Aula Temática: Custeio Variável e Contribuição Marginal

Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 1 Curso Ciências Contábeis Disciplina Análise de Custos Professor Luciano Carlos Lauria Aula Temática CUSTEIO VARIÁVEL E CONTRIBUIÇÃO MARGINAL Esta aula tem origem em um encontro realizado virtualmente por chat transcrita através de diálogos registrados entre o professor e alunos as Assim como os Exercícios de Apoio disponibilizados no Ambiente Virtual de Aprendizagem amplia o leque de contribuições para o conhecimento de assuntos relevantes do conteúdo da disciplina Análise de Custos Professor Luciano Carlos Lauria AAnnáálliissee ddee CCuussttooss PPrrooffeessssoorr LLuucciiaannoo CCaarrllooss LLaauurrííaa Na continuidade das exposições que denominamos Aula Temática o assunto dessa abordagem é o do Custeio Variável PPrrooff LLuucciiaannoo Tratamos nesse momento do Custeio Variável um enfoque muito importante para a gestão de preços e resultados Os exercícios de apoio do número 4 a 8 permitem o entendimento bem amplo desse método Aluno Posso fazer uma pergunta relacionada ao custeio variável Com relação a definição de um percentual como margem de contribuição unitária já entendi como apuro esta margem mas não sei sobre o que esse valor é calculado para apurar um percentual até porque os dois somados não chegam a 100 e o que significa afirmar que determinado produto tem potencial para melhorar a contribuição marginal Como avaliamos isso PPrrooff LLuucciiaannoo Vamos iniciar respondendo a pergunta sobre o que significa afirmar que determinado produto tem potencial para melhorar a contribuição marginal PPrrooff LLuucciiaannoo Vocês sabem que a contribuição marginal é um procedimento extremamente válido para clarear os resultados por produto mercadoria ou serviço PPrrooff LLuucciiaannoo Cada produto mercadoria ou serviço tendo o seu próprio preço de venda também tem seus custos diretos variáveis suas despesas proporcionais identificadas PPrrooff LLuucciiaannoo Então a contribuição marginal é perfeitamente calculada para cada produto A margem de contribuição é o valor dessa contribuição calculada em percentual sobre o valor do preço de venda a receita PPrrooff LLuucciiaannoo Vamos dar um exemplo para ajudar ao entendimento Aluno É o que estamos precisando PPrrooff LLuucciiaannoo Citamos uma empresa comercial com três produtos Alfa Beta e Gama Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 2 PPrrooff LLuucciiaannoo O produto Alfa é vendido por R 5000 cada unidade o Beta por R 10000 e o Gama por R 20000 a unidade PPrrooff LLuucciiaannoo Qual dos três é o melhor Aluno O produto Gama Aluna Precisamos saber a margem de contribuição de cada um para responder isso Vai que o Gama tem custo de R 20100 Aluno Depende de qual o custo e a despesa de cada um Aluna Vai depender do custo PPrrooff LLuucciiaannoo Isso mesmo mas o Gama por ser mais caro pode até ser que proporcione mais lucro Mas só pode bater o martelo depois de identificarmos a contribuição marginal PPrrooff LLuucciiaannoo Então vamos para mais dados para podermos responder PPrrooff LLuucciiaannoo Cada um dos preços dos produtos tem impostos variáveis de 20 mas o Beta e o Gama tem comissões maiores de 2 e o Alfa de 1 PPrrooff LLuucciiaannoo Os custos variáveis de aquisição de cada mercadoria são Alfa de R 1500 Beta de R 4000 e Gama de R 9000 PPrrooff LLuucciiaannoo Com esses dados vocês podem elaborar um quadro com 5 colunas sendo a primeira as informações as três outras colunas para cada um dos três produtos e uma última coluna para os totais Aluno OK PPrrooff LLuucciiaannoo Na primeira linha será indicado o preço de venda unitário na segunda linha os impostos 20 na terceira linha a comissão é diferente não se esqueçam na quarta linha o custo variável e na quinta linha a denominação CONTRIBUIÇÃO MARGINAL