Mentalidade Criativa e Empreendedora

A Ousadia de Empreender Estratégias para Validar Ideias e Mitigar Riscos Empreender envolve mais do que criatividade e uma boa ideia exige validação planejamento e gestão estratégica para transformar um conceito inicial em um negócio bemsucedido Conforme apresentado no tema Ousadia para Empreender Estratégias Essenciais para Validar Sua Ideia a validação é o primeiro passo para identificar a viabilidade de um produto ou serviço seguido pela necessidade de ferramentas como o Design Thinking e o Canvas Business Business Model Canvas para estruturar estratégias Fonte ZUCCO A et al Mentalidade criativa e empreendedora Indaial Arqué 2023 Com base no material e em fontes complementares como as estatísticas do Sebrae que mostram o alto índice de falências por falta de preparo gerencial argumente sobre os seguintes aspectos Qual a importância de validar uma ideia antes de lançála no mercado Como ferramentas como o Canvas Business BMC podem ajudar empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio A ousadia é muitas vezes vista como característica essencial do empreendedor Como você equilibraria a ousadia com a prudência necessária para evitar riscos desnecessários Orientações para Resposta Utilize exemplos práticos ou fictícios para embasar seus argumentos Faça conexões com o que foi apresentado no material destacando a relevância das ferramentas de validação mencionadas Considere aspectos de mercado públicoalvo e gestão de recursos para fundamentar sua análise Orientações importantes Ao redigir sua resposta atentese à correção ortográfica e concordância verbal Não finalize sua atividade antes de conferir se atendeu ao que é solicitado MAPA Material de Avaliação Prática da Aprendizagem Acadêmico RA Curso Disciplina Valor da atividade Prazo Instruções para Realização da Atividade 1 Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos 2 É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA 3 Esta é uma atividade individual Caso identificado cópia de colegas o trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota 4 Utilizando este formulário realize sua atividade salve em seu computador renomeie e envie em forma de anexo 5 Formatação exigida para esta atividade documento Word Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12 Espaçamento entre linhas 15 texto justificado 6 Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa faça a referência conforme as normas da ABNT 7 Critérios de avaliação Utilização do template Formulário Padrão Atendimento ao Tema Constituição dos argumentos e organização das Ideias Correção Gramatical e atendimento às normas ABNT 8 Procure argumentar de forma clara e objetiva de acordo com o conteúdo da disciplina Em caso de dúvidas entre em contato com seu Professor Mediador Bons estudos Canvas do Modelo de Negócios Questão 1 Elaborar o Business Model Canvas BMC Segmentos de Clientes Relacionamento com Clientes Propostas de Valor AtividadesChave ParceriasChave RecursosChave Canais Fontes de Receita Estrutura de Custos Questão 2 Justificar as decisões tomadas 1 Proposta de Valor Justificativa 2 Segmentos de Clientes Justificativa 3 Canais Justificativa 4 Relacionamento com o Cliente Justificativa 5 Fontes de Receita Justificativa 6 RecursosChave Justificativa 7 AtividadesChave Justificativa 8 ParceriasChave Justificativa 9 Estrutura de Custos Justificativa Desenvolvendo Soluções Empreendedoras O Caso de João e sua Livraria Comunitária Introdução ao Business Model Canvas BMC O Business Model Canvas BMC é uma ferramenta estratégica visual que auxilia empreendedores e gestores a planejar desenvolver e estruturar um modelo de negócios de maneira prática e eficiente Criado por Alexander Osterwalder o Canvas divide o negócio em 9 blocos principais permitindo a visualização integrada de como a empresa cria entrega e captura valor Ao trabalhar com o BMC você será capaz de alinhar a teoria aprendida com a prática de empreender aplicando o conceito de criatividade inovação e gestão estratégica Fonte ZUCCO Alba FERNANDES Ciro Antônio BLANCO Eduardo Anibal BASSO Fernanda Gisele ESTIVAL Katianny Gomes Santana CORCINO Kevin Ferreira Mentalidade Criativa e Empreendedora Indaial SC Arqué 2023 adaptado Descrição do Problema João é um jovem empreendedor apaixonado por leitura que vive em um bairro de classe média com poucos espaços culturais Após herdar um pequeno imóvel de sua família decidiu transformálo em uma livraria comunitária com espaço para leitura eventos literários e atividades educativas para crianças Entretanto João enfrenta desafios Há grandes livrarias online que oferecem livros a preços baixos O bairro possui poucos leitores assíduos o que dificulta a criação de uma base de clientes estável João possui recursos limitados e está incerto sobre como começar João quer criar um negócio sustentável que não apenas venda livros mas também ofereça um impacto social positivo na comunidade Fonte Elaborado pelo professor 2025 Tarefa Parte 1 Elaborar o Business Model Canvas BMC Com base nos conceitos de empreendedorismo criatividade e planejamento apresentados na apostila você irá completar os 9 blocos do Canvas para a livraria de João Para isso basta preencher o quadro do BMC que será disponibilizado no formulário padrão Para cada item do bloco será necessário inserir 3 itens 1 Proposta de Valor 2 Segmentos de Clientes 3 Canais 4 Relacionamento com o Cliente 5 Fontes de Receita 6 RecursosChave 7 AtividadesChave 8 ParceriasChave 9 Estrutura de Custos Parte 2 Justificar as decisões tomadas Para cada bloco do Canvas escreva um breve parágrafo justificando Por que escolheu essa estratégia e como ela ajuda a resolver os desafios enfrentados por João Orientações Adicionais Utilize exemplos práticos discutidos na apostila como estratégias de marketing digital SEO eventos comunitários e parcerias locais Lembrese de incorporar criatividade como oferecer clubes de leitura ou eventos culturais para engajar a comunidade Considere como João pode se diferenciar por exemplo criando um espaço acolhedor personalizado e que ofereça experiências únicas Dica ao Estudante Antes de começar releia os conceitos apresentados na apostila sobre criatividade empreendedorismo e planejamento Pense como um empreendedor criativo quais ações você tomaria no lugar de João para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades Orientações Gerais Para esta atividade você deverá utilizar o formulário padrão que está disponível no ícone Material da Disciplina Considere as orientações para a atividade MAPA acessando o link do vídeo explicativo Não se esqueça de que este é um trabalho acadêmico assim sendo observe as Normas ABNT Atenção se identificado plágio cópia indevida de textos pesquisados ou cópia textual entre colegas a atividade poderá ser zerada Anexe o arquivo no campo de resposta da atividade MAPA clicando sobre o botão Selecionar arquivo Após anexar o arquivo certificarse que se trata do arquivo correto clique no botão Responder e posteriormente em Finalizar Questionário após Finalizar o Questionário não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado Tendo dúvidas não deixe de encaminhálas por meio do fale com o mediador MAPA Material de Avaliação Prática da Aprendizagem Acadêmico RA Curso Disciplina Valor da atividade Prazo Instruções para Realização da Atividade 1 Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos 2 É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA 3 Esta é uma atividade individual Caso identificado cópia de colegas o trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota 4 Utilizando este formulário realize sua atividade salve em seu computador renomeie e envie em forma de anexo 5 Formatação exigida para esta atividade documento Word Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12 Espaçamento entre linhas 15 texto justificado 6 Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa faça a referência conforme as normas da ABNT 7 Critérios de avaliação Utilização do template Formulário Padrão Atendimento ao Tema Constituição dos argumentos e organização das Ideias Correção Gramatical e atendimento às normas ABNT 8 Procure argumentar de forma clara e objetiva de acordo com o conteúdo da disciplina Em caso de dúvidas entre em contato com seu Professor Mediador Bons estudos Canvas do Modelo de Negócios Questão 1 Elaborar o Business Model Canvas BMC Segmentos de Clientes 1Moradores do bairro Pessoas interessadas em leitura e cultura que buscam um espaço acessível e acolhedor 2Pais e responsáveis Famílias que procuram