Pesquisa para Internacionalizar um Negócio

Consultoria de internacionalização Internacionalização Bruna Tavares Estudo de mercado e ambiente para internacionalização da marca Bruna Tavares Integrantes da consultoria Amanda Pereira de Sousa Bruna Marques Moura Mariana Dias Macedo McKinsey Company Tópicos Abordados Introdução 03 Apresentação 03 Desenvolvimento 04 Análise PESTAL 04 Potencial de mercado 04 Marketing de produto Estratégia de promoção Conclusão Referências Consultoria de internacionalização Introdução Nos dias atuais as organizações enfrentam um ambiente de negócios dinâmico e altamente competitivo no qual a capacidade de adaptação e inovação tornouse fundamental para o sucesso e a sobrevivência a longo prazo Nesse contexto a empresa Bruna Tavares emerge como um ator significativo no mercado destacandose por sua atuação no setor de beleza e maquiagem sua trajetória de crescimento e seu compromisso com a excelência em linhas de maquiagem e cuidados Esta consultoria tem como objetivo fornecer uma análise abrangente e uma série de recomendações estratégicas para a empresa Bruna Tavares com o propósito de auxiliála na identificação de oportunidades mitigação de desafios e no fortalecimento de sua posição no mercado Para tanto será realizada uma análise detalhada da organização levando em consideração fatores internos e externos que influenciam seu desempenho bem como uma avaliação crítica de suas práticas atuais e potencial de crescimento No decorrer deste trabalho exploraremos a história e a missão da empresa Bruna Tavares examinaremos sua estrutura organizacional analisaremos seu ambiente competitivo considerando tendências e ameaças do mercado e por fim apresentaremos recomendações específicas e estratégias para aprimorar sua posição competitiva e alcançar metas ambiciosas de crescimento e sustentabilidade Nossa consultoria tem como objetivo fornecer insights valiosos que capacitarão a Bruna Tavares a tomar decisões informadas e implementar ações estratégicas que impulsionarão o sucesso a longo prazo consolidando sua posição como líder no mercado e garantindo seu progresso contínuo no cenário empresarial em constante evolução Apresentação História da marca Bruna Ruela Tavares conhecida como Bruna Tavares nasceu no dia 5 de julho de 1986 é jornalista formada pela PUC Campinas empresária investidora e influenciadora digital Bruna criou o seu primeiro blog ainda durante sua formação o tema era focado em economia com isso ela percebeu que poderia ter um site próprio Com o intuito de iniciar no mundo da moda e cultura após se formar em jornalismo criou um blog chamado Pausa para Feminices no ano de 2009 e alavancou sua carreira no mundo digital ela discursava sobre temáticas voltadas para a criação de um portfolio conciliava essa rotina com a sua vida de jornalista de redação no entanto ela começou a receber propostas para publicidades e press kits apesar de inicialmente ela achar que aquilo seria algo temporário não conseguiu mais largar depois Ela começou a realizar inúmeras resenhas sobre produtos o que fez com que ela se aproximasse ainda mais do público na época No ano de 2011 cerca de três anos depois do seu primeiro post como blogueira ela foi convidada pela Tracta para lançar uma linha de batons junto de outras 12 blogueiras e ao invés de receber o pagamento em dinheiro ela preferiu receber em batons Ao receber os batons ela começou a enviálos para influenciadores e jornalistas com o intuito de divulgar ainda mais e aumentar o número de vendas após isso ela alcançou o top 1 de vendas e alavancou sua carreira Bruna passou de 4 mil acessos diários para 400 mil em um único dia No ano de 2012 a Tracta convidoua para lançar uma linha completa de maquiagens ela batizou a coleção com o nome de seu blog Pausa para Feminices Bruna amava o mundo da parte química dos produtos e começou a se dedicar fortemente para o desenvolvimento dessa forma se afastou do seu trabalho como redatora e começou a enxergar o mundo de blogueira como seu futuro No ano de 2016 começou a negociar a criação de uma marca própria que levasse o seu nome o laboratório da Farmarevas que era responsável pela produção dos cosméticos da Tracta cederam o laboratório para que ela pudesse desenvolver fórmulas exclusivas diferentes das usadas nas coleções anteriores No ano de 2019 sua marca apresentou um crescimento de 113 e faturou mais de 51 milhões de reais Em 2020 lançou uma coleção com mais de 30 tons de base foi a primeira linha de bases do Brasil com um número tão grande de tons Em apenas 3 dias eles venderam 200 mil unidades fazendo com que a empresa crescesse 67 no ano Bruna Tavares está investindo cerca de R48 milhões para abrir sua primeira loja física localizada na Oscar Freire A loja terá quase 200 metros quadrados de área construída o espaço tem o intuito de trazer experiências e proporcionar imersão para o consumidor desviando do comum de apenas concretizar as vendas 2 O mercado de maquiagem O mercado de maquiagem e beleza é uma indústria global em constante crescimento e transformação Com o aumento da preocupação com a aparência e o bemestar juntamente com o avanço da mídia social e da influência das celebridades a demanda por produtos e serviços relacionados