UNITÁRIA Pois tudo até agora são dados unitários PPrrooff LLuucciiaannoo Até essa quinta linha não utilizem a coluna do TOTAL PPrrooff LLuucciiaannoo Então para conferência por todos a CM Unitária do Alfa R 2450 do Beta R 3800 e do Gama R 6600 Conferido Aluno Alfa 2450 Beta 3800 e Gama 6600 PPrrooff LLuucciiaannoo Então atenção para a pergunta qual dos três produtos é o melhor considerando a CM unitária Alunos O produto Gama PPrrooff LLuucciiaannoo Exato o VALOR do GAMA é melhor que os outros três PPrrooff LLuucciiaannoo Agora acrescentem na tabela uma sexta linha sob a denominação MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 3 PPrrooff LLuucciiaannoo A margem de contribuição do Alfa será de 49 R 2450 perante o valor do preço de R 5000 o do Beta de 38 e o do Gama de 33 PPrrooff LLuucciiaannoo Agora uma nova pergunta qual dos três produtos é melhor em termos de MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Alunos O produto Alfa PPrrooff LLuucciiaannoo Responderam corretamente Mas vamos acrescentar uma outra linha a tabela PPrrooff LLuucciiaannoo Adicionem VOLUME DE VENDAS Aluna Então a margem de contribuição é um percentual e não um valor PPrrooff LLuucciiaannoo Exatamente Muitos autores de livros na área de Custos denominam o mesmo termo para valor em R tanto contribuição marginal quanto margem de contribuição mas os termos são diferentes margem no nosso entendimento significa uma parte de um total e essa parte deve ser prioritariamente expressa em percentual Adotaremos assim em nossas aulas atividades e exercícios o conceito de MARGEM de contribuição sendo expresso em PERCENTUAL e a contribuição marginal em VALOR MONETÁRIO Aluna Então devo sempre calcular a margem de contribuição com base nos valores unitários PPrrooff LLuucciiaannoo Sim se tiver os dados dos valores unitários Se tiver o total também pode calcular a margem do total das vendas pois tanto as vendas quanto os impostos os custos variáveis e as despesas variáveis deverão estar na mesma proporção PPrrooff LLuucciiaannoo Vamos agora adicionar os dados das vendas do mês continuando a exemplificação PPrrooff LLuucciiaannoo Alfa 2000 unidades vendidas Beta 1400 unidades e Gama 600 unidades PPrrooff LLuucciiaannoo Então considerando esses dados do volume de vendas temos que adicionar a tabela mais uma linha sob o título CONTRIBUIÇÃO MARGINAL TOTAL PPrrooff LLuucciiaannoo Esse valor será resultado da multiplicação do valor da CONTRIBUIÇÃO MARGINAL UNITÁRIA pelo VOLUME DE VENDAS PPrrooff LLuucciiaannoo Então teremos o valor da CONTRIBUIÇÃO MARGINAL TOTAL para o produto Alfa R 4900000 R 2450 x 2000 unidades para o Beta R 5320000 1400 unidades x R 3800 e para o Gama R 3960000 600 unidades x R 6600 PPrrooff LLuucciiaannoo Os cálculos conferem até então Aluno Estão corretos PPrrooff LLuucciiaannoo Vamos apresentar na coluna total dessa linha a CONTRIBUIÇÃO MARGINAL TOTAL DOS TRÊS PRODUTOS R 14180000 PPrrooff LLuucciiaannoo Esse valor figurará na coluna total a última a direita da tabela na linha sob o título CONTRIBUIÇÃO MARGINAL TOTAL PPrrooff LLuucciiaannoo Agora novamente a pergunta qual é o melhor produto Alunos O produto Beta Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 4 PPrrooff LLuucciiaannoo Isso mesmo o Beta Não é nem o Alfa nem o GamaPor que Aluno Por apresentar uma contribuição marginal maior Aluna Porque ele contribui mais para a margem de contribuição total PPrrooff LLuucciiaannoo Em conseqüência de seu volume de vendas não é o que mais vende em conjunto com a sua contribuição marginal unitária não é a maior resulta em uma CONTRIBUIÇÃO MAIOR dentre os três produtos PPrrooff LLuucciiaannoo Ou seja a CONTRIBUIÇÃO MARGINAL PERMITE NIVELAR PRODUTOS DIFERENTES DE PREÇOS DIFERENTES DE VOLUMES DIFERENTES DE CUSTOS DIFERENTES sob uma mesma base permitindo assim a comparação e a escolha