atividades educativas e recreativas para seus filhos 3Professores e escritores locais Educadores e autores que podem utilizar o espaço para eventos palestras e oficinas Relacionamento com Cliente 1Clube de leitura e fidelização Programa para incentivar visitas 2Eventos e interações presenciais Promoção de palestras oficinas e encontros 3Atendimento personalizado e reforço escolar Recomendação de livros suporte e aulas de reforço para crianças Propostas de Valor 1Livraria acessível e comunitária Venda de livros novos e usados a preços acessíveis incentivando a leitura no bairro 2Eventos literários e culturais Organização de clubes de leitura lançamentos de livros e oficinas para fortalecer o vínculo com a comunidade 3Espaço educativo para crianças Atividades de contação de histórias e reforço escolar promovendo a educação e a inclusão social AtividadesChave 1Venda e curadoria de livros Organização e comercialização de exemplares novos e usados 2Eventos literários e educativos Clubes de leitura oficinas e atividades culturais 3Divulgação e parcerias Marketing digital e colaborações com escolas e editoras ParceriasChave 1Editoras e distribuidores de livros Fornecimento de exemplares a preços acessíveis e apoio para eventos literários 2Escolas e instituições educacionais Promoção de projetos educativos como reforço escolar e incentivo à leitura 3Organizações culturais e patrocinadores locais Apoio financeiro e logístico para a realização de eventos e manutenção do espaço RecursosChave 1Espaço físico O imóvel herdado será utilizado para funcionamento da livraria e realização de eventos 2Acervo literário e material didático Estoque inicial de livros apostilas e etc 3 Equipe de voluntários e colaboradores Educadores e demais profissionais da área cultural que apoiarão o projeto Canais 1Loja física O espaço da livraria funcionará como ponto de venda e centro de eventos 2Redes sociais e site Divulgação de eventos promoções e venda online 3Parcerias com escolas e bibliotecas Distribuição de material informativo e organização de atividades Fontes de Receita 1Venda de livros novos e usados Principal fonte de receita garantindo sustentabilidade financeira ao negócio 2 Taxas de participação em eventos e oficinas Cobrança simbólica para atividades culturais e educativas realizadas na livraria 3 Parcerias patrocínios e editais de financiamento para cultura Apoio de editoras escolas empresas locais e programas públicos de incentivo à cultura para viabilizar projetos e manter o espaço ativo Estrutura de Custos 1Aquisição de livros e material educativo Compra inicial de exemplares e materiais para oficinas e atividades culturais 2Manutenção do espaço e infraestrutura Custos com energia mobiliário e manutenção geral da livraria 3Marketing e divulgação Investimento em redes sociais materiais gráficos e campanhas promocionais para atrair público e fortalecer a identidade da livraria Questão 2 Justificar as decisões tomadas 1 Proposta de Valor Justificativa A proposta de valor foi elaborada para atender às necessidades da comunidade e diferenciar a livraria de João das grandes redes e do comércio online as quais tem ganhado a confiança do público A venda de livros novos e usados a preços acessíveis possibilita que um público mais amplo tenha acesso à leitura tornando a livraria mais inclusiva e acessível Além disso eventos literários e culturais agregam valor à experiência dos clientes ao criar um espaço de interação e aprendizado A inclusão de atividades educativas para crianças fortalece o papel da livraria como um centro de desenvolvimento social e educacional gerando impacto positivo na comunidade onde está inserida e incentivando hábitos de leitura desde a infância Dessa forma João não apenas atrai mais clientes mas também constrói um ambiente culturalmente ativo garantindo maior fidelização e diferenciação no mercado 2 Segmentos de Clientes Justificativa A segmentação de clientes foi definida para garantir que a livraria atenda a diferentes públicos ampliando sua base de consumidores e fortalecendo seu impacto na comunidade Os moradores do bairro são um segmento importante pois representam a clientela mais próxima e têm maior probabilidade de frequentar o espaço regularmente Os pais e responsáveis foram incluídos porque podem buscar atividades educativas e culturais para seus filhos tornando as oficinas e o reforço escolar um diferencial atrativo Já os professores e escritores locais representam um público estratégico pois podem utilizar o espaço para eventos palestras e lançamentos de livros fortalecendo a reputação da livraria como um polo cultural e educacional permitindo que João construa um modelo de negócios sustentável e de alto impacto social 3 Canais Justificativa Os canais foram escolhidos para garantir que a livraria alcance seu público de maneira eficiente e diversificada dado que a loja física é essencial pois proporciona uma experiência presencial aos clientes permitindo interação direta com os livros e participação em eventos culturais As redes sociais e o site desempenham um papel fundamental na divulgação das atividades promoções e venda online ampliando o alcance da livraria para além do bairro Por fim as parcerias com as escolas e bibliotecas fortalecem a conexão com instituições educacionais e incentivam o público escolar a frequentar a livraria aumentando sua relevância na comunidade Assim João consegue maximizar o impacto do negócio alcançar diferentes perfis de clientes e construir um empreendimento sustentável 4 Relacionamento com o Cliente Justificativa O relacionamento com o cliente foi estruturado para garantir engajamento fidelização e um impacto duradouro na comunidade O clube de leitura e programas de fidelização incentivam visitas recorrentes e criam um senso de pertencimento entre os seus frequentadores tornando a livraria um ponto de encontro para leitores já a realização de eventos e interações presenciais como palestras oficinas e encontros com autores fortalece os laços entre o público e a livraria oferecendo experiências imersivas e diferenciadas Por fim o atendimento personalizado e reforço escolar agregam valor ao negócio tornando a livraria um espaço educativo mais acessível e inclusivo Com isso essa abordagem não apenas atrai mais clientes mas também gera envolvimento emocional com a sua marca criando uma rede de consumidores fiéis e que apoiam a sustentabilidade do negócio 5 Fontes de Receita Justificativa A diversificação das fontes de receita foi essencial para garantir a viabilidade financeira da livraria comunitária onde a venda de livros novos e usados é a principal forma de monetização permitindo que o público tenha acesso a obras com preços diversos e acessíveis Para complementar essa receita a cobrança de taxas simbólicas para participação em eventos e oficinas ajuda a manter a livraria ativa cobrindo custos operacionais sem comprometer o acesso da comunidade Além disso parcerias patrocínios e editais de financiamento para cultura representam uma estratégia sustentável para captação de recursos externos permitindo a realização de projetos culturais e a manutenção de atividades sem que o negócio dependa exclusivamente da venda de livros 6 RecursosChave Justificativa Os recursoschave foram definidos estrategicamente para garantir a operacionalização e sustentabilidade da livraria comunitária pois o espaço físico herdado representa uma grande vantagem ao eliminar custos iniciais com aluguel e permite a criação de um ambiente cultural acolhedor O acervo literário e material didático são essenciais para o funcionamento do negócio garantindo que a livraria tenha um estoque variado e suficiente para atender ao seu público Além disso a equipe de voluntários e colaboradores desempenha um papel fundamental ao contribuir com conhecimento apoio nas atividades e na organização de eventos reduzindo custos com mão de obra e reforçando o impacto social do projeto Assim é possível que João opere de forma eficiente oferecendo serviços diferenciados à comunidade com um custo reduzido 7 AtividadesChave Justificativa As atividadeschave foram selecionadas para consolidar a livraria como um espaço de impacto cultural e educacional Primeiramente a curadoria e venda de livros se faz relevante para garantir que o acervo esteja sempre atualizado e alinhado com as preferências do público aumentando as vendas e a atratividade do espaço A promoção de eventos literários e educativos como clubes de leitura palestras e oficinas cria oportunidades para engajamento e fidelização dos clientes transformando a