Jogos de Empresas

Manual do PIM VIII Jogos de Empresas Sumário 1 INTRODUÇÃO 3 2 FORMA DE INTERAÇÃO NA PLATAFORMA 5 3 AVANÇO DAS ETAPAS 8 4 ORIENTAÇÕES IMPORTANTES 9 5 PRIMEIRA ETAPA DO JOGO PREPARAÇÃO 10 6 APOIO 12 7 SEGUNDA ETAPA DO JOGO PLANEJAMENTO 13 8 TERCEIRA ETAPA DO JOGO IMPLEMENTAÇÃO 30 9 RELATÓRIO ADEQUADO PARA CADA CURSO 42 10 AVALIAÇÃO 42 11 ORIENTAÇÕES FINAIS 43 3 Serviço Social APRESENTAÇÃO O Manual aqui apresentado tem como objetivo fornecer as orientações para a realização do Projeto Integrado Multidisciplinar PIM VIII do curso Segundo o Projeto Pedagógico do Curso PPC o PIM é um instrumento educacional para o aprimoramento da aprendizagem por meio da aplicação dos conhecimentos adquiridos durante o curso e neste semestre você deverá utilizar tais competências em uma simulação empresarial jogos de empresas SDE Simulação de Estratégia O SDE simula a realidade empresarial e de forma dinâmica possibilita a vivência do processo de tomada de decisões típicas em um contexto empresarial fatos e eventos que podem acontecer no dia a dia das organizações A experiência favorece aos participantes um meio de reflexão crítica sobre os fundamentos teóricos das disciplinas cursadas As equipes no jogo representam a diretoria da empresa elas mesmas definirão o nome dessa empresa que compete em um oligopólio com outras cinco empresas virtuais 1 INTRODUÇÃO O objetivo desta ferramenta de ensino é desenvolver as competências que possibilitem ao egresso obter um perfil empreendedor com a habilidade para planejar e implementar as ações estratégicas tomar as decisões e analisar os seus impactos ler e interpretar as ocorrências de mercado identificar as variáveis de dimensões econômicas e assim criar as soluções de amplitude e microeconômicas 4 Manual de Estágio Em suma buscamos proporcionar uma aproximação com a realidade de mercado para que seja possível enxergar os desafios de uma organização através de uma visão holística e a partir de seus conhecimentos construídos ao longo de sua trajetória acadêmica 5 Serviço Social Em busca desse objetivo a universidade propõe uma atividade diferenciada com caráter prático para a realização do PIM VIII O PIM VIII será desenvolvido por meio de uma simulação de Gestão Estratégica com o suporte de um software de jogos de empresas cuja estrutura é formada por cenários de mercado que evoluem através de etapas que permitem tomar as decisões que simulam as práticas organizacionais O cronograma das etapas será disponibilizado pela universidade no AVA e na plataforma SDE Até o momento o PIM foi desenvolvido em organizações de mercado Nessa nova proposta o participante planejará implantará e administrará uma organização fictícia tomando diversas decisões e competindo com outras empresas no grande mercado simulado 2 FORMA DE INTERAÇÃO NA PLATAFORMA O PIM VIII poderá ser desenvolvido da seguinte forma 6 Manual de Estágio Para o cadastramento no sistema o participante presidente deverá seguir as instruções a seguir a Os participantes acessam o Portal do Aluno httpswwwunipbread após o login e a senha o participante deverá clicar no combo Trabalhos Acadêmicos Estágio PIM Práticas conforme mostram as imagens a seguir 7 Serviço Social Os dados serão transferidos automaticamente para a plataforma do Jogo SDE conforme o cronograma Recebimento de mensagem pelo participante modelo a seguir com os dados de acesso à plataforma de simulação SDE em sua conta de email que terá sido encaminhada à LDP automaticamente pela Instituição ATENÇÃO o email cadastrado na plataforma será o mesmo endereço informado pelo participante no ato da matrícula OBS verique o seu SPAM ou lixo eletrônico do email com frequência O participante estará cadastrado na plataforma SDE na Edição SOLO A Edição SOLO é um cenário onde o participante é o responsável pelo avanço das etapas 8 Manual de Estágio 3 AVANÇO DAS ETAPAS Após o lançamento de todas as informações no sistema e a verificação dos resultados nos relatórios simulações etc oa participanteequipe será oa responsável pelo avanço das etapas 9 Serviço Social AVISO quando oa participanteequipe clicar em Avançar automaticamente mudará o período e novos desafios serão disponibilizados O período anterior não poderá ser retrocedido Esse aviso serve para todas as etapas 4 ORIENTAÇÕES IMPORTANTES Todas as etapas estão agendadas em um calendário específico Passos para fazer o PIM VIII 1 Assistir à aula instrucional do PIM VIII 2 Assistir aos vídeos de teoria cenário e regras do jogo início das etapas do jogo disponíveis na plataforma SDE 3 Participar do fórum no Ambiente Virtual de Aprendizagem AVA com o orientador para tirar as dúvidas e entender como funcionará o jogo 4 Início das etapas do jogo OBS ao acessar a ferramenta siga cada uma das dicas na tela de apresentação clicando no botão Próximo e faça um breve tour pela plataforma pois isso será importante para que você conheça as funcionalidades da ferramenta 12 Manual de Estágio 6 APOIO O participante terá duas formas de orientação 1 Materiais instrucionais Manuais e videoaulas 2 Fórum o participante tem à sua disposição o fórum no AVA para esclarecer as dúvidas com o professor orientador 3 Tutoria através do telefone 0800 010 9000 4 Mensagem para o professor orientador plataforma SDE p 11 5 FAQ plataforma SDE Nessa etapa o orientador fará com que o participante entenda o cenário da organização o que é o produto quais as condições mercadológicas quem são os concorrentes etc esse conteúdo é exatamente o que é apresentado nos vídeos da etapa de preparação e com maior detalhe no Manual do Participante OBS reforço nessa etapa não serão as tomadas de decisões o objetivo é somente inteirarse do cenário Essa fase é chamada de preparação 14 Manual de Estágio Essa subetapa é um processo de planejamento e portanto as decisões poderão ser alteradas na etapa seguinte Implementação Para elaborar o diagnóstico leiam os fatores de cada área utilizando o menu conforme a figura a seguir registrando as ameaças eou oportunidades Os apontamentos deverão