à maquiagem e beleza tem se expandido significativamente Abaixo algumas informações gerais sobre esse mercado embora seja importante destacarmos que os números exatos podem variar ao longo do tempo e entre diferentes regiões 1 Faturamento da Indústria O mercado global de maquiagem e beleza tem apresentado um crescimento constante ao longo dos anos Em 2021 o mercado de maquiagem atingiu um valor de cerca de US 58 bilhões enquanto o mercado de cuidados com a pele ultrapassou os US 140 bilhões 2 Consumo e Tendências O consumo de produtos de maquiagem e beleza varia de acordo com a região e a cultura mas tem havido um aumento notável na procura por produtos de cuidados com a pele maquiagem sustentável e produtos de beleza natural A pandemia de COVID19 também influenciou as tendências com uma maior ênfase na maquiagem para videoconferências produtos de autocuidado e cuidados com a pele 3 Principais Marcas O mercado de maquiagem e beleza é dominado por algumas marcas líderes incluindo LOréal Paris Estée Lauder Maybelline New York MAC Cosmetics Revlon Lancôme Chanel Dior NARS Clinique Essas marcas geralmente oferecem uma ampla gama de produtos desde maquiagem até cuidados com a pele e perfumes 4 Mercados Regionais O mercado de maquiagem e beleza varia significativamente por região Por exemplo a Ásia é um mercado em crescimento rápido com a Coreia do Sul sendo conhecida por suas inovações em cuidados com a pele e maquiagem Os mercados europeu e norteamericano continuam sendo líderes em consumo de produtos de beleza mas estão passando por mudanças à medida que os consumidores buscam produtos mais naturais e sustentáveis 5 Tendência de Produtos Naturais e Sustentáveis Uma tendência crescente no mercado de maquiagem e beleza é a busca por produtos naturais e sustentáveis Os consumidores estão mais conscientes dos ingredientes dos produtos e do impacto ambiental da indústria de beleza Muitas marcas estão respondendo a essa demanda com produtos orgânicos crueltyfree e embalagens ecologicamente corretas É importante para as empresas do setor de maquiagem e beleza estarem atentas às mudanças e as preferências do consumidor e às oportunidades de inovação para se manter competitivas e relevantes no mercado em constante evolução 1 Produtos Abaixo estão alguns dos produtos mais populares da linha de maquiagem Batons líquidos matte Batons líquidos metálicos Batons em bala Paletas de sombras Iluminadores Blushes Pós facial Base líquida Corretivos Máscaras de cílios Delineadores Lápis de sobrancelha Primer Fixadores de maquiagem Esponjas de maquiagem Pincéis de maquiagem É importante ressaltar que a linha de produtos da Bruna Tavares está em constante expansão e novos produtos estão em processo de lançamento 3 Desenvolvimento Segundo o Itamaraty o número de brasileiros nos Estados Unidos pode chegar a um milhão e meio mostra que o país é o mais procurado quando os brasileiros decidem morar ou fazer intercâmbio em outro país A escolha do país foi justamente pela estabilidade de mercado no país já que o mesmo tem grandes lojas de cosméticos e um público interessado no mundo da beleza É comum nos Estados Unidos encontrar marcas que saciem o mercado de maquiagem e que nascem no país ganhando o público mais facilmente Mas como apontado pelo Report Global Business of Fashion a marca tem o maior potencial brasileiro para ganhar o mercado internacional Em entrevista para a Forbe a própria Bruna se posicionou com relação a intenção de levar os seus produtos para a Flórida nos Estados Unidos Temos planos para começar a vender na Flórida Estados Unidos mas para isso precisamos reestruturar os produtos para que eles agradem tanto os brasileiros que moram fora quanto os consumidores estrangeiros Água de coco é uma matériaprima super brasileira que eu uso muito e que lá fica é um luxo muito valorizada Então temos que levar o Made in Brazil de um jeito que seja adequado à pele gringa Apostando no estado que tem cerca de 350 mil brasileiros e que movimenta cerca de US5 bilhões por ano não fica tão difícil de construir um cenário em que a expansão é real até porque temos exemplos de outras marcas que seguiram esse mesmo passo Como exemplo podemos usar marcas como a Truss Cosmetics e a Granado que já se estabeleceram no país e possuem vendas por lá 1 Problema Como adaptar os produtos brasileiros de uma das marcas mais famosas e valiosas no mundo da maquiagem para sair do Brasil e ser consumida não apenas por brasileiros que moram fora mas também atingir um novo público nos Estados Unidos 2 Objetivos 1 Objetivo geral Consultoria estratégica de como usar a potencialidade da marca para ingressar no mercado de beleza nos Estados Unidos 212 Objetivo Específico Como adaptar o portfólio e os produtos Qual o público alvo que comprará o produto Identificar qual o marketing utilizando Como realizar essa exportação 3 Justificativa Analisando a estratégia da marca que já consiste em se internacionalizar pensamos nesse trabalho como podemos trabalhar essa ideia e quais são as melhorias necessárias e análises complementares que precisamse fazer presente nesse processo A ideia é levar a marca da Bruna Tavares para competir com seus concorrentes de mercado na Flórida concorrentes esses que se alinhem