livraria em um ponto de encontro para a comunidade Por fim a divulgação e as parcerias estratégicas por meio do marketing digital e colaborações com escolas e editoras ampliam a visibilidade do negócio e atraem novos leitores 8 ParceriasChave Justificativa As parceriaschave foram selecionadas visando o fortalecimento da livraria garantir o acesso a recursos e ampliar seu impacto na comunidade a parceria com editoras e distribuidores de livros é estratégica pois possibilitam a aquisição de livros a preços mais acessíveis e viabilizam a realização de eventos literários como sessões de autógrafos e lançamentos As escolas e instituições educacionais desempenham um papel fundamental na divulgação da livraria e no incentivo à leitura entre crianças e jovens além de poderem colaborar com projetos pedagógicos como programas de leitura e reforço escolar Por fim organizações culturais e patrocinadores locais contribuem financeiramente e logisticamente para a realização de eventos melhorando a estrutura da livraria e viabilizando a participação da comunidade essas parcerias fortalecem a proposta de valor do negócio agregando credibilidade e sustentabilidade financeira ao projeto de João 9 Estrutura de Custos Justificativa A estrutura de custos foi organizada para equilibrar os investimentos necessários e garantir a sustentabilidade do negócio pois a aquisição de livros e material educativo representa um dos principais custos operacionais e é fundamental para manter o acervo atualizado e atrativo para o público por outro lado a manutenção do espaço e infraestrutura incluindo energia mobiliário e reparos é primordial para criar um ambiente confortável e adequado para a realização das atividades Além disso o marketing e divulgação são investimentos estratégicos que garantem a promoção da livraria e atraem novos clientes por meio de redes sociais e campanhas promocionais A Ousadia de Empreender Estratégias para Validar Ideias e Mitigar Riscos Empreender envolve mais do que criatividade é uma boa ideia exige validação planejamento e gestão estratégica para transformar um conceito inicial em um negócio bemsucedido Conforme apresentado no tema Ousadia para Empreender Estratégias Essenciais para Validar Sua Ideia a validação é o primeiro passo para identificar a viabilidade de um produto ou serviço seguido pela necessidade de ferramentas como o Design Thinking e o Canvas Business Business Model Canvas para estruturar estratégias Fonte ZUCCO A et al Mentalidade criativa e empreendedora Indaial Arqué 2023 Com base no material e em fontes complementares como as estatísticas do Sebrae que mostram o alto índice de falências por falta de preparo gerencial argumente sobre os seguintes aspectos Qual a importância de validar uma ideia antes de lançála no mercado Como ferramentas como o Canvas Business BMC podem ajudar empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio A ousadia é muitas vezes vista como característica essencial do empreendedor Como você equilibraria a ousadia com a prudência necessária para evitar riscos desnecessários Orientações para Resposta Utilize exemplos práticos ou fictícios para embasar seus argumentos Faça conexões com o que foi apresentado no material destacando a relevância das ferramentas de validação mencionadas Considere aspectos de mercado públicoalvo e gestão de recursos para fundamentar sua análise Orientações importantes Ao redigir sua resposta atentese à correção ortográfica e concordância verbal Não finalize sua atividade antes de conferir se atendeu ao que é solicitado Resposta 1 Qual a importância de validar uma ideia antes de lançála no mercado A validação de uma ideia antes do seu lançamento no mercado é um dos pilares para o sucesso de um empreendimento pois permite testar as hipóteses reduzir incertezas e ajustar a proposta de valor antes de investir recursos financeiros e operacionais significativos De acordo com o Sebrae 2023 aproximadamente 48 das micro e pequenas empresas encerram suas atividades nos primeiros três anos de operação devido a fatores como falta de preparo gerencial planejamento inadequado e ausência de análise de viabilidade evidenciando a importância de uma validação criteriosa para minimizar os riscos e garantir que o novo negócio tenha uma base sólida para crescer O processo de validação envolve a verificação da existência de uma demanda real para um produto ou serviço e a disposição do mercado em consumir a oferta proposta sendo que a mesma deve ser conduzida com base em pesquisas de mercado testes piloto e análises quantitativas e qualitativas além disso métodos como entrevistas com o públicoalvo desenvolvimento de um Produto Mínimo Viável MVP e estimativas financeiras de custos e receitas se fazem fundamentais para esse propósito A ausência desse processo pode acarretar falhas estruturais e desperdício de recursos Segundo o Sebrae 2023 um dos principais motivos para a falência de novos negócios é a superestimação da demanda e a subestimação dos custos operacionais pois muitas startups iniciam suas atividades sem dados concretos sobre o mercado levando a estoques excessivos baixa adesão do público e dificuldades financeiras Um exemplo emblemático de falha na validação de mercado é o caso da WeWork que expandiu rapidamente sem testar a real demanda por espaços compartilhados tendo como resultado uma crise financeira e dificuldades para sustentar seu modelo de negócios Por outro lado casos bemsucedidos como o Nubank demonstram a importância da validação dado que antes de lançar seu cartão de crédito sem tarifas a empresa realizou algumas pesquisas aprofundadas para compreender as dores dos consumidores em relação aos bancos tradicionais o que possibilitou o desenvolvimento de um modelo de negócios alinhado às necessidades do público Ferramentas como o Business Model Canvas BMC Design Thinking e a metodologia Lean Startup são amplamente utilizadas para estruturar e validar ideias de negócios o BMC por exemplo permite mapear os principais elementos do empreendimento identificando pontos críticos e oportunidades de aprimoramento já o Design Thinking por sua vez enfatiza a empatia com o usuário garantindo que o produto ou serviço atenda às reais necessidades do públicoalvo por fim a Lean Startup preconiza o desenvolvimento iterativo e a realização de testes contínuos para aprimorar o modelo de negócios ao longo do tempo Dessa forma o uso desses instrumentos ajuda a mitigar riscos proporcionando maior previsibilidade e sustentabilidade ao empreendimento Validar uma ideia antes de lançála é portanto um processo essencial para reduzir riscos e garantir a viabilidade de um negócio A adoção de métodos estruturados e a utilização de ferramentas estratégicas permitem que empreendedores tomem decisões embasadas evitando erros comuns e aumentando as chances de sucesso no mercado competitivo bem como o uso de pesquisas de mercado testes de conceito e estratégias interativas não apenas reforça a robustez do modelo de negócios mas também proporciona flexibilidade para ajustes conforme as dinâmicas do setor evoluem Portanto a validação não deve ser encarada como uma etapa isolada mas como um processo contínuo ao longo do ciclo de vida da empresa 2 Como ferramentas como o Canvas Business BMC podem ajudar empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio O Business Model Canvas BMC é uma ferramenta estratégica que auxilia empreendedores na concepção e estruturação de um modelo de negócios antes de sua implementação Desenvolvido por Alexander Osterwalder o BMC permite que os empresários visualizem de maneira mais integrada e simplificada os principais elementos que compõem um empreendimento possibilitando assim a identificação de riscos e oportunidades de ajustes antes de grandes investimentos financeiros e operacionais o uso desse modelo estruturado evita erros comuns principalmente na fase inicial do negócio ao proporcionar uma análise detalhada de fatores essenciais como proposta de valor segmento de clientes fontes de receita e estrutura de custos Um dos principais benefícios do BMC está na sua capacidade de reduzir incertezas relacionadas ao mercado e ao públicoalvo onde frequentemente novos empreendedores falham ao lançar produtos ou serviços sem um entendimento adequado da demanda do consumidor O BMC permite que o empreendedor defina e valide a proposta de valor garantindo que sua oferta seja diferenciada e atenda às necessidades reais do mercado Além de que o bloco referente aos segmentos de clientes possibilita uma segmentação mais detalhada do públicoalvo evitando