Aula 05 - Precificação e Elasticidade da Demanda em Contabilidade Gerencial

Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Aula 05 Precificação Conceitos de mercado e de economia que afetam a precificação Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Elasticidade da demanda O preço do bem em estudo é a variável mais importante para definição da quantidade demandada desse bem É de se esperar que um aumento no preço do bem produza uma redução na quantidade demandada Mas isso é sempre verdade Bens Normais são consumidos regularmente e que cuja demanda aumenta com o aumento de renda do consumidor Bens Superiores são aqueles bens considerados supérfluos Ou seja quando há aumento de renda o consumo desses produtos dispara Bens Inferiores quando há aumento de renda do consumidor eles são trocados por outros bens Exemplo a carne de segunda é trocada por carne de primeira se há aumento do poder aquisitivo dos consumidores Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Elasticidade da demanda O preço do bem em estudo é a variável mais importante para definição da quantidade demandada desse bem É de se esperar que um aumento no preço do bem produza uma redução na quantidade demandada Mas isso é sempre verdade Bens de Consumo Saciado a demanda não é influenciada pela variação na renda dos consumidores Bens de Giffen bens essenciais para o consumo da baixa renda Nesse caso o aumento dos preços da economia inflação pode levar ao aumento da demanda desses bens pois por serem baratos o consumidor deixa de consumir produtos mais caros e os trocam por esses bens Bens de Veblen bens de ostentação As pessoas que os adquirem querem se destacar perante os outros Quanto maior o seu preço mais ele é consumido pela alta renda Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Elasticidade da demanda O preço do bem em estudo é a variável mais importante para definição da quantidade demandada desse bem É de se esperar que um aumento no preço do bem produza uma redução na quantidade demandada Mas isso é sempre verdade Bens Substitutos concorrem entre si Isto é se ocorrer o aumento de preço de um bem o consumidor procurará o bem substituto ocorrendo um aumento em sua demanda Bens Complementares são consumidos simultaneamente Ou seja se ocorrer o aumento de preço de um ocorrerá redução em sua demanda e na demanda do outro bem também Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Elasticidade da demanda O preço do bem em estudo é a variável mais importante para definição da quantidade demandada desse bem É de se esperar que um aumento no preço do bem produza uma redução na quantidade demandada Produto mais elástico pequena variação no preço ocasiona grande variação na quantidade Produto menos elástico uma variação no preço não muda tanto a quantidade Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Elasticidade fatores de influência Preço da demanda Disponibilidade de bens substitutos Essencialidade do bem Importância relativa do bem no orçamento Horizonte de tempo considerado Previsão de variação de renda Preço da oferta Mobilidade e flexibilidade dos fatores de produção Horizonte de tempo considerado Conceitos de estratégia que afetam a precificação Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Estratégia de mercado Como a empresa deseja competir e ser vista no mercado Liderança em custo Gera valor econômico por ter custos inferiores aos da concorrência Diferenciação Gera valor econômico ao oferecer um produto que os consumidores preferem àquele dos concorrentes Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Estratégia de mercado Diferenciação Sua intenção não é aumentar suas vendas para ampliar seu faturamento Muito pelo contrário pretender diminuí las Isso porque o objetivo da empresa é restringir seu público aumentar o valor de suas peças e enfim tornála mais exclusiva Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Estratégia de mercado Liderança em custos O carro mais barato do mundo é o Tata Nano Na Índia ele custa menos que uma motocicleta com motor de 125 cm3 custa aqui no Brasil O Tata Nano por lá um preço equivalente a R 523198 de acordo com levantamento da consultoria brasileira Jato Dynamics 2014 Conceitos de custos que afetam a precificação Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Precificação com base em custos Para apurarmos o preço com base no custo precisaremos identificar o custo do produto ou serviço por meio de algum método Após a definição do custo do produto ou serviço agrega se uma margem denominada markup i Qual custo deve ser usado ii Como o markup deve ser determinado Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Markup pelo Custeio de Absorção O markup deve ser estimado para cobrir os gastos não incluídos no custo os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores Existem várias fórmulas distintas para chegarmos ao preço por meio de markup Markup DGA COM IMP MLD DGA Despesas Gerais e Administrativas COM Comissões dos Vendedores IMP Tributos incidentes sobre o preço de venda bruto MLD Margem de Lucro desejada Cuni Custo unitário do produto MARTINS 2018 Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria Exemplo Cuni Custo unitário do produto R 800 DGA Despesas Gerais e Administrativas 10 da receita bruta COM Comissões dos Vendedores 5 do preço de venda bruto IMP Tributos incidentes sobre o preço de venda bruto 20 MLD Margem de Lucro desejada 5 sobre o preço bruto Markup DGA COM IMP MLD 40 10 5 20 5 Considerando que o markup seja de 40 o preço de venda PV será calculado da seguinte forma PV Cuni Markup PV PV 8 04PV 06PV 8 PV 1333 Contato alinefariafeiedubr httpswwwlinkedincominalinefaria httplattescnpqbr9645789298961797 GARRISON Ray H NOREEN Eric W BREWER Petor C Contabilidade Gerencial 14ª Mc Graw Hill 2013 MARION José Carlos RIBEIRO Osni Moura Introdução à contabilidade gerencial 2 ed Saraiva 2014 ISBN 9788502619746 Disciplina de Contabilidade Gerencial Profa Dra Aline Faria