com a marca e que serão abordados nos tópicos subsequentes da análise e da consultoria 3 Análise PESTAL Político Os Estados Unidos da América são uma república federal presidencialista Principais impostos Federal Income Tax imposto de renda federal Income Tax imposto de renda estadual Sales Tax imposto sobre venda Property Tax contribuição predial Governo baseado no Federalismo onde o poder é dividido entre o governo federal e os governos estaduais No cenário político atual nos EUA os índices futuros apresentam leve alta em resposta à aprovação do teto da dívida pela Câmara do Congresso norteamericano com o Senado agora sendo o próximo estágio para a aprovação antes da data limite estabelecida pelo Tesouro dos EUA em 5 de junho Além disso os investidores permanecem atentos ao ciclo de aumento das taxas de juros nos EUA com o Federal Reserve aguardando indicadores econômicos para tomar uma decisão A maioria dos economistas prevê a manutenção da taxa enquanto uma parcela menor espera um leve aumento de 025 ponto percentual No segundo semestre de 2022 os eleitores norteamericanos participaram das eleições para a Câmara dos Representantes Senado e governador em vários estados consideradas um indicativo da aprovação ao governo atual Os resultados iniciais sugerem uma vitória menor do Partido Republicano em relação às pesquisas com os democratas mantendo chances de manter o controle do Senado apesar de uma maioria da oposição na Câmara dos Representantes Econômico O Produto Interno Bruto PIB dos EUA cresceu 21 no segundo trimestre de 2023 Em 2022 o PIB do país fechou em US2613 trilhões A inflação anual dos Estados Unidos subiu 02 ponto percentual de 3 em junho de 2023 para 32 em julho do mesmo período Já a inflação mensal do país norteamericano se manteve em 02 A taxa de desemprego no país teve um salto inesperado no primeiro semestre de 2023 de 35 para 38 Oscilou entre 34 e 37 desde março de 2022 enquanto os economistas projetavam que se manteria estável em 35 Foram criados cerca de 187000 novos empregos em agosto de 2023 No início de setembro de 2023 o dólar equivale a 494 reais brasileiros No primeiro semestre de 2023 o mercado brasileiro testemunhou a maior desvalorização do dólar desde 2016 com a moeda americana caindo de R 523 no início do ano para R 477 em 22 de junho atingindo seu menor patamar desde maio de 2022 Durante esse período o dólar Ptax para venda referência nas operações de câmbio do mercado financeiro pelo Banco Central registrou uma queda de 838 representando a maior queda para um primeiro semestre desde 2016 quando a cotação caiu 1780 Esse fortalecimento do real brasileiro reflete uma mudança positiva no sentimento do mercado apesar das incertezas macroeconômicas globais e a transição do governo no Brasil no início do ano 3 Análise PESTAL Social Metade da população estadunidense está concentrada no Leste do país visto que a parte oeste é muito mais montanhosa Os 5 estados com maior número de brasileiros são Florida Massachusetts Califórnia Nova Jersey e Nova York respectivamente País com cultura consumista com políticas e estratégias voltadas para alívios em impostos e financiamentos de dívidas para estimular o consumo pela população Produção em grandes quantidades desde comida a bens de consumo O país conta com 625 milhões de latinos em seu território que representam 19 da população dos Estados Unidos Tecnológico Mudança tecnológica voltada para a sustentabilidade tecnologia limpa materiais recicláveis gestão de resíduos eficiência energética Investimento em alta tecnologia está em recuperação Líder global em inovação tecnológica Primeiro lugar em sofisticação de mercado que analisa disponibilidade de crédito investimento comércio concorrência e escala de mercado Potência mundial em pesquisas e desenvolvimento com estímulos por parte do governo e de grandes empresas Telecomunicação o controlador primário das telecomunicações nos EUA é a Federal Communications Commission que regula todos os serviços relacionados às telecomunicações A indústria relacionada à internet porém é muito menos regulada por conta de agressivos programas de lobby São publicados cerca de 60 milhões de jornais por dia dos EUA Ecológico As mudanças climáticas já estão afetando o país A expectativa é que o Produto Interno Bruto dos Estados Unidos sofra uma diminuição de 10 até 2100 caso não sejam adotadas políticas para amenizar os efeitos das alterações no clima O Presidente Joe Biden prometeu traçar uma rota para zerar as emissões estadunidenses até 2050 Os cientistas destacaram que a meta está alinhada ao que é necessário mas que as emissões mundiais precisarão cair pela metade até 2030 para evitar impactos mais devastadores do aquecimento global Os EUA compreendem grande parte da América do Norte fazendo fronteira norte com o Canadá leste com o Oceano Atlântico sul com o Golfo do México e com o próprio México e oeste com o Oceano Pacífico A preocupação com a mudança do clima com a necessidade alcançar o modelo do desenvolvimento sustentável e com a conscientização do uso sustentável dos recursos naturais do Planeta Terra foram pontos importantes para que os impactos globais da ação antrópica no meio ambiente se tornassem pautas centrais na agenda dos