a abordagem de mercados inadequados ou pouco receptivos à solução proposta Outro erro comum na fase inicial de um negócio está na escolha incorreta dos canais de distribuição e comunicação e nesse quisito o BMC contempla essa análise por meio do bloco de canais permitindo que os empreendedores testem e escolham as formas mais eficientes de alcançar e interagir com seus clientes as startups e negócios inovadores podem evitar gastos desnecessários com estratégias de marketing e vendas ineficazes ao utilizar essa estruturação prévia Além disso o relacionamento com clientes é um dos pilares centrais do modelo de negócios e sua análise no BMC auxilia na construção de estratégias que promovam a fidelização e engajamento do consumidor fatores fundamentais para o crescimento sustentável de uma empresa No âmbito financeiro o BMC é relevante para evitar problemas de precificação e gestão de custos dado que a definição das fontes de receita e a análise da estrutura de custos proporcionam uma visão realista sobre a viabilidade do empreendimento garantindo que os empreendedores compreendam o ponto de equilíbrio do negócio e a necessidade de capital de giro necessária por exemplo muitas empresas falham porque subestimam os custos operacionais ou não projetam corretamente suas receitas problemas que podem ser mitigados com o uso adequado do BMC A ferramenta também contribui para a mitigação de riscos operacionais e estratégicos ao estruturar atividadeschave recursoschave e parcerias estratégicas permitindo que os empreendedores antecipem desafios e fortaleçam sua rede de suporte Negócios que dependem de fornecedores externos por exemplo podem utilizar essa abordagem para diversificar seus parceiros e minimizar impactos de eventuais rupturas na cadeia de suprimentos Empresas como o Airbnb e a Uber utilizaram o BMC na fase inicial para validar seus modelos de negócios e adaptálos conforme as respostas do mercado A Airbnb por exemplo inicialmente enfrentou dificuldades para atrair hóspedes e anfitriões mas ao ajustar sua proposta de valor e investir em estratégias de confiança e segurança na plataforma consolidouse como líder no setor de hospedagem alternativa Contudo o Business Model Canvas ajuda empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio ao fornecer uma estrutura visual e interativa que facilita a análise validação e adaptação do modelo de negócios Com isso a sua aplicação permite maior previsibilidade reduzindo incertezas e aumentando as chances de sucesso no mercado altamente competitivo 3 A ousadia é muitas vezes vista como característica essencial do empreendedor Como você equilibraria a ousadia com a prudência necessária para evitar riscos desnecessários O empreendedorismo exige um equilíbrio dinâmico entre a ousadia e a prudência pois o sucesso de um negócio depende tanto da capacidade de inovar quanto da habilidade de mitigar riscos A ousadia é essencial para identificar oportunidades explorar novos mercados e desafiar modelos tradicionais permitindo a criação de negócios disruptivos e diferenciados porém sem um planejamento estratégico adequado a ousadia pode resultar em investimentos precipitados e decisões pouco embasadas comprometendo a sustentabilidade do empreendimento Para equilibrar ousadia e prudência é fundamental adotar uma abordagem baseada em dados e validação de mercado métodos já citados como Lean Startup que enfatiza o desenvolvimento iterativo e a criação de um Produto Mínimo Viável MVP permitem que empreendedores testem suas ideias em pequena escala antes de realizarem grandes investimentos A adoção dessa estratégia possibilita ajustes rápidos conforme o feedback do mercado reduzindo o risco de fracasso exemplos como o Nubank e a Tesla aplicaram essa abordagem para testar e aprimorar seus produtos antes de ampliarem sua operação globalmente A análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades e Ameaças também é uma ferramenta valiosa para balancear a tomada de decisões permitindo que os empreendedores compreendam os fatores internos e externos que podem impactar o negócio auxiliando na formulação de estratégias fundamentadas A combinação de ousadia e análise estratégica pode ser observada na Amazon que começou com a venda de livros online e expandiu gradualmente seu portfólio consolidandose como um dos maiores marketplaces do mundo sem comprometer sua viabilidade financeira inicial Além disso a diversificação de investimentos e a adoção de modelos flexíveis de negócios podem contribuir para a mitigação de riscos pois empresas que desenvolvem múltiplas fontes de receita e constroem redes de parcerias estratégicas tendem a ser mais resilientes em momentos de crise a Netflix por exemplo iniciou suas operações como um serviço de aluguel de DVDs e ao perceber a mudança no comportamento dos consumidores modificou seu modelo para o streaming digital consolidandose assim como referência no setor de entretenimento Outro aspecto importante no equilíbrio entre ousadia e prudência é a gestão financeira criteriosa pois como se sabe muitos negócios falham devido à falta de controle sobre custos e investimentos desproporcionais à capacidade de retorno Com isso o uso de estratégias como manter uma reserva de emergência reinvestir lucros de maneira gradual e acompanhar métricas financeiras são algumas práticas fundamentais para garantir a sustentabilidade do negócio Por fim o empreendedor deve cultivar um mindset de aprendizado contínuo buscando capacitação e consultoria para tomar decisões embasadas com isso a participação em incubadoras e aceleradoras bem como a troca de experiências com outros empreendedores pode fornecer insights valiosos para minimizar riscos e maximizar oportunidades Dessa forma equilibrar ousadia com prudência envolve um processo contínuo de experimentação controlada análise estratégica e gestão eficiente de recursos pois o empreendedor que alia a inovação a um planejamento sólido aumenta significativamente suas chances de sucesso e resiliência no mercado competitivo Referências Bibliográficas ZUCCO A et al Mentalidade criativa e empreendedora Indaial Arqué 2023 SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Viabilidade de Negócios São Paulo SebraeSP 2023 Acesso em 02 de março de 2024 A Ousadia de Empreender Estratégias para Validar Ideias e Mitigar Riscos Empreender envolve mais do que criatividade é uma boa ideia exige validação planejamento e gestão estratégica para transformar um conceito inicial em um negócio bemsucedido Conforme apresentado no tema Ousadia para Empreender Estratégias Essenciais para Validar Sua Ideia a validação é o primeiro passo para identificar a viabilidade de um produto ou serviço seguido pela necessidade de ferramentas como o Design Thinking e o Canvas Business Business Model Canvas para estruturar estratégias Fonte ZUCCO A et al Mentalidade criativa e empreendedora Indaial Arqué 2023 Com base no material e em fontes complementares como as estatísticas do Sebrae que mostram o alto índice de falências por falta de preparo gerencial argumente sobre os seguintes aspectos Qual a importância de validar uma ideia antes de lançála no mercado Como ferramentas como o Canvas Business BMC podem ajudar empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio A ousadia é muitas vezes vista como característica essencial do empreendedor Como você equilibraria a ousadia com a prudência necessária para evitar riscos desnecessários Orientações para Resposta Utilize exemplos práticos ou fictícios para embasar seus argumentos Faça conexões com o que foi apresentado no material destacando a relevância das ferramentas de validação mencionadas Considere aspectos de mercado públicoalvo e gestão de recursos para fundamentar sua análise Orientações importantes Ao redigir sua resposta atentese à correção ortográfica e concordância verbal Não finalize sua atividade antes de conferir se atendeu ao que é solicitado Resposta 1 Qual a importância de validar uma ideia antes de lançála no mercado A validação de uma ideia antes do seu lançamento no mercado é um dos pilares para o sucesso de um empreendimento pois permite testar as hipóteses reduzir incertezas e ajustar a proposta de valor antes de investir recursos financeiros e operacionais significativos De acordo com o Sebrae 2023 aproximadamente 48 das micro e pequenas empresas encerram suas atividades nos primeiros três anos de operação devido a fatores como falta de preparo gerencial planejamento inadequado e ausência de análise de viabilidade evidenciando a importância de uma validação criteriosa para