ser feitos por área considerando todos os fatores de cada área como por exemplo na primeira área Mercado examine os 7 fatores sobre as características do mercado a demanda e a logística expandindo cada um deles E registre as oportunidades e ameaças através dos botões verde e laranja disponíveis no canto superior direito Para inserir clique no botão e uma popup é aberta digite a ameaça ou oportunidade e clique em INSERIR O participante poderá registrar quantas ameaças e oportunidades desejar 15 Serviço Social Lembrese sempre que as ameaças e oportunidades são aspectos estruturais do ambiente externo e em relação aos quais as empresas não têm qualquer controle No exemplo anterior a sazonalidade é um aspecto estrutural da demanda do mercado consumidor e afeta a empresa sem que ela possa fazer algo a respeito Esse procedimento deve ser realizado para todas as áreas importantes no planejamento como mercado produção pessoas finanças e informações 16 Manual de Estágio 72 Macroestratégia Com o diagnóstico estratégico concluído a equipe deve encontrar as melhores oportunidades para direcionar os seus recursos e as suas competências A macroestratégia implica na definição da missão dos objetivos de longo prazo e dos grandes meios para alcançálos a capacidade inicial de produção e a localização da fábrica Lembrese de que essa etapa é um processo de planejamento e portanto as decisões poderão ser alteradas na etapa seguinte de Implementação Inicie pela Missão descrevendo a razão de existir da empresa deve ser uma frase que indique o que a empresa se propõe a fazer onde como para quem e com que resultados E insira também os valores as crenças e atitudes que dão personalidade à empresa Caso tenha dificuldade de descrever pesquise sobre a missão de grandes empresas 17 Serviço Social Para inserir clique no botão Decidir para abrir a popup e depois em Salvar Construída a missão vamos agora definir a Visão É importante também o participante entender o que é visão e o seu papel para que o planejamento dê certo Vamos ver como deve atuar clique em Decidir para inserir os pesos 18 Manual de Estágio Os pesos atribuídos refletem a empresa que a equipe deseja ter ao final da simulação e serão a base para a avaliação do desempenho estratégico Expanda o botão REGRAS para conhecer os limites mínimos e máximos 20 Manual de Estágio Clique no botão Decidir tanto para selecionar a região onde a fábrica será localizada quanto para definir a capacidade inicial Lembrese que é muito importante decidir a capacidade inicial de produção suficiente para atender à demanda esperada pela empresa e quais os recursos financeiros consumirá como custo tanto na operação quanto no investimento inicial IMPORTANTE não esqueça de que em qualquer sistema toda inserção ou modificação deve ser salva 21 Serviço Social 73 Estratégias funcionais Esta é a última fase e subetapa do Planejamento um momento para planejar as estratégias funcionais Planeje as estratégias e políticas para cada área da empresa para o horizonte de 6 a 8 trimestres considerando o diagnóstico e a macroestratégia definidos anteriormente verificar o cronograma de etapas definido pelo professor orientador da disciplina Lembrando que se for necessário as decisões poderão ser alteradas na etapa seguinte isso é apenas o planejamento Utilize o menu de ícones a seguir para formular as estratégias funcionais Da mesma maneira clicar em cada um dos ícones e processar as estratégias funcionais de cada área 731 Estratégia funcional ESTRATÉGIA Ao clicar em Estratégia você irá definir se deseja programar uma possível expansão da empresa Para inserir uma expansão clique em Planejar para abrir a popup observe as regras de expansão no Manual preencha e clique em SALVAR 22 Manual de Estágio 732 Estratégia funcional PRODUÇÃO No planejamento da produção você deve detalhar as políticas de produção compras e estoques para os períodos trimestrais É importante compreender que o planejamento é uma ferramenta interna da empresa e pode ser totalmente ajustado antes de ser efetivamente executado Nessa etapa devese observar que já foram definidas a capacidade e as projeções de expansão quando houver Assim a capacidade será a soma dos dois a partir do período seguinte à expansão por exemplo se escolheu a capacidade de 17500 e uma expansão 23 Serviço Social de 2500 a sua nova capacidade será de 20000 Veja que há uma coluna chamada capacidade disponível A partir da capacidade você fará agora a programação Programar é decidir o quanto quer produzir isso com o olhar para a demanda e as estratégias de ação da empresa A produção de um período é definida no período anterior através da programação da produção O lead time da produção é de 1 período portanto a programação da produção é realizada no período T a produção acontece em T 1 e a venda em T 2 24 Manual de Estágio Exemplo Etapa T comprar a matériaprima e programar a produção Etapa T 1 produzir Etapa T 2 vender Para que a produção ocorra devese comprar a matériaprima e para isto é necessário pesquisar no ambiente quais os critérios para a compra Além da MP devese registrar a quantidade de horas de MOD mão de obra direta que a empresa precisará para atender à programação da produção planejada A quantidade de horas aqui definidas servirá de auxílio para a contratação de operários e supervisores pela área de pessoas veja no Manual como calcular o número de horas necessário para atender à produção programada Atenção Não esqueça de que se não comprar não produz se comprar demais incorrerá em custos de estocagem reduzindo o resultado Como gestor avalie o estoque projetado de matériaprima 733 Estratégia funcional MARKETING É o planejamento das variáveis que compõem o mix de marketing da empresa Observe que várias decisões são planejadas somente a partir do período 3 que é quando começam as vendas 27 Serviço Social 735 Estratégia funcional FINANÇAS Quando a empresa projeta a falta de caixa ela pode obter os recursos em quatro fontes empréstimos de curto prazo empréstimos de longo prazo factoring