Trabalho Branding e Prospecção: Análise Situacional, Posicionamento e Estratégia de Marketing

TRABALHO DE MARKERTING BRANDING E PROSPECÇÃO Prof s Gustavo Torres e Jeff Wendell EN T REGA 01 FASE I Análise Situacional Definição d a atual situação da empresa e marketing Definição da situação atual do produto marca mercado e segmento Análise de Macro e Microambiente Ameaças e Oportunidades SWOT Definição de Segmentação público C oncorrente s EN T REGA 0 2 FASE II Posicionamento Objetivos e Metas de Marketing Análise à tomada de decisão Em vista da situação atual o que o negócio deseja alcançar EN T REGA 0 3 FASE II I Estratégia de Marketing Levantamento de informações e definição de abordagem geral de marketing que será utilizada para alcançar os objetivos como estratégias de Segmentação Mercado Público Posicionamento Relacionamento Tecnologia Sazonalidade Comunicação Marketing Digital etc EN T REGA 0 4 FASE IV Apresentações Data da apresentação e entrega Em grupos de até 5 integrantes elaborar a estratégia de marketing da organização O grupo deverá apresentar o trabalho bem como fornecer uma cópia digital do mesmo no dia da apresentação Nome da empresa Pode ser verdadeira ou não iniciante ou não FASE I Situação Atual O que está acontecendo na empresa Qual é o negócio da empresa Avaliação objetiva da situação atual do produto marca mercado e segmento Esta deve ser retratada através de demonstrativos estatísticos dos últimos três anos de vendas do produto sua participação no mercado evolução dos preços custos e lucros Análise de Macro e Microambiente Ameaças e Oportunidades SWO T Análise pontualmente das forças e fraquezas referente a fatores internos da empresa e das oportunidades e ameaças referentes a fatores externos da empresa Ou seja es tá análise objetiva relacionar os pontos fortes e fracos internos da empresa com as oportunidades e ameaças externas no mercado e da concorrência Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Definição de Segmentação público Quem é seu públicoalvo Quem é seu usuário foco O que de fato é relevante para este novo usuárioconsumidor Sobre os Clientes Segmentação Qual é o seu perfil geográfico demográfico psicográfico e comportamental Quantos são Onde estão Quais são as necessidades dos clientes Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes 113 Concorrentes Levantamento e análise de dados e informações sobre a concorrência e suas atuações de marketing Sobre os concorrentes Quais os principais concorrentes Quais os principais benefícios e atributos da concorrência Quais são os canais de atuação resposta do público tipos de conteúdo tipo de ações resultados comparações etc FASE II Posicionamento Análise e construção ou revisão do Posicionamento O posicionamento deve responder a frase Como a marca produto deseja ser vista A resposta deve também trazer as características da marca que correspondem a Confiável Única Relevante e Perene Posicionamento Como o grupo define o posicionamento da empresa Definição dos Objetivos e Metas de Marketing Análise à tomada de decisão Em vista da situação atual o que o negócio deseja alcançar Os objetivos podem ser divididos em Primário e Secundários É possível estabelecer um objetivo geral para depois atingir as metas com objetivos específicos Os objetivos devem conter segmento de atuação ambiente e prazo Objetivos E stabelecer os objetivos mais amplos a serem alcançados nos períodos seguintes Uma forma de definir os objetivos é usando a fórmula SMART Specific Específico Formulado específica e precisamente Measurable Mesurável Indica medidas a serem alcançadas como valores e volumes Attainable Atingível Capaz de ser realizado Realistic Realista Pode ser realizado com os recursos disponíveis Timely Oportuno Duração necessária para que o objetivo seja alcançado Metas Os objetivos traçados devem estar em metas mensuráveis para que possam fornecer orientação e controle Uma meta deve encerrar uma grandeza e uma datalimite de realização FASE II I Estratégia de Marketing Apresenta a abordagem geral de marketing que será utilizada para alcançar os objetivos como estratégias de Segmentação Mercado Público Posicionamento Relacionamento Tecnologia Sazonalidade Comunicação Marketing Digital etc Qual o caminho que será adotado para alcançar os objetivos FASE IV Apresentação Na data estipulada pelos professores e por ordem de sorteio