Gestão de Custos e Preços - Formação de Preços e Alocação de Despesas

Gestão de Custos e de Preços Prof Ms ADRIANO LUÍS DA COSTA Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Formação de Preços Uma política de preços deve procurar seguir os itens abaixo a Os preços devem buscar a maximização do lucro de todas as linhas de produtos ou em outras palavras devem buscar uma combinação lucrativa de vendas b Os preços devem ser individualizados e adaptados de modo que se ajustem às diversas situações competitivas encontradas pelos diversos produtos c Os preços devem ser estabelecidos para promover o bem estar da empresa a longo prazo ou seja levar os competidores do mercado ao desencorajamento a concorrência nestes produtos d A política de preços deve ser suficientemente flexível para fazer face às mudanças das condições econômicas Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços As Despesas na Formação de Preços Alocação de Despesas na Indústria e no Comércio Na prática não há meios de identificar despesas por tipo de produto assim sendo a forma mais simples e objetiva é o desenvolvimento de um percentual médio de despesas sobre as vendas a ser aplicado na formação do preço de venda Outra forma de solucionar este problema seria o cálculo em uma média histórica de quanto as despesas representam em percentual no mix de vendas ou seja incorre em mais despesas o produto que mais fatura em termos de unidades monetárias independentemente das quantidades físicas vendida Quantidade Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços As Despesas na Formação de Preços Alocação de Despesas na Indústria e no Comércio As relações de distribuição das despesas também podem girar em torno de atividades relacionadas a Número de faturas Duplicatas cobranças Valores envolvidos Número de itens Capital envolvido e Administração do Giro Itens estes que na prática são possíveis de estabelecer ao menos em linhas gerais Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços As Despesas na Formação de Preços Alocação de Despesas em Empresas Prestadoras de Serviços Nos serviços também são encontrados problemas semelhantes aos já comentados Vendese um produto ou serviço representado por homemhora horasmáquina horasatendimento ou qualquer outro fator unitário que mensure o que foi feito mas de forma única com ou sem fornecimento de material Desta forma as despesas seriam computadas em função do volume e uso dos fatores definidos de forma unitária levandose em consideração as limitações quanto ao nível de atividade e volume de vendas Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Modelos de Decisão de Preços Um modelo de decisão de preços de venda deve ter por finalidade principal auxiliar o tomador de decisões a encontrar a melhor alternativa de preços para uma dada situação Tanto a definição de um preço específico como o estabelecimento de políticas e estratégias de preço devem também ser objetivo do modelo de decisão a ser implementado Deve levar em consideração uma série de aspectos como motivos para a decisão objetivos a serem atingidos estruturas de mercado e o foco na determinação dos preços Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Modelos de Decisão de Preços Motivos para a Decisão de Preços Lançamento de um novo produto Introdução de produtos em novos canais de distribuição ou novos segmentos de mercado Conhecimento de alteração de preços dos concorrentes Variações significativas da demanda dos produtos para mais ou para menos Alterações significativas na estrutura dos custos da empresa e dos produtos bem como investimentos Mudança de objetivos de rentabilidade da empresa Adaptação às novas estratégias de atuação no mercado Alteração da legislação vigente principalmente a tributária Adaptação ao surgimento de novas tecnologias ou readequação a tecnologias já existentes e não utilizadas Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Modelos de Decisão de Preços Objetivos na Decisão de Preços O Objetivo central deve ser a criação de valor para o Acionista no formato de retorno do capital investido mas além deste temos outros como Expansão de vendas e crescimento de mercado Evitar a competição e garantir a sobrevivência Ser líder de preços e outros Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Modelos de Decisão de Preços Objetivos na Decisão de Preços O Objetivo central deve ser a criação de valor para o Acionista no formato de retorno do capital investido mas além deste temos outros como Expansão de vendas e crescimento de mercado Evitar a competição e garantir a sobrevivência Ser líder de preços e outros Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Decidir quanto atribuir de preço aos bens e serviços no mercado envolve uma série de variáveis Entretanto a decisão da estratégia de preços além das considerações mercadológicas deve orientarse por Maximização de Lucros Retorno do investimento Preços baseados em custos Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Dentre os métodos de formação de preço merecem destaque Método baseado no custo da mercadoria Método baseado nas decisões das empresas concorrentes Método baseado nas características do mercado Método Misto Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Método Baseado no Custo da Mercadoria Este é o mais comum na prática dos negócios Se a base for o custo total a margem relacionada deve ser suficiente para cobrir os lucros desejados pela empresa Se a base for os custos e despesas variáveis a margem adicionada deve cobrir além dos lucros os custos fixos Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Método Baseado no Custo da Mercadoria Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Método Baseado nas Decisões das Empresas Concorrentes Método do Preço Concorrente é adotado para os casos de produtos vendidos a um mesmo preço por todos os concorrentes Método da Limitação de Preço este método ocorre muitas vezes em razão da falta de conhecimento técnico para a sua determinação ou pelo elevado custo em ter as informações necessárias Método de Preços Agressivos ocorre quando um grupo de empresas concorrentes estabelece a tendência de uma redução drástica de preços a níveis economicamente injustificáveis Método de Preços Promocionais Caracteriza a situação em que as empresas oferecem certas mercadorias a preços tentadores com o intuito de atingir o público para o local de venda Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Método Baseado nas Características de Mercado Requer um conhecimento profundo de mercado por parte da empresa Permite ao gestor decidir se venderá seu produto a um preço mais alto de modo que possa atrair classes economicamente mais elevadas ou a um preço popular para que possa atrair a atenção de camadas mais pobres da sociedade Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Métodos de Formação de Preços Método Misto Neste modelo deve ser observada a combinação dos seguintes fatores Custos envolvidos Decisões de concorrência e Características de mercado Gestão de Custos e Preços Preços Gestão de Custos e Preços Impacto dos Tributos nos Preços