Formação do Preço de Venda e Métodos de Formação de Preços

MODELAGEM ECONÔMICA DE SISTEMAS PRODUTIVOS Prof Dra Simone Santos Knak sknakunisinosbr Aula 14 APRESENTAÇÃO Formação do Preço de Venda Estratégias de formação de preços Métodos de formação de preços Baseado nos custos markup Baseado em custos e despesas totais Baseado no mercado Baseado na concorrência Preço de venda O preço de venda deve ser suficiente para cobrir os custos despesas impostos e propiciar um lucro na venda Logo podemos concluir que PREÇO DE VENDA CUSTOS DESPESAS LUCRO Tem que conhecer bem os custos Definição do preço Preço de venda Estratégias de formação do preços Estratégias de preços distintos quando se objetiva alcançar diferentes mercados e a empresa adota preços diferentes para diferentes compradores Estratégias de preços competitivos quando se considera a competitividade de mercado e os objetivos de participação nesse mercado Estratégias de preços competitivos Preço de inserção ou penetração preço abaixo da concorrência para ganhar novo mercado e depois manter os clientes conquistados Estratégias de formação de preços Fatores que influenciam o preço Fatores que influenciam o preço FATORES QUE INFLUENCIAM O PREÇO FATORES QUE INFLUENCIAM O PREÇO MÉTODOS DE FORMAÇÃO DOS PREÇOS Métodos de formação do Preço Método baseado nos custos totais este método é um dos mais utilizados pela sua praticidade e simplicidade Consiste na adição de uma Margem Fixa MF a um custo base Essa MF é denominada de MARKUP Métodos de formação do Preço PVu CTu DTu 1 DDV LB markup Onde PVu Preço de venda por unidade CTu Custo total unitário em valor DTu Despesa total unitário em valor DDV Despesas diretas com vendas em percentual LB Lucro Bruto em percentual Métodos de formação do Preço Markup é um índice ou fator que aplicado sobre os custos possibilita conhecer o preço de venda que recupera todos os custos despesas impostos e o lucro desejado Observar que é preciso conhecer o percentual que as despesas fixas representam sobre as vendas Ponto que pode ser mais complicado no markup Métodos de formação do Preço Markup pode ser tanto um índice divisor como um índice multiplicador dos custos para encontrar o preço de venda No caso de markup multiplicador chamase também de taxa de marcação Métodos de formação do Preço Markup impostos svendas despesas gerais adm comissões svendas lucro desejado Markup Resumindo Markup 1 retorno Desp Variáveis sVendas Métodos de formação do Preço Para simplificar a formação do preço PREÇO BASE X TAXA DE MARCAÇÃO O que não estiver incluído na base deve estar na taxa de marcação Métodos de formação do Preço Olhando matematicamente Base Soma Preço Preço Base Preço Soma Preço Base Preço1 Soma Preço Base 1 Soma ou Preço Base x 1 1 Soma Taxa de marcação TAXA DE MARCAÇÃO 1 1 Soma Métodos de formação do Preço Exemplo usando o Markup divisor continuação O preço de venda será o custo dividido pelo markup divisor de 054 Preço 50000 1 046 Preço 50000 054 Preço 92593 Ou seja TAXA DE MARCAÇÃO 1 Markup Exemplo usando o Markup multiplicador continuação Taxa de marcação 1 1 046 Taxa de marcação 185 O preço de venda será o custo multiplicado pela taxa de marcação Preço 50000 x 185 Preço 92593 Outros considerações sobre formação do preço de venda Método baseado no mercado este método exige que a empresa tenha conhecimento do mercado Conhecer o perfil dos clientes atuais classe de renda idade sexo etc Conhecer o perfil dos clientes potenciais Conhecer a evolução do mercado variação do poder aquisitivo das diversas classes fenômenos de moda mudanças nos hábitos de vida etc Preços que se baseiam no valor percebido do produto pelo mercado consumidor Métodos de formação do Preço Método baseado na concorrência este método forma os preços com base na concorrência ou seja a concorrência é que determina os preços a praticar Baseado na CONCORRÊNCIA Preço conforme o preço do concorrente Métodos de formação do Preço Método Misto envolve a combinação simultânea dos seguintes fatores custosincorridos na produção e na comercialização dos produtos decisões da concorrência características do mercado Tende a ser o método mais correto pois considera implicitamente as consequências de longo prazo da escolha dos preços sobre a saúde financeira da empresa OBRIGADA UNISINOS DESAFIE O AMANHÃ