de duplicatas a receber e empréstimos rotativos automáticos Quando sobrar dinheiro há três opções de investimentos aplicações de giro aplicações de curto prazo e aplicações de médio prazo Essas operações devem ser planejadas a cada período e atualizadas para repercutir nos relatórios com os fluxos econômico e financeiro de períodos futuros 28 Manual de Estágio Nessa etapa do planejamento existem duas alternativas para realizar o preenchimento 1 Preencher o quadro para os investimentos e financiamentos conforme a figura a seguir 2 Decidir no próprio relatório do fluxo de caixa conforme a figura a seguir Essa opção é a mais indicada porque após inserir o valor o relatório projetado do fluxo de caixa é atualizado automaticamente para repercutir os efeitos da decisão em trimestres futuros Veja por exemplo como a conta de aplicação de giro no fluxo de caixa projetado é editada para inserir o montante que a empresa deseja aplicar em determinado trimestre 29 Serviço Social Todas as linhas de financiamentos e investimentos disponíveis no trimestre apresentam um ícone de edição antes do valor que ao clicar abre a caixa de edição ATENÇÃO Após a finalização de todos os dados no sistema oa participante equipe deverá avançar para a próxima etapa 30 Manual de Estágio 8 TERCEIRA ETAPA DO JOGO IMPLEMENTAÇÃO Quando houver o avanço da etapa conforme o cronograma iniciase a Etapa de Implementação Novamente haverá um tour pelos ícones para conhecer cada uma das funcionalidades de cada botão É relevante que se faça esse tour clicando em Próximo Nesta etapa podese dizer que o jogo de empresas efetivamente acontece pois começa a interatividade e a competição entre as empresas Nela você toma as decisões período a período e os seus resultados também serão afetados pelas decisões dos concorrentes A implementação está distribuída em 6 a 8 períodos As decisões são implementadas nos diversos módulos das diretorias de estratégia produção marketing pessoas e finanças Quando é realizado o planejamento completo as decisões planejadas são importadas automaticamente para a implementação 33 Serviço Social PERÍODO 2 Em cada período as últimas decisões tomadas são consideradas a ação real da empresa Atividades recomendadas para este período 1 Ler a comunicação externa orientações sobre o início da produção 2 Examinar os relatórios reais compreender resultados obtidos 3 Ler as notícias do Portal eNEWS notícias sobre o ambiente 4 Tomar as decisões trimestrais manter o planejamento ou ajustar 5 Analisar os relatórios executivos e projetados verificar os resultados gerados 6 Ajustar o planejamento caso necessário ajustar os próximos períodos OBS os principais cuidados neste período devem ser com a contratação de vendedores e supervisores de venda as empresas montam e treinam a equipe de vendas com o tempo hábil de atuar nos períodos de vendas Atenção também para o início da produção fato que causa o impacto nos custos fixos e variáveis da empresa 34 Manual de Estágio As despesas crescem nesse período e a projeção de resultados negativos é comum Ainda é uma fase de implantação apenas no início da produção com diversas despesas mas sem a receita operacional decorrente das vendas No Relatório Executivo você poderá obter uma visão sumária dos principais resultados projetados em função das decisões tomadas no período O relatório permite a análise da suficiência dos recursos de produção e das disponibilidades financeiras 36 Manual de Estágio PERÍODO 3 Atividades recomendadas para este período 1 Ler a comunicação externa orientações sobre o início das vendas 2 Examinar os relatórios reais compreender os resultados obtidos 3 Ler as notícias do Portal eNEWS notícias sobre o ambiente 4 Tomar as decisões trimestrais manter o planejamento ou ajustar 5 Analisar os relatórios executivos e projetados verificar os resultados gerados 6 Ajustar o planejamento caso necessário ajustar os próximos períodos No período 3 iniciamse as vendas Os valores relativos às vendas realizadas serão recebidos conforme a forma de pagamento escolhida pela empresa em cada região de mercado As opções que a empresa pode oferecer aos clientes varejistas são à vista com 100 no período da venda T em 2 parcelas com 50 no período da venda T e 50 no período seguinte T1 e em 3 parcelas com 33 em T 33 em T 1 e 34 em T2 Atentar para os classificados que estão disponíveis no portal a partir do período 3 Nos classificados as empresas podem ofertar e transacionar entre si os insumos e produtos acabados OBS muita atenção para as decisões a serem tomadas na simulação a partir do período 3 Preço de venda para as regiões o preço é uma decisão de marketing a ser tomada no próprio período da venda O preço que o mercado estava disposto a pagar era em torno de 11000 no trimestre 1 Distribuição de vendedores nas regiões de mercado a equipe de vendas contratada e treinada no período 2 é distribuída para atuar nas regiões 37 Serviço Social Demissão de vendedores caso a empresa perceba que superdimensionou a sua equipe de vendas pode demitir os vendedores Ordem de distribuição dos estoques no caso de falta de produtos em relação à demanda das regiões poderá ser proporcional ou ser ordenada por regiões Informar as previsões de vendas para as regiões de mercado fazer as previsões de vendas a partir do período 3 é fundamental pois permite projetar as receitas serão no conjunto um dos indicadores avaliados no final da simulação É a primeira rodada em que há vendas Por isso você pode verificar se o que foi planejado estava adequado ou não e ajustar a estratégia se for necessário OBS como já sabemos o critério de avaliação da liderança na participação de mercado é a média aritmética dos últimos quatro períodos simulados Portanto é preciso que as empresas em todos os períodos atentem para o desempenho de vendas buscando o crescimento para uma boa posição nesse indicador Devese observar as indicações de crises e avaliar o que fazer agindo de forma a manter a posição da empresa ATENÇÃO Após a finalização de todos os dados no