países do Sistema InternacionaL 3 Análise PESTAL Legal Leis de concorrência a lei antitruste dos Estados Unidos é um conjunto de normas federais e estaduais que regulam a conduta e organização de empresas corporativas geralmente para promover uma concorrência leal em benefício dos consumidores também conhecida como direito da concorrência Dentre os principais estatutos que regem esta lei estão a Lei Sherman Antitrust e Clayton Antitrust Act Esses atos restringem a formação de cartéis e proíbem outras práticas colusórias consideradas como restrição ao comércio Além disso fiscalizam a fusão de empresas o que poderia diminuir substancialmente a concorrência Leis trabalhistas nos EUA o salário mínimo é definido por hora a lei estipula o mínimo que o empregado deve receber por hora trabalhada Cada estado pode ter seu próprio mínimo desde que seja maior que o definido pela legislação federal A jornada de trabalho semanal é de 40 horas sendo que o empregado que trabalhar mais do que isso em uma mesma empresa deve receber hora extra O quanto se recebe depende do que é acordado entre patrão e empregado no momento da contratação Existem duas formas de receber o pagamento o nonexempt e o exempt O primeiro caso é o mais comum em que o funcionário é pago conforme a quantidade de horas trabalhadas Já no segundo caso o salário anual é definido previamente A lei não trata das férias como um direito mas alguns estados exigem que as empresas paguem alguns dias de descanso ao trabalhador Nos EUA o funcionamento dos sindicatos é baseado na NLRA National Labor Relations Act que proporciona maior liberdade ao trabalhador No Estado da Flórida o salário mínimo é de US11h Uma emenda constitucional estadual aprovada em 2022 por 61 dos eleitores A emenda prevê um aumento de 1 dólar por ano até 2026 quando o salário mínimo na Flórida atingirá US15h Em relação às férias na Flórida não existem leis que obriguem as empresas a pagarem o descanso remunerado aos seus funcionários Portanto cabe a cada empresa definir suas próprias regras para tal Proteção ao consumidor nos EUA a proteção ao consumidor começa como efeito secundário de medidas legislativas governamentais destinadas primariamente a regular o comércio ou defender o interesse público A tributação é imposta pelos governos federal estaduais e locais O Federal Income Tax é o imposto de renda federal que incide sobre os ganhos dos cidadãos estadunidenses anualmente O Sales Tax é um imposto estadual e local que as empresas devem cobrar de seus clientes em produtos físicos e repassar ao Estado Cada estado define suas próprias taxas Na Flórida por exemplo a alíquota fica entre 3 e 6 O imposto de renda federal das empresas é aplicado com uma taxa fixa ao rendimento efetivamente conectado ICE Os Estados Unidos publicaram em 2022 uma nova lei que trata da supervisão regulatória dia US Food and Drug Administration FDA para a indústria de produtos cosméticos A Lei de Regulamentação de Modernização de Cosméticos MoCRA cria uma estrutura regulatória abrangente que impõe novos requisitos de registro e listagem da FDA para cosméticos As regras tratadas na MoCRA dizem respeito à rotulagem autoridade de execução e requisitos de boas práticas de fabricação BPF entre outras 3 Aprofundamento do PESTAL A análise dos ambientes político econômico social tecnológico ecológico e legal é uma ferramenta essencial na gestão estratégica e do planejamento empresarial pois proporciona uma visão abrangente do ambiente externo no qual uma empresa opera ou pretende operar identificando fatores e tendências que podem influenciar seu desempenho Ao analisar as cinco dimensões da PESTEL as empresas podem antecipar mudanças e adaptar estratégias de acordo com as condições do mercado a legislação vigente as tendências sociais as flutuações econômicas e as inovações tecnológicas garantindo uma abordagem mais informada e eficaz na tomada de decisões Político Mesmo com o cenário diplomático tenso apresentado nos últimos meses os Estados Unidos continuam sendo uma potência mundial Por mais que se espere que nos próximos anos o país perca essa posição de liderança para a China sua economia continua em crescimento constante 2024 acaba sendo um ano incerto para a política do país visto que as eleições presidenciais se aproximam e tendem a criar uma certa instabilidade interna e externa De qualquer forma é difícil que o país mude seu modo de fazer política e continue centrado no seu patriotismo ainda mais se Donald Trump voltar ao cargo de Presidente Econômico Os Estados Unidos são um país com uma economia forte mas que vem demonstrando pequenas crises e quedas nos últimos anos Apesar do crescimento do PIB o país vem sofrendo com aumento na inflação e no desemprego no país Além disso os brasileiros têm testemunhado uma queda na cotação do dólar nos últimos meses que refletem a desvalorização dessa moeda corrente com a valorização do real brasileiro Para empresas que irão investir no país é um momento econômico incerto mas que traz diversas oportunidades Social A análise social do país demonstra boas chances de sucesso para a empresa brasileira que deseja se estabelecer por lá especialmente na Flórida já que é o estado com maior número de brasileiros Além disso os