Características do Processo Empreendedor e Como Detectar Oportunidades

GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 como detectar a oportunidade características do Processo Empreendedor Nesta aula apresenta características de GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Esta geringonça tem inconvenientes demais para ser levada a sério como meio de comunicação Ela não tem nenhum valor para nós Memorando interno da Western Union sobre o telefone 1876 Quem pagaria para ouvir uma mensagem enviada a ninguém em particular Sócios de David Sarnoff fundador da RCA em resposta à sua consulta urgente sobre investimentos em rádio anos 1920 O conceito é interessante e bem estruturado mas para merecer uma nota melhor do que 5 a ideia deveria ser viável Examinador da Universidade de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço confiável de malote Smith viria a ser fundador da Federal Express DOLABELA 1999 GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 É possível perceber quantas ideias foram literalmente dispensadas por serem consideradas inviáveis Quem disse que sua ideia não é boa Para detectar a oportunidade estão envolvidos vários fatores dentre eles o conhecimento do assunto ou do ramo de atividade em que a oportunidade está inserida seu mercado os diferenciais competitivos do produto ou do serviço GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Quem planta pé de acho acaba colhendo um monte de quase César Gonçalves empreendedor A partir do momento que um empreendedor reuniu algumas ideias de negócios fazse necessário passar para a etapa seguinte que é a coleta de informações e a avaliação dos riscos envolvidos Empreendedores bemsucedidos sabem que todo negócio pressupõe um certo nível de risco mas quanto mais informação ele tiver sobre um negócio menores serão os riscos GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 O processo de busca de informações nem sempre é uma etapa tranquila Pode exigir trabalho e persistência motivo pelo qual algumas pessoas decidem queimar essa etapa e partir para a ação São os chamados empresários acho Acham que seus produtos vão vender acham que irão ter lucro acham que a localização do negócio é adequada e por aí vai A consequência disso pode ser quase vendeu quase deu lucro o ponto quase era adequado GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Qualquer oportunidade deve ser analisada pelo menos sob os seguintes aspectos 1 A qual mercado ela atende 2 Qual o retorno econômico 3 Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio 4 Qual será a equipe 5 Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Não existe uma regra para definir se a oportunidade é boa ou ruim mas a partir dessas variáveis o empreendedor poderá tirar suas conclusões e continuar ou não a explorar a oportunidade identificada GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial Pessoas bemsucedidas não têm nenhum constrangimento em dizer não sei e tratar de aprender com os outros Busca de informações Quem pode ser considerado um especialista para um empreendedor Qualquer pessoa que possua mais conhecimento que ele em um determinado assunto passa a ser considerado um especialista GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Dedicarse pessoalmente a obter informações de clientes fornecedores e concorrentes Esse comportamento está relacionado ao interesse que os empreendedores têm com relação à confiabilidade ou qualidade das informações que querem obter Busca de informações Investigar como fabricar um produto ou fornecer um produto ou serviço Esse comportamento tem uma relação com outras duas competências qualidade e eficiência Ao estudar o processo de fabricação ou de fornecimento de um determinado produto ou serviço os empreendedores bemsucedidos tratam de avaliar pontos críticos como a dependência de mão de obra especializada ou como obter ganhos de qualidade ou de eficiência redução de tempo ou de custos no processo GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Sazonalidade A maioria dos negócios tem algum tipo de sazonalidade nas suas vendas e lucros Alguns têm isso bem definido Além da sazonalidade nas vendas é importante ter em vista o ciclo do negócio e como isso pode afetar o seu fluxo de caixa Que informações coletar Efeitos da situação econômica A grande maioria dos negócios é afetada negativamente pela recessão econômica alguns mais outros menos Quais aspectos da economia como taxa de câmbio taxa de juros nível de emprego e renda afetam diretamente o seu negócio Legislação e controle governamental A legislação além de impor regras pode afetar sua empresa pela morosidade dos processos burocráticos para se conseguir licenças ou autorizações restringir os locais de instalação exigir investimentos em segurança e até dificultar a cobrança de clientes inadimplentes GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Lucratividade Qual é a lucratividade média do ramo específico em que você pretende atuar Esse dado é muito importante para avaliar se o investimento vale a pena ou não Que informações coletar Concorrência Em negócios vale o princípio da física de que para toda ação corresponde uma reação Quais são os concorrentes diretos e indiretos no seu mercado Qual será a reação deles preço propaganda descontos etc à sua entrada no mercado Tendências Para algumas pessoas empreendedores de sucesso são visionários mas na realidade eles não se baseiam apenas em intuição ou em palpites Para eles essa é a primeira fase do processo de busca de informações Para onde a cidade está crescendo Como a renda média da população está se comportando De que maneira as novas tecnologias poderão afetar positiva ou negativamente seu negócio GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Mercado Os mercados de maior potencial e que possam trazer escalabilidade são os mais atrativos para a criação de novos negócios pois possibilitam o crescimento rápido na participação do produto ou serviço e o estabelecimento de uma marca forte já que há demanda por parte dos consumidores Demais aspectos a serem considerados referemse à concorrência que em mercados em crescimento também busca seu espaço não havendo predominância de um ou outro concorrente mas oportunidades para empresas criativas e bem planejadas atingirem o sucesso rapidamente GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 Há ainda a possibilidade de retornos significativos sobre o investido e a possibilidade clara de atingir a liderança do mercado conquistando os consumidores nos casos em que os concorrentes se encontram em um mesmo patamar inicial sem muitos diferenciais competitivos GESTÃO E EMPREENDEDORISMO AULA 13 É importante que se faça uma criteriosa análise econômica das reais possibilidades de retorno econômico do empreendimento pois não adianta simplesmente ser líder de mercado se o retorno financeiro não compensar o esforço empreendido Muitos negócios são criados em mercados de alta competitividade e até proporcionam receitas consideráveis no final do mês o que geralmente não significa altos lucros