sobre as questões subjetivas que permeiam todas as organizações Cumpre notarmos que todas as organizações são formadas por indivíduos os quais possuem características próprias e distintas ou seja há uma formação inerente de subjetividades Destarte conflitos decorrentes destas diferenças particulares são usuais e para sanálos ou no mínimo minorálos se faz premente uma gestão focada na resolução desses conflitos Dito isto é imperioso citar a questão norteadora para o presente autor sendo que este reforça teoricamente as definições do conceito de negociar onde este último é o ato que visa dirimir as eventuais diferenças que podem surgir no bojo da organização Contudo a despeito de todo referencial teórico concernente às organizações e as tomadas de decisões assentadas no conceito de negociação um aspecto nuclear das organizações é que estas são preenchidas por sujeitos portanto estudos generalizados podem não surtir efeito imediato Desta feita as dificuldades são inerentes a todo processo organizacional necessitando portanto de estudos acurados e por fim conjugar o referencial teórico acerca das negociações Por derradeiro cristalizase o intento do autor em lançar mão do referencial teórico acerca da negociação sendo que esta para o primeiro é a ferramenta que poderá dirimir conflitos de uma respectiva organização 2 Pontos chave Todas as organizações são estruturadas primordialmente por sujeitos Por este último podemos inferir que toda formação do ser social é permeada por infinitas variáveis contextos diversos e particularidades Por conseguinte a despeito de todas estas diferenças todos os sujeitos que formam o corpo social de uma determinada organização possuem como objetivo principal bons resultados no seio da organização Dito isto é possível inferir que a despeito do objetivo convergente de todos os sujeitos dentro da organização todas essas diferenças oriundas de cada funcionário irão ensejar conflitos e problemas internos Desta feita chegamos ao ponto nuclear do estudo em outras palavres o ponto chave Aqui o autor propõe a teorização robusta do conceito de negociar visando seus corolários acerca da mediação de conflitos sempre pautados pelo bem confluente ou seja o da empresa É importante salientar também o enfoque na gestão de conflitos que de certa forma é indissociável ao conceito de negociação supracitado Em suma o ponto chave do estudo é esmiuçar o conceito de negociação e suas respectivas atribuições arrolando objetivações dentro de uma organização ensejando a possibilidade de mitigar conflitos e contradições 3 Teorização A negociação de acordo com Freitas 2014 p89 é um processo que permite o alcance de objetivos através de um consenso quando existem interesses em comum Portanto para a autora supracitada negociar pode ser uma ferramenta que apenas medeia um processo entre dois autores os quais no entanto possivelmente chegarão ao acordo de maneira mais simples já que possuem interesses correspondentes Braga 1998 p149 considera a negociação que pode permitir aos atores sociais compatibilizar ações e interesses Cumpre notarmos o significado ligeiramente dissonante do posto anteriormente já que neste caso os interesses não são necessariamente paralelos ou seja a negociação possui o intento da compatibilização Por derradeiro outro aspecto da negociação foi explicitado por Iamin 2016 p32 onde ele coloca que a negociação busca uma solução que leve todos a uma situação em que o resultado na negociação seja maior do que a soma das partes envolvidas ou seja um acordo no qual a maior parte dos interesses sejam contemplados em face à posição inicial da disputa Por conseguinte a negociação de acordo com este último já ganha um aspecto muito mais conciliador do que simplesmente uma mediação de interesses em comum Portanto fica evidente o aspecto abrangente que permeia o conceito de negociar No entanto o autor lança mão de pujante referencial teórico para esmiuçar as derivações desse conceito além de conciliar o termo com a possível resolução de conflitos Cumpre notarmos o arrolamento de contextos em que a aplicabilidade de um gestor visando a negociação se faz viável Como foi citado anteriormente se há dissenso consenso ou um equilíbrio entre os dois termos um gestor responsável por negociar terá o papel de por em ação os conceitos outrora citados Portanto a abrangência dos cenários permite uma discussão caudalosa sobre o que seria de fato a negociação e quais os seus possíveis desencadeamentos 4 Hipóteses de solução Ao final do presente artigo estudado o autor fez uso de uma metodologia que visa a aplicabilidade da negociação no bojo de uma organização visando por conseguinte seus efeitos na resolução de conflitos intermediando dois ou mais sujeitos A metodologia escolhida foi a pesquisa exploratória a qual possui como principal finalidade desenvolver esclarecer e modificar conceitos e ideias Essa pesquisa tem como característica sua flexibilidade engendrando quase que rotineiramente a utilização de levantamentos bibliográficos A pesquisa exploratória tem usualmente o intento de ensejar visões holísticas aproximandose dos seus objetos de estudo e de determinado fato Por conseguinte é possível associarmos sua aplicabilidade ao presente estudo já que o autor elenca os diversos contextos onde há a possibilidade de acionar a negociação Desta feita a pesquisa exploratória coaduna teoricamente com a intenção de mitigar ou no mínimo estudar os conflitos de maneira mais próxima Por derradeiro outras hipóteses de solução podem ser arroladas Contudo todas abarcam contextos particulares e subjetivos já que organizações são amplamente distintas assim como os sujeitos que as compõe Portanto uma pesquisa ação dentro do ambiente de trabalho que visa a proximidade entre sujeito e objeto também poderia ser efetivada assim como a pesquisa participativa onde sujeito e objeto mutuamente se contemplam 5 Aplicação da realidade Mediante ao contexto subjetivo que permeia a organização toda generalização deverá ser imediatamente refutada haja vista que todo sujeito é imbuído de suas particularidades Posto isto é possível inferir que o presente artigo enriquece o debate contextualizando o termo negociar e suas imbricações assim como cenários onde o termo é passível de ser colocado em pratica de fato Contudo assim como o próprio autor elucida em sua metodologia pesquisas rotineiras são imperativas para uma maior compreensão acerca dos fatos que precisam ser trabalhados dado o constante devir de todo sujeito ou seja seu movimento continuo de formação do ser social Portanto a intenção do autor de teorizar o termo negociar e suas respectivas aplicabilidades enriquece o debate além de trazer referencias acerca dos matizes permeiam o primeiro No entanto haja vista a subjetividade patente dentro do presente artigo é imperioso retorquirmos quaisquer tipos de generalização fazendo um uso desmedido da aplicabilidade de toda negociação Referencial bibliográfico BRAGA Gerson Douglas Conflitos eficiência e democracia na gestão pública Fiocruz 1998 Disponível em Acesso em 30 Ago 2017 FREITAS Dante Bonetti LiderançaValinhos 2014 IAMIN Gustavo Paiva Negociação conceitos fundamentais e negócios internacionais Curitiva Intersaberes 2016