minimizar os riscos e garantir que o novo negócio tenha uma base sólida para crescer O processo de validação envolve a verificação da existência de uma demanda real para um produto ou serviço e a disposição do mercado em consumir a oferta proposta sendo que a mesma deve ser conduzida com base em pesquisas de mercado testes piloto e análises quantitativas e qualitativas além disso métodos como entrevistas com o públicoalvo desenvolvimento de um Produto Mínimo Viável MVP e estimativas financeiras de custos e receitas se fazem fundamentais para esse propósito A ausência desse processo pode acarretar falhas estruturais e desperdício de recursos Segundo o Sebrae 2023 um dos principais motivos para a falência de novos negócios é a superestimação da demanda e a subestimação dos custos operacionais pois muitas startups iniciam suas atividades sem dados concretos sobre o mercado levando a estoques excessivos baixa adesão do público e dificuldades financeiras Um exemplo emblemático de falha na validação de mercado é o caso da WeWork que expandiu rapidamente sem testar a real demanda por espaços compartilhados tendo como resultado uma crise financeira e dificuldades para sustentar seu modelo de negócios Por outro lado casos bemsucedidos como o Nubank demonstram a importância da validação dado que antes de lançar seu cartão de crédito sem tarifas a empresa realizou algumas pesquisas aprofundadas para compreender as dores dos consumidores em relação aos bancos tradicionais o que possibilitou o desenvolvimento de um modelo de negócios alinhado às necessidades do público Ferramentas como o Business Model Canvas BMC Design Thinking e a metodologia Lean Startup são amplamente utilizadas para estruturar e validar ideias de negócios o BMC por exemplo permite mapear os principais elementos do empreendimento identificando pontos críticos e oportunidades de aprimoramento já o Design Thinking por sua vez enfatiza a empatia com o usuário garantindo que o produto ou serviço atenda às reais necessidades do públicoalvo por fim a Lean Startup preconiza o desenvolvimento iterativo e a realização de testes contínuos para aprimorar o modelo de negócios ao longo do tempo Dessa forma o uso desses instrumentos ajuda a mitigar riscos proporcionando maior previsibilidade e sustentabilidade ao empreendimento Validar uma ideia antes de lançála é portanto um processo essencial para reduzir riscos e garantir a viabilidade de um negócio A adoção de métodos estruturados e a utilização de ferramentas estratégicas permitem que empreendedores tomem decisões embasadas evitando erros comuns e aumentando as chances de sucesso no mercado competitivo bem como o uso de pesquisas de mercado testes de conceito e estratégias interativas não apenas reforça a robustez do modelo de negócios mas também proporciona flexibilidade para ajustes conforme as dinâmicas do setor evoluem Portanto a validação não deve ser encarada como uma etapa isolada mas como um processo contínuo ao longo do ciclo de vida da empresa 2 Como ferramentas como o Canvas Business BMC podem ajudar empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio O Business Model Canvas BMC é uma ferramenta estratégica que auxilia empreendedores na concepção e estruturação de um modelo de negócios antes de sua implementação Desenvolvido por Alexander Osterwalder o BMC permite que os empresários visualizem de maneira mais integrada e simplificada os principais elementos que compõem um empreendimento possibilitando assim a identificação de riscos e oportunidades de ajustes antes de grandes investimentos financeiros e operacionais o uso desse modelo estruturado evita erros comuns principalmente na fase inicial do negócio ao proporcionar uma análise detalhada de fatores essenciais como proposta de valor segmento de clientes fontes de receita e estrutura de custos Um dos principais benefícios do BMC está na sua capacidade de reduzir incertezas relacionadas ao mercado e ao públicoalvo onde frequentemente novos empreendedores falham ao lançar produtos ou serviços sem um entendimento adequado da demanda do consumidor O BMC permite que o empreendedor defina e valide a proposta de valor garantindo que sua oferta seja diferenciada e atenda às necessidades reais do mercado Além de que o bloco referente aos segmentos de clientes possibilita uma segmentação mais detalhada do públicoalvo evitando a abordagem de mercados inadequados ou pouco receptivos à solução proposta Outro erro comum na fase inicial de um negócio está na escolha incorreta dos canais de distribuição e comunicação e nesse quisito o BMC contempla essa análise por meio do bloco de canais permitindo que os empreendedores testem e escolham as formas mais eficientes de alcançar e interagir com seus clientes as startups e negócios inovadores podem evitar gastos desnecessários com estratégias de marketing e vendas ineficazes ao utilizar essa estruturação prévia Além disso o relacionamento com clientes é um dos pilares centrais do modelo de negócios e sua análise no BMC auxilia na construção de estratégias que promovam a fidelização e engajamento do consumidor fatores fundamentais para o crescimento sustentável de uma empresa No âmbito financeiro o BMC é relevante para evitar problemas de precificação e gestão de custos dado que a definição das fontes de receita e a análise da estrutura de custos proporcionam uma visão realista sobre a viabilidade do empreendimento garantindo que os empreendedores compreendam o ponto de equilíbrio do negócio e a necessidade de capital de giro necessária por exemplo muitas empresas falham porque subestimam os custos operacionais ou não projetam corretamente suas receitas problemas que podem ser mitigados com o uso adequado do BMC A ferramenta também contribui para a mitigação de riscos operacionais e estratégicos ao estruturar atividadeschave recursoschave e parcerias estratégicas permitindo que os empreendedores antecipem desafios e fortaleçam sua rede de suporte Negócios que dependem de fornecedores externos por exemplo podem utilizar essa abordagem para diversificar seus parceiros e minimizar impactos de eventuais rupturas na cadeia de suprimentos Empresas como o Airbnb e a Uber utilizaram o BMC na fase inicial para validar seus modelos de negócios e adaptálos conforme as respostas do mercado A Airbnb por exemplo inicialmente enfrentou dificuldades para atrair hóspedes e anfitriões mas ao ajustar sua proposta de valor e investir em estratégias de confiança e segurança na plataforma consolidouse como líder no setor de hospedagem alternativa Contudo o Business Model Canvas ajuda empreendedores a evitar erros comuns na fase inicial de um negócio ao fornecer uma estrutura visual e interativa que facilita a análise validação e adaptação do modelo de negócios Com isso a sua aplicação permite maior previsibilidade reduzindo incertezas e aumentando as chances de sucesso no mercado altamente competitivo 3 A ousadia é muitas vezes vista como característica essencial do empreendedor Como você equilibraria a ousadia com a prudência necessária para evitar riscos desnecessários O empreendedorismo exige um equilíbrio dinâmico entre a ousadia e a prudência pois o sucesso de um negócio depende tanto da capacidade de inovar quanto da habilidade de mitigar riscos A ousadia é essencial para identificar oportunidades explorar novos mercados e desafiar modelos tradicionais permitindo a criação de negócios disruptivos e diferenciados porém sem um planejamento estratégico adequado a ousadia pode resultar em investimentos precipitados e decisões pouco embasadas comprometendo a sustentabilidade do empreendimento Para equilibrar ousadia e prudência é fundamental adotar uma abordagem baseada em dados e validação de mercado métodos já citados como Lean Startup que enfatiza o desenvolvimento iterativo e a criação de um Produto Mínimo Viável MVP permitem que empreendedores testem suas ideias em pequena escala antes de realizarem grandes investimentos A adoção dessa estratégia possibilita ajustes rápidos conforme o feedback do mercado reduzindo o risco de fracasso exemplos como o Nubank e a Tesla aplicaram essa abordagem para testar e aprimorar seus produtos antes de ampliarem sua operação globalmente A análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades e Ameaças também é uma ferramenta valiosa para balancear a tomada de decisões permitindo que os empreendedores compreendam os fatores internos e externos que podem impactar o negócio auxiliando na formulação de estratégias fundamentadas A combinação de ousadia e análise estratégica pode ser