estadunidenses possuem uma cultura extremamente ligada ao consumismo com produções em massa dos produtos e alimentos consumidos por eles O país conta ainda com um número considerável de latinos e descendentes vivendo em seu território o que acarreta em mais pontos positivos para o estabelecimento da marca Tecnológico A análise social do país demonstra boas chances de sucesso para a empresa brasileira que deseja se estabelecer por lá especialmente na Flórida já que é o estado com maior número de brasileiros Além disso os estadunidenses possuem uma cultura extremamente ligada ao consumismo com produções em massa dos produtos e alimentos consumidos por eles O país conta ainda com um número considerável de latinos e descendentes vivendo em seu território o que acarreta em mais pontos positivos para o estabelecimento da marca 3 Aprofundamento do PESTAL Ecológico As mudanças climáticas representam uma preocupação global no momento e para os Estados Unidos não é diferente O país possui uma grande preocupação acerca do tema aliados a planos para reduzir os danos causados ao planeta e consequentemente sua população Os cientistas do país apontam que estão no caminho certo para alcançar as metas estabelecidas ao mesmo tempo que destacam a necessidade de planos mais arrojados para diminuir significativamente as emissões de poluentes até 2030 apenas 6 anos e meio daqui para a frente para evitar catástrofes ainda maiores As cúpulas de reunião de diversos países já discutem avidamente o tema para buscar soluções entre eles Para a empresa que deseja se estabelecer no país recomendase que esteja alinhada com os planos ambientais do país focada em uma produção limpa e sustentável na medida do possível Legais Para uma empresa que já opera no Brasil as leis trabalhistas nos Estados Unidos não representam grandes preocupações uma vez que são muito mais flexíveis que as leis brasileiras É necessário porém que a empresa procure se adequar de acordo com a legislação vigente no país e no estado em que deseja atuar A nova lei que trata da supervisão regulatória da US Food and Drug Administration FDA para a indústria de produtos cosméticos porém exige uma maior atenção desta empresa em específico A Lei de Regulamentação de Modernização de Cosméticos MoCRA cria uma estrutura regulatória abrangente que impõe novos requisitos de registro e listagem da FDA para cosméticos que trata da rotulagem autoridade de execução e requisitos de boas práticas de fabricação BPF 4 Potencial de mercado Uma das principais preocupações da Linha Bruna Tavares é criar produtos pensados na diversidade e necessidades do público Atualmente a marca possui um vasto portfólio para atender com precisão o público extremamente diverso presente no Brasil Considerando ainda a variedade cultural é étnica dos Estados Unidos a marca está preparada para atuar no país oferecendo seus produtos para públicos diversos em peles cores e formas de se maquiar A marca possui laboratório próprio o BTLAB para o desenvolvimento de suas fórmulas exclusivas de acordo com a necessidade apresentada por seu público o que demonstra ainda uma capacidade de adaptação às exigências do mercado A marca já é consolidada e muito respeitada no mundo da maquiagem no Brasil sua autonomia demonstra a capacidade de adaptação em um país tão diverso quanto os Estados Unidos A Linha Bruna Tavares é uma marca de cosméticos muito baseada em pesquisa e desenvolvimento O mercado estadunidense é sem dúvidas um passo importante para alavancar ainda mais o poder de mercado e o potencial de pesquisa da marca Expandir e internacionalizar a linha já é um desejo da fundadora que se aproxima de completar os 10 anos de operação 5 Marketing do Produto O mercado de maquiagem tem se expandido muito nos últimos anos e as blogueiras influenciaram muito isso não só no Brasil mas no mundo Um boom de produtos foi lançado com a cocriação de várias famosas do meio da moda e da música como internacionalmente a cantora Rihanna a influenciadora e socialite Kylie Jenner o maquiador e influencer Jeffree Star O mercado nacional não fica para trás nesse aspecto sendo a Bruna Tavares a pioneira mas sendo acompanhada logo depois por Mari Maria Bianca Andrade Niina Secrets e outras mais Segundo a Forbes no período de 2013 a 2018 observouse um incremento de 245 no valor das vendas no setor de varejo em moeda brasileira apesar de uma pequena redução de 03 entre os anos de 2014 e 2015 Para o ano de 2023 as projeções do Euromonitor International apontavam para um aumento de 206 Por outro lado dados apresentados pela Abihpec ao comparar o desempenho do Produto Interno Bruto PIB brasileiro com os indicadores do setor revelam perdas nos anos de 2015 e 2016 que ainda não foram totalmente compensadas pela recuperação observada em 2017 e 2018 É importante ressaltar que essa recuperação ocorreu a um ritmo mais acelerado do que o registrado em outras partes da economia Ainda segundo a Forbes nos próximos cinco anos o Euromonitor International antecipa três tendências dominantes de alcance global que moldaram o setor de beleza e cuidados pessoais acentuado envolvimento digital abordagens pautadas na ética e uma crescente ênfase em atributos orgânicos e naturais O estudo Beauty and Personal