sistema e a verificação dos relatórios simulações etc oa participanteequipe deverá avançar para a próxima etapa 38 Manual de Estágio PERÍODO 4 Último período do ano Recomendamos fortemente os seguintes procedimentos 1 Ler sempre as notícias do Portal eNEWS notícias sobre o ambiente 2 Analisar os resultados das vendas do período 3 no relatório real da empresa 3 Verificar os resultados obtidos em unidades vendidas em receitas lucro e fluxo de caixa além de compreender o que aconteceu com os concorrentes Entender os fatores que produziram os resultados passados é muito importante para ajustar a estratégia 4 Tomar as decisões trimestrais manter o planejamento ou ajustar ATENÇÃO Após a finalização de todos os dados no sistema e a verificação dos relatórios simulações etc oa participanteequipe deverá avançar para a próxima etapa 39 Serviço Social PERÍODO 5 Há inúmeras notícias no período 5 e os participantes já estão habituados a correr para o eNEWS em cada início de rodada Os destaques para o trimestre são 1 A publicação de um link para os balanços das empresas que são publicados após o primeiro ano de vida das empresas 4 trimestres 2 A liberação pelo Infonews de gráficos importantes sobre o investimento em propaganda e em pesquisa e desenvolvimento Se for conveniente alterar os objetivos modificando os pesos atribuídos no período 2 Esta é a última oportunidade de considerar os seus resultados e analisar se vale a pena alterar a visão de futuro da empresa A equipe que alterar perde 2 pontos e trabalha com 28 pontos Examinar todas as decisões em todas as áreas da empresa pois não há mais um roteiro de decisões Cada empresa decide conforme a sua conveniência estratégica 40 Manual de Estágio ATENÇÃO Após a finalização de todos os dados no sistema e a verificação dos relatórios simulações etc oa participanteequipe deverá avançar para a próxima etapa PERÍODOS 6 a 8 A partir do período 6 continue observando as recomendações gerais de todos os períodos 1 Ler a comunicação externa 2 Examinar os relatórios reais compreender os resultados obtidos 3 Ler as notícias do Portal eNEWS notícias sobre o ambiente 4 Tomar as decisões trimestrais manter o planejamento ou ajustar 5 Analisar os relatórios executivos e projetados verificar os resultados gerados 41 Serviço Social ATENÇÃO Após a finalização de todos os dados no sistema e a verificação dos relatórios simulações etc oa participanteequipe deverá avançar para a próxima etapa ATENÇÃO Nos períodos finais da simulação a sua estratégia deve estar consolidada Jogadas de fim de jogo tomar ou deixar de tomar as decisões porque não haverá uma rodada seguinte não são bemvindas pedagogicamente isso não é bom Para a aprendizagem o processo é mais importante do que o resultado e as empresas devem decidir como se o empreendimento fosse continuar normalmente UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM ALUNO NOME COMPLETO RA CIDADE 2024 2 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM ALUNO NOME COMPLETO RA Projeto Integrado Multidisciplinar PIM apresentado como um dos prérequisitos para aprovação no bimestre vigente no Curso Superior de Tecnologia em Orientador a Professor da UNIP CIDADE 2024 3 RESUMO A simulação empresarial da LUATECH fabricante de pequenos eletrônicos oferece uma plataforma prática para aprendizado estratégico A missão da LUATECH é fornecer produtos tecnológicos inovadores e de alta qualidade promovendo conectividade eficiência e inovação Com valores como inovação qualidade e integridade a empresa busca superar as expectativas dos clientes A simulação inclui a definição de objetivos estratégicos influenciando diretamente a eficiência operacional O objetivo é analisar o ambiente de negócios e tomar decisões estratégicas em várias áreas como produção marketing e finanças A experiência visa desenvolver habilidades de gestão e análise da aluna aplicando conceitos teóricos em um ambiente controlado enfrentando desafios reais que impactam o desempenho empresarial Palavraschave Simulação empresarial Inovação tecnológica Gestão estratégica Desenvolvimento de habilidades 4 ABSTRACT The business simulation of LUATECH a manufacturer of small electronics provides a practical platform for strategic learning LUATECHs mission is to deliver innovative and highquality technological products promoting connectivity efficiency and innovation With values such as innovation quality and integrity the company strives to exceed customer expectations The simulation includes the definition of strategic objectives directly influencing operational efficiency The goal is to analyze the business environment and make strategic decisions in various areas such as production marketing and finance The experience aims to develop the students management and analytical skills by applying theoretical concepts in a controlled environment facing real challenges that impact business performance Keywords Business simulation Technological innovation Strategic management Skill development 5 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO6 2 O NEGÓCIO7 21 Missão7 22 Valores7 23 Objetivos Estratégicos Construção da Visão de Futuro da Empresa8 24 Localização da Planta Produtiva9 25 Dimensionamento da Capacidade de Produção9 3 ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS11 4 RELATÓRIO ANO 116 41 Produção16 42 LucroPrejuízo Bruto16 43 Despesas Administrativas e Operacionais16 44 Despesas de Pessoal16 45 Fluxo de Caixa17 46 Balanço Patrimonial17 5 RELATÓRIO ANO 218 51 Estratégia e Instalações18 52 Produção e Estoque de MatériaPrima18 53 Desempenho Financeiro18 54 Fluxo de Caixa19 55 Balanço Patrimonial19 56 Receitas e Vendas19 57 Despesas e Investimentos19 6 CONCLUSÃO21 7 ANEXOS23 6 1 INTRODUÇÃO A simulação empresarial da LUATECH uma empresa do setor de tecnologia dedicada à fabricação de pequenos eletrônicos proporciona uma plataforma robusta para o aprendizado prático e estratégico A missão da LUATECH é fornecer produtos tecnológicos inovadores e de alta qualidade que transformem a vida das