Precificacao de Produtos - 5 Estrategias para Definir o Preco de Venda

5 estratégias para definir o preço de venda de um produto Como definir o preço de venda de um produto A resposta a esta pergunta envolve diversas variáveis Na definição do preço que será praticado no mercado devem ser levados em conta entre outros atributos como custos operacionais concorrência e percepção de valor junto ao cliente Para além de uma simples decisão comercial a definição do preço de venda está diretamente relacionada à atração de clientes servindo portanto também como uma tática de marketing Isso permite uma série de combinações distintas que podem ser adotadas pelos lojistas para gerar vendas sendo que cada uma delas serve a interesses e objetivos diversos Confira a seguir cinco dessas estratégias 1 Preço altobaixo Na estratégia de preço altobaixo a loja oferece um desconto temporário para um determinado grupo de produtos para depois retornálo ao preço normal Essa redução de preço costuma ser amplamente divulgada e visa gerar um aumento pontual no fluxo de clientes Os consumidores podem ser fidelizados ou estimulados a comprarem mais produtos na mesma transação elevando o ticket médio Um dos principais desafios para essa prática é a gestão de estoque A loja precisa estar preparada para comportar o aumento na demanda sem ruptura indisponibilidade de produtos já que isso pode despertar reclamações 2 Preço baixo todo dia A prática do preço baixo todo dia é uma decisão deliberada da loja em praticar o menor preço possível diariamente Nesse caso não há grande variação de preços resultando em uma curva de vendas mais estável e um volume de produtos em estoque mais equilibrado O objetivo desse modelo é transmitir uma imagem positiva para a loja no longo prazo Assim não é necessário realizar gastos pontuais para divulgar promoções específicas por exemplo O principal desafio para o êxito dessa estratégia é o fato de que muitos consumidores ainda são seduzidos por grandes ofertas e promoções Isso exige um esforço maior para superar os concorrentes 3 Preço por volume O preço por volume se assemelha às vendas por atacado Essa estratégia privilegia os consumidores que compram uma quantidade maior de um item oferecendo descontos Em geral isso é feito na forma de kits ou pacotes com várias unidades Para reforçar a divulgação costumase destacar por quanto acaba saindo o valor unitário do produto nessa compra em escala Essa prática permite que a loja obtenha ganhos de escala ampliando o ticket médio e reduzindo o volume parado em estoque 4 Preço sazonal O preço sazonal é aquele influenciado pelo calendário Datas comemorativas ou períodos de elevada demanda por um produto geram elevação dos preços Isso é compensado em momentos de queda na procura quando são realizadas ofertas e promoções Para que essa prática seja efetiva a alta nos preços não pode soar abusiva para o consumidor Também é preciso ter bom senso Recentemente um site de vendas online foi duramente criticado por ter elevado o preço das camisas do time da Chapecoense logo após o acidente que vitimou a delegação da equipe A empresa argumentou que a alteração foi feita por algoritmos sem intervenção humana mas ainda assim houve repercussão negativa 5 Preço psicológico O preço psicológico tem o objetivo de confundir a percepção de valor do cliente frente a um produto Para isso um item é anunciado com preços como R 999 ou R 990 Mesmo custando praticamente R 10 essa diferença sutil é percebida como um desconto ainda maior pelo consumidor que muitas vezes acaba ficando propenso a efetivar a compra A análise desses diferentes modelos permite concluir que a definição da estratégia praticada por uma loja reflete a imagem que ela deseja transmitir para seus consumidores Sendo assim a precificação deve estar alinhada com as ações de marketing e construção da marca Cada um dos exemplos citados tem maior eficiência para um determinado perfil de consumidores e segmentos de mercado Portanto é fundamental realizar testes e um estudo prévio antes de escolher uma estratégia a Analise o mercado atual e identifique produtos que utilizam cada uma destas práticas apresentadas b Quais os riscos de cada uma destas práticas a Analisando o mercado atual podemos identificar produtos que utilizam cada uma das práticas de precificação mencionadas 1 Preço altobaixo Muitas lojas de roupas e eletrônicos adotam essa estratégia oferecendo descontos temporários em coleções específicas ou modelos de produtos para atrair clientes Por exemplo uma loja de roupas pode oferecer descontos em uma linha de roupas de verão por tempo limitado 2 Preço baixo todo dia Supermercados e redes de produtos de consumo diário frequentemente adotam essa estratégia Um exemplo é uma rede de supermercados que mantém preços baixos em produtos essenciais como leite pão e ovos com poucas variações ao longo do tempo 3 Preço por volume Empresas de tecnologia e escritórios de suprimentos costumam oferecer descontos por volume em produtos como impressoras cartuchos de tinta ou papel Isso incentiva os clientes a comprarem em maior quantidade para obterem um preço mais baixo por unidade 4 Preço sazonal Setores como o varejo de moda e eletrônicos frequentemente adotam essa estratégia em datas comemorativas como Dia dos Namorados Natal ou Black Friday As lojas aumentam os preços antes das datas de alta demanda para em seguida oferecer descontos ou promoções durante esses períodos 5 Preço psicológico Produtos em várias categorias como vestuário eletrônicos e até alimentos frequentemente utilizam preços terminados em 999 ou 990 para criar uma percepção de desconto maior para os consumidores Isso é comum em lojas de moda rápida fast food e varejo em geral b Os riscos associados a cada uma dessas práticas de precificação são os seguintes 1 Preço altobaixo Risco de criar um ambiente de compra que depende muito de descontos o que pode prejudicar as margens de lucro a longo prazo Pode afetar negativamente a percepção de valor do cliente levandoos a esperar por descontos antes de fazer uma compra 2 Preço baixo todo dia Pode ser difícil manter margens de lucro saudáveis especialmente se os custos de aquisição dos produtos aumentarem Os consumidores podem associar preços baixos a produtos de qualidade inferior afetando a percepção da marca 3 Preço por volume Exige um volume consistente de vendas em grandes quantidades para ser eficaz o que pode ser difícil de manter Pode atrair clientes que compram em grande quantidade apenas durante promoções não sendo fiéis à marca a longo prazo 4 Preço sazonal Risco de alienar clientes se os preços aumentarem excessivamente durante períodos de alta demanda A imagem da marca pode ser afetada negativamente se os consumidores perceberem os preços sazonais como exploratórios 5 Preço psicológico Os consumidores podem se tornar conscientes da tática de precificação e eventualmente perderem a confiança na marca A estratégia pode perder eficácia se for amplamente utilizada e os clientes se tornarem menos suscetíveis a essa técnica