Care Voice of the Industry divulgado em janeiro baseouse em pesquisas realizadas com 1113 especialistas de 55 nações e também revelou outros aspectos significativos como a interseção entre beleza saúde e bemestar a introdução de novos componentes e formulações bem como a inspiração proveniente de marcas independentes Complementando o que a Forbes passa a McKinsey adiciona as seguintes informações A indústria da beleza que abrange cuidados com a pele fragrâncias maquiagem e produtos para o cabelo gerou uma receita de cerca de US 430 bilhões Atualmente a beleza está em ascensão em todas as suas categorias Ela tem demonstrado ser resiliente em meio a crises econômicas globais e em um cenário macroeconômico instável A indústria da beleza agora atrai o interesse de diversas pessoas desde investidores de alto escalão até celebridades de renome e com boas razões Após uma sólida recuperação desde o auge da pandemia de COVID19 prevêse que o mercado de beleza alcance aproximadamente US580 bilhões até 2027 com um crescimento projetado de 6 ao ano Exibição 1 Isso está em linha com ou um pouco acima de outros setores de consumo como vestuário calçados óculos cuidados com animais de estimação alimentos e bebidas Quando juntamos todas as informações fica claro que o mercado da maquiagem é potencial não somente no Brasil mas também no mundo Como a Bruna Tavares já possui uma marca bem consolidada e com portfólio extenso com produtos de entrada intermediários e até mesmo skincare O que iremos trabalhar daqui a diante é como ela pode usar os seus produtos e o que pode trazer de diferente dos concorrentes e marcas que já possuem destaque no mercado da Flórida 6 Concorrência de mercado As marcas de maquiagem já estabelecidas nos Estados Unidos têm uma série de diferenciais que as tornaram líderes no mercado de beleza Alguns dos principais diferenciais incluem reconhecimento de marca sólida variedade de produtos inovação constante presença em lojas físicas e online marketing e publicidade poderosos bem como parcerias com celebridades e influenciadores de renome Bruna Tavares com sua marca BT Beauty também pode encontrar seu lugar no mercado de maquiagem dos Estados Unidos ao capitalizar seus próprios diferenciais Como influenciadora e empresária bemsucedida no Brasil Bruna Tavares já tem um público internacional incluindo nos Estados Unidos Ela pode aproveitar seu apelo internacional para atrair fãs da beleza que buscam algo novo e autêntico A marca de Bruna Tavares pode se destacar pela qualidade de seus produtos oferecendo formulações inovadoras e de alto desempenho que atendem às necessidades dos consumidores O design e a embalagem de seus produtos podem ser um diferencial transmitindo a estética pessoal de Bruna Tavares e atraindo consumidores que apreciam a singularidade Bruna Tavares pode usar sua autenticidade como influenciadora para criar uma conexão genuína com seu público destacandose das estratégias de marketing tradicionais Além disso parcerias estratégicas com outros influenciadores e personalidades nos Estados Unidos podem ajudar a aumentar a visibilidade da marca no mercado americano Criar uma comunidade de fãs e seguidores dedicados por meio de interações nas redes sociais e envolvimento ativo com seus clientes também pode ser uma estratégia eficaz Em resumo embora as marcas de maquiagem já estabelecidas nos Estados Unidos tenham seus próprios diferenciais Bruna Tavares pode se destacar no mercado americano com sua autenticidade qualidade de produtos e apelo internacional O sucesso dependerá de uma estratégia bem elaborada pesquisa de mercado e compreensão das preferências dos consumidores nos Estados Unidos Pontos necessários para avaliação Como forma de deixar mais claro e o que sugerimos para os pontos de direção com a consultoria para a internacionalização da marca da Bruna Tavares sugerimos os seguintes passos 1 Avaliação de Mercado Realize uma análise de mercado detalhada dos Estados Unidos com foco na Flórida para identificar as tendências e preferências atuais dos consumidores em maquiagem Isso inclui pesquisa de mercado análise de concorrência e avaliação do mercadoalvo Identifique a concorrência direta e indireta na região e analise seus diferenciais estratégias de marketing e presença no mercado 2 Avaliação da Marca Bruna Tavares Avalie a atual presença da marca Boca Rosa Beauty nos Estados Unidos incluindo sua reputação reconhecimento de marca e histórico de vendas Analise a linha de produtos existente da marca e sua adequação ao mercado americano Considere se é necessário fazer adaptações ou lançar novos produtos para atender às preferências locais Pontos necessários para avaliação 1 Estratégia de Marketing e Publicidade Desenvolva uma estratégia de marketing personalizada para a marca Bruna Tavares nos Estados Unidos Isso pode incluír campanhas publicitárias marketing de influenciadores estratégias de mídia social e eventos promocionais Explore oportunidades de colaborações estratégicas com influenciadores e celebridades locais para aumentar a visibilidade da marca 2 Diferenciação da Marca Destaque os diferenciais únicos da marca Bruna Tavares como a qualidade dos produtos inclusividade design e embalagem e autenticidade da fundadora