pessoas e empresas promovendo conectividade eficiência e inovação Com valores que incluem inovação qualidade integridade foco no cliente sustentabilidade colaboração agilidade e excelência operacional a LUATECH busca continuamente superar as expectativas dos clientes através de soluções tecnológicas avançadas e um compromisso inabalável com a excelência O processo de simulação incluirá a definição de objetivos estratégicos claros que abrangem liderança de mercado em diferentes regiões liderança em faturamento lucratividade acumulada e crescimento do patrimônio líquido além de indicadores de excelência empresarial como qualidade das previsões liquidez corrente e sustentabilidade empresarial A localização da planta produtiva e o dimensionamento da capacidade de produção são decisões estratégicas cruciais que influenciam diretamente a eficiência operacional e a capacidade de atender à demanda do mercado O objetivo deste trabalho é realizar a análise do ambiente de negócios ao longo dos oito períodos para fomentar a tomada de decisões estratégicas e operacionais incluindo estratégias de expansão programação de produção compras marketing PD precificação previsão de vendas distribuição gestão de pessoal e finanças O objetivo da simulação será oferecer uma visão prática das operações empresariais e contribuir para o desenvolvimento das habilidades de gestão e análise da aluna que a partir da oportunidade de aplicação de conceitos teóricos em um ambiente controlado enfrentará desafios reais e tomará decisões estratégicas que impactam diretamente o desempenho da empresa 7 2 O NEGÓCIO A empresa é a LUATECH empresa do setor de tecnologia que fabrica pequenos eletrônicos e que tem de missão e valores 21 Missão Fornecer produtos tecnológicos inovadores e de alta qualidade que transformem a vida das pessoas e empresas facilitando a conectividade eficiência e inovação Buscamos continuamente superar as expectativas dos nossos clientes através de soluções tecnológicas avançadas e um compromisso inabalável com a excelência 22 Valores Inovação Valorizamos a criatividade e a inovação contínua incentivando a exploração de novas ideias e tecnologias que possam transformar o mercado e beneficiar nossos clientes Qualidade Comprometemonos a oferecer produtos e serviços da mais alta qualidade garantindo a satisfação do cliente e a confiabilidade de nossas soluções tecnológicas Integridade Atuamos com ética e transparência em todas as nossas ações construindo relações de confiança e respeito com nossos clientes parceiros e colaboradores Foco no Cliente Colocamos os clientes no centro de tudo o que fazemos buscando entender suas necessidades e exceder suas expectativas com soluções personalizadas e suporte excepcional Sustentabilidade Promovemos práticas sustentáveis em nossas operações e no desenvolvimento de produtos contribuindo para um futuro mais verde e responsável Colaboração Acreditamos no poder da colaboração e trabalho em equipe valorizando a diversidade de pensamentos e experiências para alcançar resultados extraordinários 8 Agilidade Adaptamonos rapidamente às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes mantendo a flexibilidade e a capacidade de resposta como pilares do nosso sucesso Excelência Operacional Buscamos a excelência em todas as áreas da nossa empresa otimizando processos e recursos para entregar valor superior aos nossos clientes e stakeholders 23 Objetivos Estratégicos Construção da Visão de Futuro da Empresa No SDE foram definidos os seguintes objetivos e ponderações Objetivos de Mercado 1 Liderança de mercado na região 1 7 2 Liderança de mercado na região 2 4 3 Liderança de mercado na região 3 4 Subtotal Objetivos de mercado 15 Objetivos EconômicosFinanceiros 4 Liderança em faturamento 5 5 Liderança em lucratividade acumulada 6 6 Liderança em crescimento do PL 4 Subtotal Objetivos EconômicosFinanceiros 15 Total geral dos pesos atribuíveis 30 Indicadores de Excelência Empresarial 7 Qualidade das previsões 5 9 Objetivos de Mercado 8 Liquidez corrente 5 9 Sustentabilidade empresarial 5 Subtotal Indicadores de Excelência 15 Total geral de pesos 45 Critérios de avaliação 1 Parcelas de Mercado Média aritmética de todos os períodos de venda 2 Faturamento e Lucratividade Acumulado durante todo o jogo 3 Patrimônio Líquido Total do último período do jogo 24 Localização da Planta Produtiva O estudo da localização representa uma importante decisão estratégica meio Considerando diversos aspectos como demanda das regiões custos de transportes os objetivos definidos anteriormente e ainda aspectos intangíveis como por exemplo como os concorrentes podem estar pensando sobre a localização deve ser definida a região da fábrica Muitas vezes podem existir algumas opções mais obvias que atraem a maioria dos concorrentes deixando espaço aberto para estratégias alternativas Mas cuidado se não houver criatividade e consistência na estratégia alternativa e ela não for realmente alternativa concorrentes poderão pensar de forma parecida e congestionar mercados As opções para localização são regiões 1 2 e 3 25 Dimensionamento da Capacidade de Produção Para dimensionar a capacidade da fábrica é necessário considerar o diagnóstico estratégico em termos de oportunidades e ameaças e o conjunto de objetivos estabelecidos Obviamente não deve ser esquecida uma rigorosa análise 10 da demanda Se considerarmos a demanda global ao período de aproximadamente 94150 unidades podemos perceber que uma empresa com capacidade média neste setor terá uma planta para aproximadamente 18830 unidades Discuta na diretoria e decida qual a capacidade de fábrica inicial da empresa levando em conta que poderão ser feitas expansões nos períodos futuros 11 3 ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS Na tabela abaixo vêse as informações parametrizadas Período 1 2 3 4 5 6 7 8 Estratégia Expansão 0 0 0 0 6000 0 0 0 Produção Programação 19000 16000 15000 24000 24000 16000 15000 24000 Compras 60000 46000 45000 57000 72000 48000 45000 72000 Marketing PD 