Sinais de Mercado em Organização Industrial: Tipos e Movimentos Competitivos

Organização Industrial Prof Marcelo G Moraes 2 Organização Industrial Sinais de Mercado Sinais de Mercado Sinais de mercado é toda ação ou movimento provocado pelo concorrente que forneça um sinal ou indicação de seu desejo intenção motivos metas ou situação interna Tipos de Sinais de Mercado Dentro dos sinais de mercado tempos alguns tipos Uma delas é o aviso prévio de movimentos É a comunicação ao mercado de que será tomado ou não uma ação ou atitude Isto não necessariamente simboliza que será feito Exemplos Construção de fábrica mudança de preço comunicados que buscam afastar a concorrência aumentos de capacidade para absorção da totalidade d crescimento projetado para dissuadir outras empresas a aumentarem suas capacidades instaladas e etc 3 Organização Industrial Sinais de Mercado Sinais de Mercado Outro sinal de mercado é anúncios de resultados após sua concorrência Geralmente são representados através de número de vendas anúncio de capacidade instalada antes de se atingir tal potencialidade e etc A marca reposta é outro sinal de mercado que busca passar uma reposta ao mercado sobre uma ação do concorrente Ela ocorrer da seguinte forma criando um produto semelhante ao concorrente em sabor formato e característica O sinal processo antitruste privados é uma ação onde empresas grandes acionam empresa menores como objetivo dissimulado de acarretar penalidades a mais fraca como custos legais extremamente 4 Organização Industrial Sinais de Mercado Sinais de Mercado Os movimentos competitivos são ações que buscam colocar a empresa em posição de vantagem mesmo que não haja realmente um momento Pode ser que seja uma ação de marketing apenas Como nos sinal há tipos de movimentos Movimento ofensivos ou defensivos aproximação de preço buscar reduzir a lucratividade do mercado para que as empresa mais fracas sejam retiradas Há também a padronização de produtos e serviços Movimentos competitivos este é o ataque direto Geralmente vem seguido de uso de recursos financeiros pesado Movimentos cooperativos não ameaçadores movimento para melhora a posição da empresa e melhoram a posição dos concorrentes desde que os rivais não façam nada estrutura de preço desalinhada da concorrência e etc 5 Organização Industrial Sinais de Mercado Movimento Competitivos Movimentos ameaçadores movimentos que melhoram a posição da empresa Intenção e Percepção No processo de geração de sinais ou ate mesmo movimentos competitivos há sempre a preocupação de que o que será feito terá o resultado esperado ou será visto da forma que foi planejado Em outas palavras a ideia é que a intenção ser bem feita planejada e executada para que a percepção seja dentro da intenção almejada 6 Organização Industrial Sinais de Mercado Interpretando os Sinais de Mercado A interpretação dos sinais é uma tarefa que exige proatividade de quem vem a fazer uso desta ferramenta Por isto não é uma ferramenta fácil de ser usada A principal dificuldade e separar o que é um sinal e o que é um ruido Quando a empresa não analisa de forma clara e toma atitudes com base em um ruido irão ocorrer erros Estes erros podem ser Erro de Subestimação é quando a empresa não acredita que o sinal é real ou não dá muito importância por acreditar que não terá grande efeito Erro de Superestimação este é oposto Se dá muito credito a algo que não merecia tanto 7 Organização Industrial Sinais de Mercado Exemplos de Sinais de Mercado Alguns exemplos de Erro de Subestimação Quando a empresa não considera um sinal ainda no momento que ele está fraco Ela espera ate que ele seja mais relevante ao seu ponto de vista Mas essa demora diminui drasticamente o poder da antecipação Um exemplo disto foi algumas marcas de carros não deram importância aos carros elétricos mas a Toyota deu e está na frente nesse segmento A organização não considera um sinal mesmo que forte por achar que não irá mudar o modelo de negocio Exemplos fotos impressas ou DVDs A empresa desconsidera o sinal por não ter capacidade de entender ou decifralo O melhor exemplo disto é da IBM Xerox e HP por não entenderem que a informática não ficaria restrita somente nas empresas Isto deu margem para Apple e a Microsoft que investiram no mercado domiciliar 8 Organização Industrial Sinais de Mercado Exemplos de Sinais de Mercado Alguns exemplos de Erro de Superestimação Excesso de confiança na sua analise e toma atitudes sem uma melhor verificação Um exemplo foi a brinquedos estrela que acha que seu modelo era insuperável e foi atropelada nos anos 90 pelos importados Perda de visão por acreditar que seu modelo é o mais adequado por interpretar os sinais errado Exemplo o Yahoo por ter um modelo de negócio onde o excesso de propaganda era uma coisa boa nas suas paginas de busca Se acreditava que os usuários ficavam satisfeito mas perdeu mercado para o Google 9 Organização Industrial Movimentos Competitivos Os movimentos competitivos são ações que buscam colocar a empresa em posição de vantagem mesmo que não haja realmente um momento Pode ser que seja uma ação de marketing apenas Como nos sinal há tipos de movimentos Movimento ofensivos ou defensivos aproximação de preço buscar reduzir a lucratividade do mercado para que as empresa mais fracas sejam retiradas Há também a padronização de produtos e serviços Movimentos competitivos este é o ataque direto Geralmente vem seguido de uso de recursos financeiros pesado Movimentos cooperativos não ameaçadores movimento para melhora a posição da empresa e melhoram a posição dos concorrentes desde que os rivais não façam nada estrutura de preço desalinhada da concorrência e etc 10 Organização Industrial Movimentos Competitivos