Desenvolva mensagens de marketing que enfatizem esses diferenciais e os comuniquem de forma clara aos consumidores americanos 3 Comunidade e Engajamento Crie estratégias para construir e envolver uma comunidade de fãs nos Estados Unidos Isso pode incluir interações nas redes sociais eventos de lançamento e programas de fidelidade Esteja atento às opiniões e feedback dos consumidores e esteja preparado para ajustar a estratégia com base nas necessidades e desejos do públicoalvo 4 Lançamento e Distribuição Planeje cuidadosamente o lançamento da marca ou produtos nos Estados Unidos identificando canais de distribuição parceiros de varejo e estratégias de promoção Certifiquese de cumprir todas as regulamentações e requisitos de importação e distribuição nos Estados Unidos 5 Monitoramento e Medição de Resultados Estabeleça métricaschave de desempenho KPIs para avaliar o sucesso da estratégia de entrada no mercado Monitore continuamente o desempenho da marca ajuste as estratégias conforme necessário e mantenhase atualizado com as mudanças no mercado Essa abordagem consultiva permitirá que você forneça informações e orientações estratégicas à Bruna Tavares para ajudála a ter sucesso na expansão de sua marca nos Estados Unidos considerando os diferenciais da marca e as oportunidades de mercado Lembrese de que a pesquisa de mercado e o entendimento do públicoalvo serão fundamentais para tomar decisões informadas ao longo do processo 7 Intermobilidade Para expandir sua marca de maquiagem para os Estados Unidos é importante que seja desenvolvida uma estratégia de promoção eficaz que leve em consideração o mercado e os consumidores americanos A seguir disponibilizamos algumas estratégias que a marca poderia considerar I Pesquisa de mercado Antes de entrar no mercado dos EUA é fundamental realizar uma pesquisa de mercado abrangente para entender as preferências dos consumidores as tendências de beleza e a concorrência local Isso ajudará a adaptar os produtos e a estratégia de promoção II Marketing digital Investir em marketing digital é fundamental para promover a marca nos Estados Unidos Isso inclui a criação de um site e presença nas redes sociais bem como a utilização de publicidade online como anúncios no Google e nas redes sociais 7 Intermobilidade Influenciadores locais Colaborar com influenciadores de beleza locais nos Estados Unidos pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e a credibilidade Essas parcerias podem incluir resenhas de produtos tutoriais de maquiagem e promoção em redes sociais IV Presença em lojas de maquiagens Buscar parcerias com lojas de maquiagem locais como lojas de departamentos redes de farmácias e lojas especializadas em cosméticos para disponibilizar os produtos Bruna Tavares nas prateleiras físicas V Eventos e lançamentos Realizar eventos de lançamento de produtos e participar de feiras e eventos de beleza nos Estados Unidos pode ajudar a criar buzz em torno da marca VI Estratégia de preço competitivo Definir preços competitivos que estejam alinhados com as marcas já estabelecidas no mercado de maquiagem dos EUA é importante para atrair consumidores VII Campanhas publicitárias locais Desenvolver campanhas de publicidade locais incluindo anúncios em revistas de moda e beleza rádio e televisão se apropriado para o públicoalvo VIII Programas de fidelidade Criar programas de fidelidade para incentivar os clientes a retornarem e comprarem novamente IX Embalagem atraente Uma embalagem atraente e de alta qualidade pode ser um fator importante para atrair compradores nos Estados Unidos onde a apresentação do produto é valorizada X Conformidade regulatória Certificarse de que os produtos estejam em conformidade com as regulamentações de segurança e ingredientes aplicáveis nos Estados Unidos É importante lembrar de que entrar em um novo mercado como os Estados Unidos requer planejamento cuidadoso e recursos Além disso é importante adaptar a estratégia à cultura e às preferências locais para obter o máximo sucesso Cronograma de implementação AÇÃO DETALHES O QUE FAZER PRAZO Avaliação de mercado Pesquisa de mercado Coleta de dados sobre o mercado de maquiagem nos EUA e na Flórida incluindo preferências dos consumidores Semana 12 Análise de concorrência direta e indireta Identificação e análise dos principais concorrentes Semana 3 Avaliação do mercadoalvo Identificação do públicoalvo e suas preferências Semana 4 Consultoria de Internacionalização Avaliação de marca Avaliação da presença da marca nos EUA Reconhecimento de marca e histórico de vendas Semana 56 Análise da linha de produtos Determinação da adequação ao mercado americano Semana 78 AÇÃO DETALHES O QUE FAZER PRAZO Planejamento de adaptações ou lançamento de novos produtos Ajustes necessários para atender as preferências locais Semana 910 Estratégia de Marketing e Publicidade Desenvolvimento da estratégia de marketing personalizada Definição das táticas e canais de marketing a serem utilizados Semana 1112 Campanhas publicitárias Criação e execução de campanhas de publicidade Semana 1315 Estratégias de mídia social Planejamento de conteúdo e interações nas redes sociais Semana 1617 Marketing de influenciadores Identificação e colaboração com influenciadores locais