observada na Amazon que começou com a venda de livros online e expandiu gradualmente seu portfólio consolidandose como um dos maiores marketplaces do mundo sem comprometer sua viabilidade financeira inicial Além disso a diversificação de investimentos e a adoção de modelos flexíveis de negócios podem contribuir para a mitigação de riscos pois empresas que desenvolvem múltiplas fontes de receita e constroem redes de parcerias estratégicas tendem a ser mais resilientes em momentos de crise a Netflix por exemplo iniciou suas operações como um serviço de aluguel de DVDs e ao perceber a mudança no comportamento dos consumidores modificou seu modelo para o streaming digital consolidandose assim como referência no setor de entretenimento Outro aspecto importante no equilíbrio entre ousadia e prudência é a gestão financeira criteriosa pois como se sabe muitos negócios falham devido à falta de controle sobre custos e investimentos desproporcionais à capacidade de retorno Com isso o uso de estratégias como manter uma reserva de emergência reinvestir lucros de maneira gradual e acompanhar métricas financeiras são algumas práticas fundamentais para garantir a sustentabilidade do negócio Por fim o empreendedor deve cultivar um mindset de aprendizado contínuo buscando capacitação e consultoria para tomar decisões embasadas com isso a participação em incubadoras e aceleradoras bem como a troca de experiências com outros empreendedores pode fornecer insights valiosos para minimizar riscos e maximizar oportunidades Dessa forma equilibrar ousadia com prudência envolve um processo contínuo de experimentação controlada análise estratégica e gestão eficiente de recursos pois o empreendedor que alia a inovação a um planejamento sólido aumenta significativamente suas chances de sucesso e resiliência no mercado competitivo Referências Bibliográficas ZUCCO A et al Mentalidade criativa e empreendedora Indaial Arqué 2023 SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS SEBRAE Viabilidade de Negócios São Paulo SebraeSP 2023 Acesso em 02 de março de 2024 EBOOK Viabilidade de negócios Olá Você sabe que para gerir com sucesso uma empresa e enfrentar o mercado e os desafios do dia a dia em presarial é preciso se preparar e para isso o Sebrae disponibiliza diversos produtos canais e serviços para auxiliálo nessa jornada Em sua estratégia de Atendimento Remoto e com o objetivo de ampliar suas alternativas de acesso a con teúdos e soluções educacionais o Sebrae produziu e disponibiliza este ebook mais um produto no formato de Educação a Distância EAD A proposta de nossos ebooks é apresentar os principais conteúdos sobre gestão de pequenas empresas como cursos em formato de livros digitais isto é materiais educacionais organizados para capacitar quem quer empreender e quem já possui empresa e deseja ampliar seus conhecimentos e melhorar sua prática à frente de seus negócios Com as soluções de Educação a Distância do Sebrae você tem a oportunidade de estudar offline ou em um Ambiente Virtual de Aprendizagem AVA disponível 24 horas por dia que pode ser acessado a qualquer momento e de qualquer lugar que tenha conexão com a internet sem necessidade de deslocamento Aproveite esta oportunidade de ampliar seus conhecimentos e bons negócios Equipe de EAD do SebraeSP Sumário Carta do Sebrae 2 Apresentação 4 Investimentos e gastos 5 Etapa 1 Investimentos fixos 8 Etapa 2 Gastos fixos mensais 11 Capital de giro e investimento 16 Etapa 3 Capital de giro inicial 16 Etapa 4 Investimento inicial total 22 Metas de venda e gastos variáveis 26 Etapa 5 Metas de venda 26 Etapa 6 Gastos variáveis 28 Ponto de equilíbrio e resultado32 Etapa 7 Ponto de equilíbrio 32 Etapa 8 Demonstrativo de resultados 34 Retorno do investimento 38 Etapa 9 Retorno do investimento 38 Conclusão 43 Apresentação Você teve uma ideia apareceu uma oportunidade mas você ainda precisa verificar se o negócio é viável financeiramente Afinal ninguém quer entrar em uma empreitada para perder não é mesmo Neste ebook você vai seguir uma série de passos para verificar se pode arcar com os custos de seu negócio até que tenha de volta o dinheiro investido Com isso em mente vai definir o valor que precisa investir os gastos fixos e variáveis que vai ter vai recordar o que é capital de giro e definir suas metas de venda entre outras coisas Definir a viabilidade do negócio é uma maneira de tomar decisões com mais facilidade uma vez que terá a chance de fazer uma previsão do que vem pela frente Vamos continuar Ao longo deste ebook você vai ver investimentos fixos gastos fixos mensais capital de giro inicial inves timento inicial total metas de venda gastos variáveis ponto de equilíbrio demonstrativo de resultado e retorno do investimento 5 Investimentos e gastos Está precisando analisar a viabilidade do seu negócio Então você está lendo o material certo Ao longo deste capítulo você vai conhecer quais são os investimentos fixos e os gastos fixos mensais de seu negócio Sabia que a maioria dos empresários abre uma empresa sem conseguir prever os riscos ou qual retorno o negócio dará nem em quanto tempo terá de volta o investimento É comum as empresas correrem certos riscos como os exemplos citados a seguir Endividamento Vendas insuficientes Perda do capital investido Estimativa incorreta de investimento Falta de capital e faturamento insuficiente Quebrar 27 das empresas entram em falência no primeiro ano 6 É muito importante analisar a viabilidade econômica de um negócio Assim você terá uma ideia antecipada dos problemas que poderão surgir em sua empresa podendo realizar mudanças para minimizar possíveis riscos Fique atento a algumas reflexões que serão propostas a seguir Durante a leitura elas serão de extrema im portância para que você possa tomar decisões a fim de diminuir os riscos de seu negócio Atenção Quanto você gastará para abrir ampliar ou estruturar sua empresa Você vai ganhar dinheiro com ela Quanto dinheiro você pretende ganhar com sua empresa Quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar o negócio Em quanto tempo você terá esse dinheiro de volta Seu preço está compatível com o do mercado Você conseguirá pagar todos os gastos Qual é sua retirada mensal Sua empresa pode pagar esse valor Todas essas perguntas estão relacionadas à análise que você fará sobre a viabilidade do seu negócio E se conseguir responder a todas elas já é um bom sinal de que você conhece bem sua empresa Você pode estar se perguntando qual é a importância da viabilidade econômica para seu negócio Neste ebook você aprenderá a estimar quais são os investimentos necessários para abrir ou ampliar o negócio levantar todos os gastos necessários para manter seu negócio funcionando bem como os gastos com ampliação ou melhoria de sua empresa descobrir em quanto tempo seu negócio terá o retorno equivalente ao valor do investimento inicial total 7 definir se o capital disponível é suficiente definir se é mais viável investir o dinheiro na empresa ou em uma aplicação financeira Atenção É ou não é viável abrir essa empresa na qual você vem pensando É viável ampliar sua empresa Você deve manter sua empresa funcionando Analisando a viabilidade de um negócio o empreendedor tem uma visão antecipada dos riscos que a empre sa poderá apresentar Agora você vai conhecer de forma organizada e sistemática todos os dados e informações necessários para avaliar a viabilidade de sua empresa Terá contato com informações de um setor econômico de comércio e em seguida fará a análise com os dados do seu próprio negócio Acompanhe a seguir a história da empresária Zilda Saiba como ela fez para conseguir viabilizar seu negócio Zilda tinha um grande sonho ela queria muito abrir um negócio uma loja de roupas Um dia começou a pensar se esse negócio poderia dar certo e teve uma ideia Acessou o portal do Sebrae e verificou que ele oferecia um curso chamado Viabilidade de negócios Zilda resolveu fazêlo Assim aprendeu todas as eta pas de análise da viabilidade econômica Fez simulações com os dados da sua empresa e chegou à conclusão de que o negócio daria certo Após seis meses de uso de sua reserva para cobrir os gastos do novo negócio comprovou a empresa passou a ter o retorno do investimento feito e já está gerando lucro Quer alcançar o sucesso como ela Então siga estes passos 8 Zilda será uma referência para auxiliálo na análise da viabilidade de sua empresa Com ela você vai aprender e praticar o conteúdo deste ebook No decorrer da leitura você vai conhecer os dados utilizados por Zilda Dica Faça o download da planilha com os dados utilizados