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 1000000 Região 1 Propaganda 1000000 1000000 1200000 1200000 1200000 1200000 1200000 1200000 Preço 0 0 120 120 120 130 130 130 Forma pgto À vista À vista À vista À vista À vista À vista À vista À vista Vendedores 0 0 4 4 6 6 8 8 Previsao 0 0 2000 1882 1875 2170 2850 2000 Região 2 Propaganda 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 Preço 0 0 115 115 115 125 125 125 Forma pgto À vista À vista À vista À vista À vista À vista À vista À vista Vendedores 0 0 6 6 6 6 8 8 Previsao 0 0 5000 4705 3750 5246 6890 4000 Região 3 Propaganda 1200000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 Preço 0 0 110 110 110 115 115 115 Forma pgto À vista À vista À vista 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 Vendedores 0 0 8 8 10 10 10 10 Previsao 0 0 12000 9413 9375 11584 14260 10000 Distribuição Proporcional Proporcional R3 R2 R1 R3 R2 R1 R3 R2 R1 R3 R2 R1 R3 R2 R1 R3 R2 R1 Pessoas Operários Contratação 60 0 0 25 0 0 0 25 Demissão 0 10 0 0 0 25 0 0 Supervisores de produção Contratação 5 2 0 0 0 0 0 0 Demissão 0 0 0 0 0 0 0 0 Vendedores Contratação 0 30 0 0 0 0 0 0 Demissão 0 0 0 0 0 0 0 0 Comissão 2 2 2 2 2 2 2 2 Supervisores de vendas Contratação 0 1 0 1 0 0 0 0 Demissão 0 0 0 0 0 0 0 0 12 Finanças Aplicação Giro 0 0 0 0 0 0 0 0 Aplicação Curto 190000000 95000000 150000000 120000000 100000000 100000000 150000000 175000000 Aplicação Médio 0 0 0 0 0 0 0 0 Emprestimo Curto 0 0 0 0 0 0 0 0 Emprestimo Longo 0 0 0 0 0 0 0 0 Factoring 0 0 0 0 0 0 0 0 A análise dos dados fornecidos revela uma série de decisões estratégicas e operacionais ao longo dos oito períodos A estratégia de expansão é particularmente notável no quinto período onde a empresa investe significativamente em expansão com um valor de 6000 Isso sugere que a empresa está se preparando para um crescimento substancial possivelmente após ter estabelecido uma base sólida nos períodos anteriores A programação de produção mostra uma variação considerável ao longo dos períodos com picos nos períodos 4 e 8 onde a produção atinge 24000 unidades Essa variação pode estar alinhada com a expectativa de demanda e as estratégias de marketing implementadas Além disso as compras de materiais também refletem essa variação com aumentos significativos nos períodos de alta produção especialmente no período 5 Em termos de marketing e PD a empresa mantém um investimento constante de 1000000 em PD ao longo de todos os períodos Isso indica um compromisso contínuo com a inovação e desenvolvimento de novos produtos A propaganda na Região 1 também mostra um aumento progressivo refletindo um esforço para aumentar a visibilidade e atratividade dos produtos nessa região Os preços dos produtos nas três regiões começam a ser ajustados a partir do terceiro período Na Região 1 o preço sobe de 0 para 120 e posteriormente para 130 nos períodos 6 a 8 Ajustes similares são observados nas Regiões 2 e 3 indicando uma estratégia de precificação dinâmica para maximizar a receita e se adaptar às condições de mercado A previsão de vendas mostra um crescimento significativo após o período 2 com a Região 3 apresentando a maior previsão de vendas alcançando 14260 unidades no período 7 Isso pode ser atribuído a uma combinação de propaganda ajuste de preços e número de vendedores em cada região A distribuição 13 proporcional de produtos entre as regiões também garante que a demanda seja atendida de maneira eficiente Em termos de pessoal há um foco em manter uma força de trabalho estável com contratações e demissões estratégicas ao longo dos períodos A contratação de operários e supervisores de produção nos períodos 1 e 4 respectivamente e a demissão de 25 operários no período 6 refletem ajustes necessários para alinhar a capacidade de produção com a demanda A contratação de vendedores é concentrada no segundo período com 30 vendedores sendo adicionados o que poderia explicar o aumento nas previsões de vendas subsequentes A empresa também ajusta o número de vendedores conforme a necessidade especialmente nas Regiões 1 e 3 onde a demanda prevista é maior No aspecto financeiro a empresa faz uso intensivo de aplicações de curto prazo com investimentos significativos em todos os períodos Isso sugere uma estratégia de maximização de liquidez e retorno sobre o capital disponível A ausência de empréstimos e factoring indica que a empresa está operando com uma posição financeira saudável sem necessidade de recorrer a financiamentos externos A decisão de não aplicar em médio prazo e a ausência de empréstimos curtos ou longos revelam uma postura conservadora em termos de endividamento preferindo utilizar recursos próprios para financiar suas operações e expansões Isso é suportado pelo capital inicial robusto e a estratégia de aplicações financeiras que proporcionam um retorno seguro e previsível Finalmente a estratégia de distribuição proporcional entre as regiões 3 2 e 1 sugere uma abordagem equilibrada para atender a demanda de maneira eficiente minimizando os custos de transporte e garantindo que os produtos estejam disponíveis onde são mais necessários Essa estratégia junto com o controle rigoroso dos custos e investimentos pode posicionar a empresa para um crescimento sustentável a longo prazo A operação empresarial apresenta desafios e oportunidades distintos em diferentes aspectos do negócio demandando uma análise cuidadosa para o planejamento estratégico eficaz Na dimensão mercadológica a Região 1 destaca se por suas particularidades Apesar da demanda consistentemente baixa o mercado caracterizase por elevadas expectativas de qualidade e serviço exigindo investimentos substanciais em produtos e atendimento Esta região também se 14 destaca pelo uso intensivo de tecnologia e alta renda per capita sinalizando potencial para estratégias de marketing digital e produtos premium No entanto o retorno sobre investimento em marketing requer atenção especial já que as campanhas publicitárias têm efeito efêmero dissipandose completamente após dois períodos A estrutura