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Administração ·
Formação de Consultores
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Centro Universitário Avantis Campus Sede Curso Administração Disciplina Consultoria Empresarial Professora Renata Wandroski Peris Atividade 02 Características do Consultor Empresarial 01 Como avaliar sua vocação para ser consultor 02 Quais as características básicas de um consultor 03 Como deve ser a ética do consultor 04 Como a empresa cliente pode identificar o consultor ideais para suas necessidades e expectativas Centro Universitário Avantis Campus Sede Curso Administração Disciplina Consultoria Empresarial Professora Renata Wandroski Peris Atividade 02 Características do Consultor Empresarial 01 Como avaliar sua vocação para ser consultor Defendo que para realizar uma avaliação da minha vocação para ser um consultor deve haver uma focalização no ouvir Uma vez que um consultor deve atentarse aos elementos que um cliente apresenta para ele com a finalidade da compreensão da necessidade do que um negócio acaba a exigir resultando assim na contribuição de um planejamento 02 Quais as características básicas de um consultor Possuir um domínio dos saberes práticos e teóricos que se fazem presente no ofício de consultor Ademais possuir uma expertise de inovação para realizar criar e estreitar diálogos e aproximações com os clientes não desconsiderando um elemento de grande valia que é o consultor possuir empatia 03 Como deve ser a ética do consultor Em relação à ética do consultor devese haver uma focalização no elemento de honestidade assim como deve ser reservado em seu ofício Desta forma devese agir conforme os costumes locais a lei e os ditames do código de ética elaborado pelo órgão fiscalizador da profissão em questão 04 Como a empresa cliente pode identificar o consultor ideais para suas necessidades e expectativas A partir do seguinte método SPIN Selling Uma vez que se devem realizar perguntas com os seguintes direcionamentos i situação ii problema iii implicação e a iv necessidade A pergunta em relação i situação tem o intuito de compreender o perfil de seu cliente ii problema com o propósito de identificar as lacunas as iii implicações para haver levantamentos de hipóteses de consequências para não solução de um determinado problema e por fim a IV necessidade que apresenta um panorama da utilização da solução
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