por Zilda na Biblioteca Virtual disponível no ambien te de Educação a Distância do Sebrae para que você possa aplicálos à sua empresa Gastos fixos da empresa da Zilda anexos 048 modulo1gastosfixoscasozildapdf Etapa 1 Investimentos fixos Antes de qualquer coisa Zilda precisou investir em bens para o funcionamento da empresa Este é o primeiro passo da análise de viabilidade Confira Você sabe exatamente o que quer dizer investimento fixo necessário Os investimentos fixos necessários são os bens essenciais para o funcionamento de uma empresa por exemplo Reformas Vitrines Balcões Móveis Computadores Dica O investimento fixo deve ser previamente calculado e analisado pois ele compõe os gastos iniciais do seu negócio Suponhamos que você não tenha considerado uma reforma em seus cálculos Isso significa que terá um retorno financeiro menor que o previsto ou não terá retorno algum 9 Confira o caso de uma escola cujos donos não fizeram a estimativa adequada do investimento fixo Os donos da escola Criança Feliz Isabel e Joaquim ao decidirem investir na ampliação do negócio não fi zeram a estimativa adequada do retorno do investimento fixo Sendo assim acabaram não percebendo o quanto essa ampliação influenciaria no volume desse investimento Isabel e Joaquim não calcularam se o aumento no número de alunos traria o retorno do investimento a ser realizado em reformas Fazendo o cálculo e a análise de maneira adequada eles compreenderam que embora tivessem a oportu nidade de ampliar o negócio não poderiam aproveitar o investimento como haviam pensado porque isso implicaria um aumento significativo no investimento fixo Depois dessa análise puderam tomar a decisão estratégica de em vez de ampliar as instalações criar um turno de aulas a mais A coleta a análise e a comparação entre os dados favorecem a tomada de decisão Desse modo é possível perceber como coletar calcular e analisar dados é um processo necessário para minimizar o risco de se investir mais do que o retorno previsto Por isso é bom que você faça uma análise minuciosa de todos os dados de sua empresa Ainda bem que Zilda não correu riscos Verifique como ficou a planilha de investimentos fixos de sua loja de roupas a Cantinho da Moda 10 Investimentos fixos da loja Cantinho da Moda Valores Reformas R 500000 Balcões e vitrines R 850000 Computadores R 250000 Programas de computador R 95000 Móveis e utensílios R 450000 Total de investimentos fixos R 2145000 Como você pode verificar Zilda gastou R 2145000 E você quanto acha que vai precisar investir para iniciar suas atividades Dica Faça o download do arquivo para montar uma planilha com os dados de sua empresa na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae Modelo de planilha de investimentos fixos anexos 048modulo1investimentosfixosdocx Pesquise seus futuros concorrentes para conhecer quais investimentos eles realizam assim você definirá com mais facilidade quais serão necessários para seu negócio Pesquise também os fornecedores de equipa mentos dando preferência aos com custobenefício favorável para esse investimento fixo necessário seja na abertura da empresa seja no decorrer de seu funcionamento Adquira bens para a empresa de acordo com o tamanho do negócio considerando sempre o volume de ven da Procure não exagerar na quantidade de equipamentos Dica A viabilidade de seu negócio é baseada em suas metas de venda 11 Etapa 2 Gastos fixos mensais Definido o valor do investimento Zilda começou a analisar os gastos fixos mensais Preste atenção no que ela tem para mostrar a você Zilda pensou Vou dar uma conferida nos meus gastos fixos mensais É sempre bom verificálos para a manutenção do negócio Atenção Gastos fixos mensais são aqueles que não variam de acordo com o volume de vendas Mesmo que Zilda não venda nenhum produto ela terá que pagar por exemplo os salários fixos de seus cola boradores A definição desses gastos é um passo importante para a avaliação da viabilidade de seu negócio pois eles podem ter impacto direto no resultado de lucro ou prejuízo já que independem do volume de ven das Caso seja estimado um volume de vendas insuficiente para cobrir os gastos fixos mensais certamente seu negócio não será viável Por isso fique atento às metas de venda e aos gastos 12 Mas o que compõe os gastos fixos mensais Veja a seguir Pessoal e encargos O gasto com pessoal e encargos é composto por salários prólabore encargos trabalhistas e benefícios Verifique o conceito dos itens referentes a pessoal e encargos para auxiliálo quando for montar sua planilha Salário remuneração básica do colaborador pela prestação dos seus serviços É necessário que você defina a quantidade a ser gasta com a remuneração de seus futuros colaboradores Prólabore remuneração do proprietário ou sócios que vão trabalhar na empresa Por isso é importante definir um valor fixo a ser pago aos proprietários para que as retiradas financeiras sejam mais organizadas Encargos trabalhistas são compostos por FGTS Fundo de Garantia de Tempo de Serviço que equivale a 8 do valor dos salários 13º salário e férias que são valores pagos uma vez por ano aos colaboradores Mesmo assim é necessário que você trate esses gastos como mensais calculando o valor proporcional do 13º e das férias todos os meses Atenção No caso de empresas não optantes pelo Simples Nacional há cobrança de outros encargos trabalhistas Consulte seu contador Os benefícios também são gastos fixos mensais que você precisa calcular e considerar ao realizar a análise da viabilidade de sua empresa Verifique alguns exemplos Valetransporte Valerefeição Cesta básica Assistência médica 13 Outros exemplos de gastos 1 Ocupação gastos com o local onde ficará seu imóvel Por exemplo aluguel IPTU Imposto Predial e Territorial Urbano energia elétrica e água 2 Comunicação gastos que você terá para entrar em contato com seus clientes fornecedores e outros por exemplo telefones fixo e móvel internet e correios 3 Serviços de terceiros gastos relacionados a seu contador manutenção de programas de computador de sua empresa vigilância manutenção do estabelecimento e limpeza 4 Marketing e divulgação gastos fundamentais para a apresentação de sua empresa e seus produtos Neles estão inclusos hospedagem e manutenção de site da empresa impressos e propagandas 5 Despesas gerais nelas estão inclusos material de escritório material de limpeza taxas de cartório e mantimentos Atenção Todos esses gastos são fixos por isso devem ser pagos mensalmente mesmo que não seja vendida ne nhuma mercadoria pois independem do volume de vendas Dica Faça o download do arquivo com o demonstrativo do caso de Zilda na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae Modelo de planilha de gastos fixos anexos 048modulo1gastosfixoscasozildadocx Os gastos fixos mensais da empresa de Zilda totalizam R 627000 Ela nunca deixa de analisálos pois quer sempre minimizar os riscos Faça como Zilda analise sempre os gastos de sua empresa Para definir seus gastos fixos mensais você deve analisar a estrutura dos concorrentes verificar o piso salarial e os benefícios referentes à categoria de seus futuros colaboradores 14 pensar nas taxas de sindicatos patronais prefeitura vigilância sanitária que possivelmente deverão ser pagas pesquisar fornecedores A respeito de gastos fixos mensais conheça o caso desta lavanderia Beatriz é dona da lavanderia Clean Durante sua análise de viabilidade para a empresa ela se esqueceu de fazer a provisão correta do 13º e das férias de seus colaboradores Sua sócia ao verificar que ela tinha se esquecido de inserir tais dados informou que isso poderia acarretar prejuízo para a empresa pois apesar de serem pagos uma vez por ano aos colaboradores tais gastos deviam ser tratados como mensais Para que esse problema de Beatriz não ocorra com você é fundamental fazer uma análise criteriosa sobre todos os itens que vão compor os gastos fixos mensais de sua empresa Zilda controla muito bem os gastos fixos mensais dela E você também pode fazer isso Dica Faça o download da planilha de gastos fixos mensais na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae Modelo de planilha de gastos fixos anexos 048modulo1gastosfixosmodelodocx Utilize os campos em branco da planilha para inserir os dados de sua empresa com relação aos gastos fixos mensais Se algum dos itens não se enquadrar ao seu negócio você poderá utilizar as linhas em branco para inserir outros Atenção Saiba da relevância em levantar todos esses gastos pois ao fazêlo você conseguirá administrar me lhor sua empresa e tomar decisões para aumentar ou diminuir gastos levando