operacional apresenta desafios significativos na logística e produção Os custos de transporte entre regiões especialmente entre as regiões 1 e 3 impactam consideravelmente as margens de lucro A tecnologia de produção embora flexível e modular com incrementos de 500 unidades impõe um limite mínimo que pode dificultar operações em menor escala A decisão sobre a localização da planta produtiva tornase estratégica considerando o equilíbrio entre custos de instalação e eficiência logística Na gestão financeira a empresa parte de uma base sólida com capital inicial de R250000000 O modelo de negócio prevê receitas a partir do terceiro período com uma margem de contribuição atrativa ao preço de R11000 O financiamento das operações conta com opções interessantes como empréstimos de longo prazo a 43 por período com carência de quatro períodos Entretanto desafios como a alta tributação 30 sobre o lucro líquido e os custos de estocagem demandam gestão financeira criteriosa A gestão de pessoas apresenta aspectos críticos que impactam a operação Os altos custos de demissão limitam a flexibilidade na adequação do quadro funcional enquanto o treinamento obrigatório no segundo período afeta o início das operações de vendas Por outro lado a flexibilidade na definição de comissões 2 a 5 permite alinhar incentivos com estratégias comerciais O ambiente informacional da empresa centralizase na plataforma WEB e no portal eNEWS Embora essa estrutura ofereça benefícios como acesso constante a informações atualizadas e oportunidades de networking através de parceiros institucionais a dependência desses sistemas pode representar vulnerabilidades operacionais A diversificação de fontes de informação e o desenvolvimento de capacidades analíticas internas tornamse essenciais para mitigar riscos Para maximizar as chances de sucesso a empresa deve adotar uma abordagem integrada que considere Equilíbrio entre investimentos em qualidade e realidade da demanda 15 Otimização da estrutura logística e produtiva Gestão eficiente do capital de giro e fluxo de caixa Desenvolvimento estratégico do capital humano Fortalecimento das capacidades de análise e inteligência de mercado Esta estratégia integrada permite aproveitar as oportunidades do mercado enquanto minimiza os riscos inerentes ao negócio criando bases sólidas para o crescimento sustentável da operação 16 4 RELATÓRIO ANO 1 O relatório do ano 1 fornece uma visão detalhada sobre o desempenho financeiro e operacional da empresa ao longo dos quatro primeiros períodos do ano Ele abrange várias áreas incluindo produção despesas receita fluxo de caixa e balanço patrimonial Essa análise é crucial para entender as forças e fraquezas da empresa e para tomar decisões estratégicas fundamentadas 41 Produção A produção da empresa variou significativamente ao longo dos períodos No primeiro período não houve produção mas nos períodos subsequentes a produção foi de 154500 unidades no segundo período 167500 no terceiro e 167500 no quarto período Esses números sugerem um aumento gradual na capacidade de produção refletindo um esforço para atender à demanda crescente 42 LucroPrejuízo Bruto Os resultados mostram uma oscilação entre lucro e prejuízo bruto ao longo dos períodos No primeiro período a empresa registrou um prejuízo bruto de R59075970 no terceiro período No quarto período o lucro bruto caiu para R38297210 Essas flutuações indicam uma volatilidade que pode ser atribuída a variáveis como custos de produção e receita de vendas 43 Despesas Administrativas e Operacionais As despesas administrativas mantiveramse constantes em R3000000 no primeiro período e reduziram para R2800000 nos períodos seguintes Gastos com transporte e armazenagem também foram notáveis especialmente no terceiro e quarto períodos refletindo a expansão e distribuição de produtos 44 Despesas de Pessoal 17 As despesas com contratação e treinamento de pessoal aumentaram significativamente ao longo dos períodos começando em R12247500 no quarto período Isso sugere um aumento na força de trabalho para sustentar a expansão da empresa Além disso houve uma demissão significativa no segundo período o que indica ajustes na equipe para otimizar a operação 45 Fluxo de Caixa O fluxo de caixa mostra uma gestão ativa das entradas e saídas de capital As aplicações de curto prazo foram resgatadas em momentos estratégicos para cobrir despesas operacionais e investimentos No terceiro período o resgate de aplicações de curto prazo foi de R150000000 Esses resgates foram essenciais para manter a liquidez da empresa 46 Balanço Patrimonial O balanço patrimonial revela um aumento nos ativos totais passando de R42543650 no quarto período Isso é reflexo dos investimentos em instalações e da acumulação de estoques e contas a receber No passivo houve um aumento significativo no passivo circulante principalmente devido a empréstimos automáticos refletindo a necessidade de financiamento para sustentar o crescimento O primeiro ano de operação da empresa mostrou um crescimento significativo mas também desafios em termos de gestão de custos e liquidez A empresa conseguiu expandir sua capacidade de produção e aumentar suas receitas mas precisou recorrer a empréstimos para sustentar esse crescimento A análise detalhada dos dados financeiros e operacionais fornece uma base sólida para futuras decisões estratégicas visando melhorar a eficiência e a rentabilidade da empresa 18 5 RELATÓRIO ANO 2 O relatório do ano 2 fornece uma visão abrangente sobre o desempenho financeiro e operacional da empresa ao longo dos períodos 5 a 8 Ele aborda aspectos como instalações produção despesas receita fluxo de caixa e balanço patrimonial Este documento é essencial para compreender a trajetória da empresa e identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento 51 Estratégia e Instalações A estratégia de instalações revela investimentos consistentes ao longo dos períodos com um valor de R137900000 em cada período A capacidade nominal da empresa aumentou de 30000 para 36000 unidades no