Internacionalização de Empresas - Exportação e Contrato de Assembly

O que as empresas buscam é a abertura do mercado para seus bens ou serviços uma entrada em um mercado ainda não desenvolvido pela empresa mas com potencial de consumo para ela Além da vontade da empresa conquistar este mercado há a motivação primordial de um negócio aumentar a sua riqueza por maximização do lucro Assim um processo de internacionalização procura um aumento de receitas por meio de vendas em outro país que não seja aquele de origem da empresa Nosso foco nesta unidade foram as formas da empresa adentrar nos mercados mundiais A tendência de todas as companhias é a de reproduzir um modelo já bemsucedido em um mercado por ela já dominado As empresas tendem a repetir as estratégias aplicadas ao mercado interno no mercado externo no entanto há alguns cuidados a serem tomados tendo em vista as possíveis diferenças culturais entre países o que determina uma mudança de algumas nuances na formulação da estratégia internacional Comportamento e hábitos de consumo são diferentes entre nações a forma da comunicação com o mercado idem uma logística eficiente dentro de um país pode ser totalmente ineficaz em outro devido a sua infraestrutura Ou seja a estratégia vencedora no mercado interno é tão somente um guia para o mercado externo deve se adaptála a cada nação ou bloco comercial Visto isso de acordo com os processos de internacionalização explique o processo de exportação e contrato de assembly Atividade O que as empresas buscam é a abertura do mercado para seus bens ou serviços uma entrada em um mercado ainda não desenvolvido pela empresa mas com potencial de consumo para ela Além da vontade da empresa conquistar este mercado há a motivação primordial de um negócio aumentar a sua riqueza por maximização do lucro Assim um processo de internacionalização procura um aumento de receitas por meio de vendas em outro país que não seja aquele de origem da empresa Nosso foco nesta unidade foram as formas da empresa adentrar nos mercados mundiais A tendência de todas as companhias é a de reproduzir um modelo já bemsucedido em um mercado por ela já dominado As empresas tendem a repetir as estratégias aplicadas ao mercado interno no mercado externo no entanto há alguns cuidados a serem tomados tendo em vista as possíveis diferenças culturais entre países o que determina uma mudança de algumas nuances na formulação da estratégia internacional Comportamento e hábitos de consumo são diferentes entre nações a forma da comunicação com o mercado idem uma logística eficiente dentro de um país pode ser totalmente ineficaz em outro devido a sua infraestrutura Ou seja a estratégia vencedora no mercado interno é tão somente um guia para o mercado externo deve se adaptála a cada nação ou bloco comercial Visto isso de acordo com os processos de internacionalização explique o processo de exportação e contrato de assembly A exportação resumidamente tratase do processo de comercialização de produtos em mercados internacionais Nesse processo uma empresa vende seus produtos ou serviços diretamente para clientes ou intermediários em outro país Ao buscar exportar seus produtos uma organização deve buscar seguir algumas etapas evitando prejuízos ou questões burocráticas que possam inviabilizar os negócios entre estes temos a Pesquisa de Mercado através dessa etapa a empresa consegue conhecer melhor o mercado que pretende se inserir identificar oportunidades os possíveis concorrentes demanda e as preferências do consumidor b Adaptações do Produto é essencial adaptar o produto ou serviço às preferências e necessidades do mercado estrangeiro Isso pode envolver ajustes no design embalagem tamanho preço e até mesmo no marketing c Documentação e Logística A exportação envolve uma quantidade significativa de documentação incluindo faturas comerciais certificados de origem declarações alfandegárias entre outros Também é importante planejar a logística para a entrega eficiente dos produtos ao mercado estrangeiro d Canais de Distribuição A empresa precisa decidir se deseja vender diretamente aos clientes estrangeiros ou usar intermediários como distribuidores ou agentes de vendas locais e Aspectos Legais e Aduaneiros conhecer e cumprir todas as regulamentações alfandegárias do país de destino f Marketing Desenvolver estratégias de marketing e promoção específicas para o mercado estrangeiro é essencial para atrair clientes e criar reconhecimento de marca Já o contrato de Assembly é um acordo onde uma empresa contrata uma organização ou parceiro local em um mercado estrangeiro para montar ou fabricar seus produtos Isso é comum quando a empresa deseja se beneficiar de mão de obra local mais barata e da expertise da empresa local ou quando precisa atender a regulamentações específicas do mercado Os elementoschave desse processo são a Seleção de um Parceiro Local confiável e que tenha a capacidade de montar ou fabricar os produtos de acordo com as especificações da empresa b Transferência de Tecnologia knowhow e instruções detalhadas para o parceiro local para garantir que os produtos atendam aos padrões de qualidade e desempenho desejados c Estabelecer um sistema de controle de qualidade rigoroso para garantir que os produtos montados atendam aos padrões da empresa d Planejamento da logística para a entrega de peças ou componentes para o parceiro local e coordenar a distribuição dos produtos acabados e Por fim o contrato de assembly deve ser elaborado de forma abrangente especificando todos os termos e condições incluindo responsabilidades custos e prazos Referências JUNIOR C J S MAGNOLI D Comércio exterior e negociações internacionais São Paulo Saraiva 2006 ISBN Digital 9788502108363 ISBN Físico 9788502060098