de um mix otimizado de produtos e resultados PPrrooff LLuucciiaannoo Agora voltamos a pergunta do início da aula PPrrooff LLuucciiaannoo Estavase em dúvida sobre qual produto é o melhor A resposta pela exemplificação fica bem nítida é o produto que em razão de sua contribuição marginal unitária e o volume de vendas possibilita maior contribuição marginal total no período podendo assim contribuir melhor para a cobertura dos gastos fixos e gerar mais lucro PPrrooff LLuucciiaannooMas ainda tem uma questão a esclarecer Em termos de potencial de lucro qual é o melhor produto PPrrooff LLuucciiaannoo Assim por exemplo se fôssemos recomendar para o departamento de vendas vender mais um produto em detrimento de outro qual seria Aluno O produto Gama Aluna O produto Beta PPrrooff LLuucciiaannoo Vejam bem nenhum dos dois a recomendação seria para o produto ALFA Aluno É porque tem maior margem de contribuição Aluna Pois é o Alfa tem uma margem de contribuição maior PPrrooff LLuucciiaannoo Cada vez que vendemos uma unidade de ALFA ele proporciona 49 de margem de GANHO é muito mais que os 38 do Beta e os 33 do Gama Aluna Mas o Beta contribui mais para a margem total fiquei na dúvida entre os dois PPrrooff LLuucciiaannoo Se vendermos muito muitas unidades de Alfa ele é imbatível Aluna É mesmo professor a margem é o mais importante o Alfa PPrrooff LLuucciiaannoo Estamos falando de POTENCIAL não de REALIZADO não do que foi obtido mas sim do potencial caso fossem vendidas mais unidades do que vendeu Aluno Em potencial realmente é o Alfa Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 5 Aluna Entendido PPrrooff LLuucciiaannoo Observando o REALIZADO não há nenhuma dúvida o melhor é o BETA Em termos de valor por unidade é o Gama Mas do que adianta ter uma contribuição unitária grande e não aferir uma grande contribuição PPrrooff LLuucciiaannoo Da mesma forma se potencialmente podemos vender mais o Alfa e ganharmos mais por que não recomendarmos para o pessoal de vendas vender mais esse produto PPrrooff LLuucciiaannoo Perceberam com essa questão o quanto esse CUSTEIO é ESTRATÉGICO Recomendo ficarem bem atentos ao mesmo É pura estratégia Aluno Mas quem garante que o seu MARKUP vai ser melhor no produto ALFA Aluna MARKUP não MARKET SHARE Aluno O que é o markup PPrrooff LLuucciiaannoo Markup quer dizer taxa de marcação o quanto de valor se sobrepõe ao custo para fazer face ao lucro e as despesas comuns com o objetivo de obter o preço de venda PPrrooff LLuucciiaannoo É muito comum no comércio a partir do custo sobrepor uma taxa de marcação um markup para chegar ao preço de venda PPrrooff LLuucciiaannoo Market share é participação da empresa no mercado quanto a empresa detém de uma parcela do mercado Mas a formação do preço envolve muito mais do que a simples adição de um markup precisase saber se o preço assim obtido será competitivo se o volume de vendas previsto com esse preço irá garantir a obtenção da mesma participação marketshare etc PPrrooff LLuucciiaannoo Bem para concretizarmos o assunto podemos continuar com a adição dos custos e despesas fixas Aluno Isso mas e se o produto ALFA não for bem de vendas PPrrooff LLuucciiaannoo Se o produto Alfa não tiver sucesso nas vendas ele deixa de ter potencial pois assim terá um fator restritivo que é a demanda de mercado Esse assunto ainda vamos estudar nessa matéria PPrrooff LLuucciiaannoo Prosseguindo informamos adicionalmente ao exemplo que a empresa tem despesas fixas de R 12000000 no mês PPrrooff LLuucciiaannoo O quanto dessas despesas fixas deverá ser destacado a cada produto Aluna Teremos que fazer alguma proporção Aluno Deverá indicar qual é a forma de rateio desses gastos Aluna O rateio irá ser feito com base no volume de vendas PPrrooff LLuucciiaannoo Para tanto precisamos obter o que podemos inserir em uma outra linha as PARTICIPAÇÕES