Semana 1819 Eventos promocionais e colaborações estratégicas Organização de eventos e parcerias com celebridades locais Semana 2021 Monitoramento e Medição de Resultados Estabelecimento de KPIs para avaliação do sucesso da estratégia Definir métricaschave de desempenho para monitorar o progresso Semana 2223 Monitoramento contínuo do desempenho da marca e ajuste de estratégias conforme necessário Acompanhar o desempenho fazer ajustes conforme necessário Semanalmente Consultoria de Internacionalização Lançamento e distribuição Planejamento do lançamento identificação de canais de distribuição e parceiros de varejo Preparação para o lançamento da marca ou produtos nos EUA Semana 2427 Preparação para regulamentações e requisitos de importação e distribuição Garantir conformidade com regulamentações e requisitos de importação Semana 2831 Lançamento no mercado dos EUA Iniciar a distribuição e promoção da marca ou produtos nos EUA Semana 3235 8 Estratégia de promoção Inicialmente a introdução do produto seria através dos famosos mercados da saudade Este mercado atende comercializar produtos típicos de uma nação para as comunidades daqueles países que vivem no estrangeiro Os mercados da Saudade já geram uma receita milionária e também ajudam a incrementar a balança comercial verde e amarela Há cerca de 20 mil micros e pequenos empreendimentos formais de brasileiros no mundo Além de alimentos vestuário e outros bens de consumo o segmento engloba também serviços como salões de beleza academias de musculação de dança e de capoeira Sendo assim os brasileiros já residentes seriam a porta de entrada para o consumo do produto no país Baseado em uma pesquisa realizada identificamos os 5 estados dos Estados Unidos com maior número de brasileiros são Flórida Massachusetts Califórnia Nova Jersey e Nova York A ideia é começar a distribuição dentro das cidades para inicialmente começar a introdução com o público brasileiro como já mencionado anteriormente e uma vez que com o produto já inserido dentro do país a próxima estratégia é promover degustações dentro das comunidades locais independentemente do tamanho do comércio pois a meta é atingir todos os públicos de todas as classes Além da promoção comercial outra iniciativa é participar de rodada de negócios e feiras gastronômicas para aperfeiçoar as estratégias de negócios e o famoso networking além da atração de possíveis clientes fornecedores e até mesmo para ficar atento às novidades do mercado e também concorrentes A empresa no Brasil já é sólida e o público brasileiro já conhece a qualidade do produto portanto a inserção através dos brasileiros não será um desafio no que diz respeito à qualidade O objetivo não é levar somente o produto mas também levar o nome do Brasil no que diz respeito à qualidade e confiança 9 Considerações finais Considerando os dados apresentados até o presente momento podemos notar que a internacionalização da marca Bruna Tavares para a Flórida é um passo significativo no crescimento e na expansão do negócio da marca A Flórida é um mercado atraente para empresas de moda e beleza devido ao seu grande número de turistas e consumidores locais Além disso a Flórida é conhecida por ser um destino de compras o que pode proporcionar uma oportunidade excepcional para a marca Bruna Tavares conquistar uma base de clientes internacional No entanto a internacionalização de uma marca requer um planejamento cuidadoso e consideração de vários fatores como a adaptação do produto ao mercado local a compreensão das preferências dos consumidores e a concorrência existente Além disso é importante considerar os desafios logísticos regulatórios e de marketing que podem surgir ao expandir para um mercado estrangeiro Em última análise a internacionalização da marca Bruna Tavares para a Flórida pode ser uma estratégia bemsucedida se for executada com cuidado e comprometimento A marca deve se esforçar para manter a qualidade e autenticidade de seus produtos enquanto se adapta às demandas e tendências do mercado local Com a estratégia certa a marca Bruna Tavares pode alcançar sucesso e reconhecimento internacional consolidando sua posição como uma força no mundo da moda e da beleza Por fim sugerimos que seja utilizado o plano de ação proposto durante o desenvolvimento deste trabalho Realizar uma pesquisa no mesmo padrão do exemplo em anexo da Bruna Tavares A pesquisa deverá ocorrer simulando uma consultoria para poder internacionalizar para a Índia o negócio da empresa NC Nathalia Costa que é uma mulher empreendedora no ramo de designer e social media Ela trabalha com Análise do mercado e definir a identidade visual ideal para consolidar a marca dos clientes nas redes e atingir o seu público alvo Especializada em criação de layouts para plataformas de vendas digitais Criação do logotipo da marca desenvolvidos a partir do conceito do seu negócio Análise de concorrência e posicionamento da marca Preciso exclusivamente dos tópicos abaixo os demais não será necessário Potencial de mercado Serviços e Estratégia de promoção Sobre a Análise PESTAL preciso apenas de 3 categorias Tecnológico ecológico e legal Conclusão A pesquisa deverá ocorrer seguindo as normas ABNT e preciso de todas as bibliografias dos artigos usados