Orçamento de Obras - Formação de Preços de Serviços e Estratégias de Precificação

Orçamento de Obras Formação de Preços de Serviços Resumo O principal objetivo deste estudo é fazer uma análise das principais estratégias e métodos de precificação utilizados no orçamento de obras A coleta de dados abordou temas i as principais ferramentas utilizadas i i precificações de serviços i ii análise de custos iv margem de lucro e v planejamento e acompanhamento e do orçamento com o decorrer do serviço vendido Durante o processo de precificação é importante analisar as práticas competitivas de produtos similares eou substitutos e identificar o senso de valor dos clientes pelos serviços oferecidos o que pode ajudar a determinar o preço mais adequado e atingir o mercado desejado Introdução O sucesso empresarial pode não ser consequência da decisão de preço por outro lado o preço equivocado de um produto certamente o levará ao insucesso Assim definir o valor de comercialização de um produto ou serviço jamais poderá realizarse de forma cartesiana SARDINHA 1995 Empresas que co ncorrem com base a preços baixos e estão em um ambiente onde a concorrência é característica de preços baixos exige da empresa um controle constante e assertivo de seus próprios custos e despesas para se manter competitivo Em contrapartida empresas que competem por diferenciação eou atendimento personalizado exige a busca constante por novas oportunidades desenvolvendo continuamente produtos inovadores que atendam aos desejos dos clientes Mas seja qual for a metodologia utilizada e m ambos os casos seja com base no custo ou na diferenciação as empresas precisam controlar seus custos e despesas para manter o lucro desejado pois este é um indicador r esultados As organizações que competem no mercado atual têm sofrido pressões competitivas mas não precedentes e portanto são forçados a criar continuamente mecanismos para distinguir e melhorar a sua competitividade Isso porque podemos afirmar que grande parte da população mundial tem acesso à internet e esse fenômeno tem alterado a concepção do mercado Os desafios com essas novas alternativas fazem com que o mercado busque cada vez mais preços compatíveis com os produtosserviços uma vez que podemos visualizar diversas opções em questões de segundos Aqui não iremos detalhar outros fatores determinante na atração do cliente como marketing e outras estratégias o parâmetro de preço é ditado pelo mercado Considerações gerais valor percebido pelo cliente ii definição de custos variáveis custos fixos concorrência iv O planejamento se resume em considerar no levantamento das informações os valores que ocorrem esporadicamente porém são líquidos e certos ou necessários para a manutenção da empresa Podemos exemplificar com as provisões de férias 13º e seus encargos Metodologia Análise dos dados Apresentação e discussão dos resultados Análise do conteúdo tratamento dos dados Conclusão