DE CADA PRODUTO NA CM TOTAL PPrrooff LLuucciiaannoo E assim vamos consolidando na tabela um raciocínio lógico dos produtos do mix Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 6 PPrrooff LLuucciiaannoo Nessa última linha colocamos na coluna do total o percentual do conjunto das contribuições dos três produtos 100 que corresponderá ao valor da linha de cima do total de R 14180000 PPrrooff LLuucciiaannoo Vamos calcular para cada produto o que cada um CONTRIBUI para gerar a contribuição marginal total de R 14180000 que corresponde a 100 PPrrooff LLuucciiaannoo Assim a participação do Alfa será de 3456 R 49000 R 14180000 PPrrooff LLuucciiaannoo A participação do Beta de 3752 53200 14180000 PPrrooff LLuucciiaannoo E a do Gama de 2792 PPrrooff LLuucciiaannoo De tal forma que a soma dos percentuais totalize 100 PPrrooff LLuucciiaannoo Esses percentuais espelham o que já sabíamos o melhor produto nas circunstâncias mencionadas contribuição marginal unitária volume de vendas é o Beta com 3752 de contribuições PPrrooff LLuucciiaannoo Então querendo ou não querendo o Beta responde por 3752 das despesas fixas do negócio e cada um dos outros suas respectivas parcelas de contribuição Aluno Entendido OK PPrrooff LLuucciiaannoo Já perceberam que o termo CONTRIBUIÇÃO significa quanto cada produto ao ser VENDIDO contribui para pagar os gastos fixos e GERAR O LUCRO PPrrooff LLuucciiaannoo A contribuição marginal é o próprio LUCRO a partir do ponto de equilíbrio É um dado extremamente importante na gestão de qualquer negócio PPrrooff LLuucciiaannoo Voltando ao exemplo vamos incluir na tabela mais duas últimas linhas uma para DESPESAS FIXAS e outra para LUCRO Aluna Professor qual é o valor dos custos fixos Foi informado somente as despesas fixas PPrrooff LLuucciiaannoo Nesse caso como é empresa comercial não existem custos fixos somente DESPESAS FIXAS Aluno Distribuindo as despesas fixas caberia ao Alfa R 4147200 ao Beta R 4502400 e ao Gama R 3350400 PPrrooff LLuucciiaannoo Isso mesmo os seus valores estão corretos Aluno Portanto o valor do lucro do produto Alfa R 752800 Beta R 817600 e Gama R 609600 PPrrooff LLuucciiaannoo Chegamos a ultima linha o lucro e os valores referentes ao lucro de cada produto também estão corretos PPrrooff LLuucciiaannoo Voltando ao exame dos dados da tabela podem perceber que já sabíamos que o produto que geraria maior VALOR de lucro era o BETA pois ele contribui com maior valor de contribuição Análise de Custos Aula 3 Temática Custeio variável e contribuição marginal Página 7 Alunos Sim ok Aluna E ainda assim você continuaria indicando o Alfa para vender mais PPrrooff LLuucciiaannoo Sim pois com todas essas informações vamos PLANEJAR o próximo mês Quem pode gerar mais ganho é o ALFA se condição se vender mais Aluna A chave do negócio então é a margem de contribuição PPrrooff LLuucciiaannoo Sim a chave do negócio é medir a contribuição por cada produto não precisa de todos os produtos nas empresas que tem muita diversidade como mercearias e supermercados basta os principais em um negócio já é um caminho muito valioso PPrrooff LLuucciiaannoo Então encerramos mais essa aula temática apresentando a composição dos dados exemplificados para essa aula na tabela a seguir Demonstração de Resultado ALFA BETA GAMA Total Preço de venda unitário R 5000 R 10000 R 20000 Impostos e contribuições 20 1000 2000 4000 Comissões de vendas 050 200 400 Custos e despesas variáveis 1500 4000 9000 CONTR MARGINAL UNITÁRIA R 2450 R 3800 R 6600 Margem de contribuição 4900 3800 3300 Volume de vendas no mês 2000 u 1400 u 600 u CONTR MARGINAL TOTAL R 4900000 R 5320000 R 3960000 R 14180000 Participação de cada produto na contribuição marginal total 3456 3752 2792 10000 Despesas fixas 4147200 4502400 3350400 R 12000000 Lucro operacional LAJIR R 752800 R 817600 R 609600 R 2180000