Movimento Competitivos Movimentos ameaçadores movimentos que melhoram a posição da empresa Intenção e Percepção No processo de geração de sinais ou ate mesmo movimentos competitivos há sempre a preocupação de que o que será feito terá o resultado esperado ou será visto da forma que foi planejado Em outas palavras a ideia é que a intenção ser bem feita planejada e executada para que a percepção seja dentro da intenção almejada 11 Organização Industrial Análise das Dimensões na Estrutura da Indústria Analise das Dimensões na Estrutura da Industria Para se analisar a estrutura do mercado se faz necessário lembra das cinco forças de Porter de mercado é toda ação ou movimento provocado pelo concorrente que forneça um sinal ou indicação de seu desejo intenção motivos metas ou situação interna 12 Organização Industrial Análise das Dimensões na Estrutura da Indústria Análise das Dimensões na Estrutura da Indústria Uma análise da estrutura de uma indústria tem seu ponto de partida no entendimento da estratégia que está sendo usada Por isto foi necessário entender as forças de Porter Baseado nisto as empresas na formulação de sua estratégia precisam entender o meio ambiente que estão inseridas Quando se fala do meio ambiente estou me referindo a indústria que a empresa está atuando 13 Organização Industrial Dimensões Estratégicas Dimensões Estratégicas Dimensões estratégicas de uma forma resumida é o tamanho e a área que a empresa busca atuar sua estratégia do seu negócio ou a forma como irá atuar no mercado Digamos que a estratégia desejada é ser reconhecida como uma referência no seu ramo Para isto ela será dimensionada a ter a melhor equipe os melhores equipamentos e um grau de especialização e atualização do seu corpo técnico para ter uma atuação de referência Além disso terá uma parte da empresa focada em pesquisa e desenvolvimento de novas formas de atender a sua clientela Além de monitoramento de novas tecnologias e novas tendencias do mercado A dimensão pode ser de várias formas exemplo politicas de canal de distribuição ou atuação qualidade do seu produto ou serviço posição de custo ou politica de preço Dimensionar uma estratégia e ao mesmo tempo dar forma a empresa 14 Organização Industrial Dimensões Estratégicas Dimensões Estratégicas Ao se dimensionar uma empresa precisase ter em mente que irá haver interação entre diferente dimensões Isto porque a empresa se relaciona com ela mesmo setores e processos Vejamos uma seguinte situação Uma determinada empresa se dimensiona a ter uma estratégia de preço baixo Diretamente proporcional ela terá que dimensionar a sua estratégia de custo a ser baixa também Ou seja essa relação será de um grau de integração vertical 15 Organização Industrial Grupo Estratégicos Grupo Estratégicos Toda empresa está dentro de um determinado mercado mas este mercado também possuem subgrupos Este grupos varias mas há um que se a semelham pelo tipo de negocio que atuam Uma exemplo para o melhor entendimento seria vários fornecedores de software que cobram dos usuários o acesso a programas semelhantes em seus sites Eles vendem produtos similares oferecem preços semelhantes e usam modelos de marketing e serviços semelhantes Outros fatores como localização geográfica e marca podem colocar as empresas no mesmo grupo estratégico Os gerentes de negócios usam a análise de grupo para monitorar o comportamento dos concorrentes e encontrar oportunidades de expansão As empresas classificadas no mesmo grupo estratégico geralmente são concorrentes Em outras palavras essas empresas provavelmente estão competindo pela mesma base de clientes O preço e a qualidade de seus produtos e serviços e a demografia de seus clientes podem ser semelhantes 16 Organização Industrial Grupo Estratégicos Grupo Estratégicos Os grupos estratégicos possuem algumas características São elas Usam várias estratégias relevante para o seu grupo Dimensionam barreiras de mobilidade para cada grupo O poder que cada grupo possuem para negociar com seus fornecedores e clientes Posição do grupo perante a produtos substitutos Padrão de interpendência no mercado entre os grupos estratégicos e o seu ponto fraco perante os demais grupos Análise das estratégias dos grupos concorrentes 17 Organização Industrial Grupo Estratégicos Rentabilidade das Empresas O objetivo de uma estratégia é facilitar o caminho até o objetivo traçado pela empresa O objetivo de se entender e melhor operacionalizar dentro do grupo estratégico que seu negócio se encontra é unicamente um ter uma rentabilidade melhor O termo rentabilidade nada mais é que se conseguir o máximo possível de algo com o máximo de eficiência ao menor custo possível A rentabilidade das empresas dentro dos grupos estratégico pode sofre vários devido a vários fatores 1 Fator Características Gerais das Indústria 18 Organização Industrial Grupo Estratégicos Rentabilidade das Empresas Relação de fatores 1 Fator Características Gerais das Indústria Elementos da estrutura como taxa de crescimento do próprio setor potencial de diferenciação das empresas entre si características da tecnologia empregada estrutura da indústria e fornecedores entre outros 2 Fator Caraterística do Próprio Grupo Dimensão da barreira de mobilidade Poder de negociação do grupo com os fornecedores e clientes Fraqueza do grupo a produtos alternativos ou substitutos Força ou fraqueza do grupo perante a outros grupos 19 Organização Industrial Grupo Estratégicos Rentabilidade das Empresas 3 Fator Posição da empresas dentro do próprio grupo Grau de concorrência dentro do próprio grupo Escala de um empresa perante as demais Custo de entrada de uma empresa no grupo Capacidade da empresa em se implementar ou executar a estratégia escolhida