período 5 mantendose constante nos períodos seguintes A produtividade variou atingindo 100 no período 6 mas caindo para 80 no período 7 antes de subir novamente para 95 no período 8 Essa variação na produtividade pode impactar a capacidade real de produção da empresa 52 Produção e Estoque de MatériaPrima A produção programada foi de 24000 unidades no período 5 aumentando para 36000 unidades nos períodos seguintes O estoque de matériaprima foi gerenciado de forma a garantir disponibilidade para consumo com compras internacionais e oficiais sendo realizadas conforme necessário O custo médio da matériaprima transferida para produção variou ligeiramente refletindo mudanças nos preços de compra 53 Desempenho Financeiro O desempenho financeiro acumulado mostra um saldo inicial negativo que se aprofunda ao longo dos períodos com um saldo final de R 114481256 no período 8 O lucroprejuízo do exercício foi negativo em todos os períodos indicando desafios contínuos em atingir a rentabilidade Esses resultados ressaltam a 19 necessidade de revisitar a estratégia de custos e receita para melhorar o desempenho financeiro 54 Fluxo de Caixa O fluxo de caixa destaca a gestão ativa das entradas e saídas de capital As despesas operacionais custos de produção e despesas com pessoal foram significativas refletindo o esforço contínuo para expandir e melhorar as operações O resgate de aplicações de curto prazo foi uma fonte crucial de liquidez especialmente nos períodos de maior necessidade financeira 55 Balanço Patrimonial O balanço patrimonial mostra um aumento nos ativos circulantes com contas a receber e estoques de produtos acabados compondo a maior parte do ativo Os passivos circulantes também aumentaram principalmente devido a empréstimos automáticos indicando a necessidade de financiamento adicional para sustentar as operações e crescimento 56 Receitas e Vendas As receitas de vendas à vista e contas recebidas aumentaram gradualmente ao longo dos períodos sugerindo uma melhora nas operações de vendas e na capacidade de geração de receita No entanto esses aumentos não foram suficientes para compensar totalmente as despesas elevadas resultando em uma necessidade contínua de ajustar a estratégia de vendas e marketing para aumentar a rentabilidade 57 Despesas e Investimentos As despesas operacionais e de pessoal foram significativas com um aumento notável nas despesas de contratação e treinamento no período 7 Os investimentos em instalações e a gestão de custos fixos de produção também representaram uma parte substancial das saídas de caixa A empresa precisa continuar monitorando e 20 gerenciando essas despesas para garantir que os investimentos resultem em melhorias operacionais e financeiras a longo prazo O segundo ano de operação da empresa apresentou desafios contínuos em termos de rentabilidade e gestão de fluxo de caixa No entanto o crescimento nas receitas de vendas e os investimentos estratégicos em instalações e pessoal mostram um compromisso com a expansão e melhoria das operações A análise detalhada dos dados financeiros e operacionais fornece uma base sólida para futuras decisões estratégicas visando alcançar uma maior eficiência e rentabilidade 21 6 CONCLUSÃO A análise dos resultados da LUATECH ao longo dos oito períodos mostra uma série de decisões estratégicas e operacionais que foram fundamentais para o desenvolvimento da empresa A estratégia de expansão destacada no quinto período indica uma preparação para crescimento substancial após estabelecer uma base sólida nos períodos iniciais Isso reflete um planejamento cuidadoso e uma visão de longo prazo para a empresa no setor de tecnologia A variação na programação de produção e compras de materiais demonstra uma flexibilidade e adaptação às condições de mercado com picos significativos nos períodos 4 e 8 Esses ajustes são indicativos de uma estratégia bem orquestrada para atender à demanda crescente ao mesmo tempo em que se mantém o compromisso com a qualidade e inovação refletido no investimento constante em PD Os ajustes de preços e a previsão de vendas nas três regiões evidenciam uma estratégia de precificação dinâmica e uma compreensão profunda das particularidades de cada mercado A Região 3 com a maior previsão de vendas destacase como uma área de foco especial onde a combinação de propaganda ajuste de preços e aumento do número de vendedores tem sido eficaz A simulação da empresa LUATECH na plataforma proporcionou à aluna uma experiência prática e aprofundada sobre a gestão de uma empresa no setor de tecnologia Ao lidar com decisões estratégicas e operacionais a aluna pôde compreender a importância de uma visão integrada e a necessidade de adaptarse rapidamente às mudanças do mercado A experiência reforçou a relevância de uma abordagem equilibrada entre inovação qualidade e a satisfação do cliente Durante o processo a aluna aprendeu a importância de gerenciar a produção e a logística de maneira eficiente A análise dos custos de transporte e a escolha da localização da planta produtiva foram de suma importância para otimizar as operações e maximizar as margens de lucro Essas decisões estratégicas destacaram a necessidade de um planejamento cuidadoso e da consideração de múltiplos fatores para o sucesso empresarial A gestão financeira foi outro aspecto essencial do aprendizado A aluna teve a oportunidade de entender como a gestão de fluxo de caixa investimentos e endividamento pode impactar a saúde financeira da empresa A simulação permitiu 22 explorar diferentes estratégias de financiamento e a importância de manter uma liquidez adequada para sustentar o crescimento e as operações diárias Por fim a experiência também destacou a importância da gestão de pessoas A aluna aprendeu a lidar com os custos de contratação e demissão a necessidade de treinamento e a definição de incentivos adequados para alinhar a equipe com os objetivos da empresa A flexibilidade na gestão do capital humano mostrouse crítica para responder às demandas do mercado e garantir a eficiência operacional