em consideração o resultado esperado e as necessidades do dia a dia de seu negócio Lembrese os gastos fixos mensais são administráveis Realize a seguir uma atividade para ajudar a fixar o conteúdo apresentado 15 Atividade 11 Preencha as lacunas referentes aos gastos com pessoal e encargos O é a remuneração básica do colaborador pela prestação dos seus serviços É necessário que você defina a quantidade a ser gasta com a remuneração de seus futuros colaboradores O é a remuneração do proprietário ou sócios que vão trabalhar na empresa Por isso é importan te definir um valor fixo a ser pago aos proprietários para que as retiradas financeiras sejam mais organizadas Os são compostos por FGTS que equivale a 8 do valor dos salários 13º salário e férias que são valores pagos uma vez por ano aos colaboradores RESPOSTAS O salário é a remuneração básica do colaborador pela prestação dos seus serviços É necessário que você defina a quantidade a ser gasta com a remuneração de seus futuros colaboradores O prólabore é a remuneração do proprietário ou sócios que vão trabalhar na empresa Por isso é importan te definir um valor fixo a ser pago aos proprietários para que as retiradas financeiras sejam mais organizadas Os encargos trabalhistas são compostos por FGTS que equivale a 8 do valor dos salários 13º salário e férias que são valores pagos uma vez por ano aos colaboradores 16 Capital de giro e investimento Ao longo deste capítulo você vai conhecer como identificar o capital de giro inicial e o investimento inicial total de seu negócio Etapa 3 Capital de giro inicial Zilda mostrou a você o modelo de planilha para seus gastos fixos mensais Agora você está pronto para cal cular as necessidades financeiras da próxima etapa o capital de giro inicial Para fazer a análise da viabilidade de sua empresa é necessário que estime outros valores que também vão compor seu investimento inicial Além do investimento fixo máquinas equipamentos entre outros que é mais visível você também vai precisar de recursos financeiros para cobrir o giro ou seja o funcionamento da empresa nos primeiros meses de atividade isso é o que denominamos capital de giro inicial O capital de giro inicial deve ser muito bem dimensionado já que durante os primeiros meses sua empresa poderá apresentar prejuízo pois normalmente o volume de vendas será menor do que o previsto em relação a quando a empresa estiver em pleno funcionamento Por isso é fundamental que você preveja um valor para cobrir a necessidade de capital de giro no início de suas operações 17 Atenção Capital de giro inicial é o valor necessário para que sua empresa possa sustentar as operações do dia a dia e funcionar nos primeiros meses sem depender das vendas para sobreviver Zilda pensou Vou consultar na minha planilha os itens que compõem o capital de giro inicial da minha loja Quero verificar se está tudo em ordem Antes de checar os cálculos de capital de giro inicial da loja Cantinho da Moda o que você acha de conhecer os itens que o compõem O capital de giro inicial da loja Cantinho da Moda é composto por reserva para cobertura de gastos fixos mensais nos primeiros meses de funcionamento constituição da empresa marketing treinamentos e certificações estoque inicial Reserva para cobertura de gastos fixos mensais nos primeiros meses de funcionamento Ao determinar o valor para cobertura de seus gastos fixos mensais nos primeiros meses você deve primeiro definir a quantidade de meses que a empresa funcionará sem depender das vendas do seu empreendimen to ou seja o período em que a empresa provavelmente apresentará prejuízo 18 Atenção Ao simular a viabilidade da empresa o valor da reserva poderá variar de acordo com a expectativa de evolução das vendas nos primeiros meses Constituição da empresa Tratase do valor necessário para arcar com os gastos de constituição da empresa em sua abertura Por exem plo gastos com honorários de contabilistas e pagamento de taxas junto aos órgãos competentes Por isso neste momento é necessário que você apure quanto acha que terá de gasto para abrir sua empresa Dica Esses gastos costumam variar de acordo com o ramo de atividade da empresa Para indústria e comércio é feito o registro na Fazenda Estadual No caso de empresa de serviço o registro é na prefeitura para recolhimento de impostos Marketing Tratase dos primeiros gastos para sua empresa avaliar o mercado e em seguida tornarse conhecida Você vai precisar arcar com gastos de pesquisa de mercado criação da marca logotipo página na internet e divul gação inicial Esta será sua primeira ação de marketing planejada Agora reflita sobre esta questão Quanto você pretende investir em sua primeira ação de marketing 19 Treinamentos e certificações Tratase dos gastos iniciais que você terá com cursos capacitações e certificações necessários para sua pre paração e de seus colaboradores a fim de iniciar suas atividades Você já parou para pensar se será necessário procurar alguma capacitação para você e seus colaboradores Reflita sobre isso Estoque inicial Tratase de gastos com mercadoria matériasprimas embalagens e outros materiais diretos que sejam ne cessários em seu estoque no início das atividades valorizados a custo de aquisição Você não pode consi derar o preço final do estoque porque nesse valor final estão incluídos outros itens como impostos lucro entre outros Dica Ao dimensionar seu estoque inicial procure garantir que ele terá condições de atender bem os clientes mas sem exagerar pois um estoque parado pode gerar perdas financeiras para sua empresa 20 Atenção Verifique se no seu negócio há outros itens além desses que foram apresentados aqui pois eles podem variar de negócio para negócio Zilda no início de sua análise definiu que precisaria manter em caixa o valor equivalente a seis meses de gastos fixos mensais período suficiente para assegurar as despesas fixas em caixa A partir desse ponto estipulado ela criou sua planilha de capital de giro inicial Verifique a seguir Esta é a planilha de capital de giro da loja Cantinho da Moda Meses de reserva para cobertura de gastos fixos mensais Reserva para cobertura de gastos fixos mensais R 3762000 Constituição da empresa R 100000 Marketing e divulgação R 49500 Treinamentos e certificações R 80000 Estoque inicial R 2500000 Capital de giro necessário no início das atividades R 6491500 21 Para calcular a reserva para cobertura de suas despesas fixas Zilda pegou a quantidade de meses que gos taria de ter como garantia para cobertura de seus gastos fixos mensais e multiplicou pelo valor dos gastos fixos mensais de sua loja Verifique o cálculo Reserva para cobertura meses para cobertura gastos fixos mensais Reserva para cobertura 6 R 627000 R 3762000 Zilda definiu um valor para seu estoque inicial Geralmente no início das atividades as empresas têm mais dificuldade para comprar a prazo Por isso fique atento É importante que você preveja um valor para compras a vista em seu estoque inicial Agora verifique o valor previsto por Zilda para seu estoque inicial Nos cálculos de Zilda foram precisos R 6491500 para que a loja exercesse suas atividades nos primeiros meses sem depender das vendas para sobreviver O capital de giro inicial é muito importante para você chegar a um resultado que lhe dê a oportunidade de analisar a viabilidade econômica de seu negócio Não deixe de destinar um valor para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades pois nos primeiros meses provavelmente o valor de suas vendas será insuficiente para cobrir todos os gastos Dica No futuro o item Marketing e divulgação que está no capital de giro inicial fará parte dos gastos fixos mensais de sua empresa Pronto Você já levantou os dados de investimentos fixos e do capital de giro inicial Agora com eles definirá a seguir seu investimento inicial total para criação aumento ou melhoria de sua empresa e para o funciona mento dela nos primeiros meses até que seja capaz de se sustentar e gerar lucro 22 Etapa 4 Investimento inicial total Conheça a seguir algumas informações sobre o investimento inicial total Definir o investimento inicial total é necessário porque ao dimensionar seu valor você deve levar em consi deração todo tipo de gasto da empresa Atenção Serão considerados todos os seus investimentos no cálculo do prazo de retorno financeiro Alguns empreendedores costumam considerar apenas os gastos que são visíveis na empresa por exemplo a compra de um equipamento e acabam se esquecendo de considerar o dinheiro que vão desembolsar nos primeiros meses de atividade para garantir o funcionamento da empresa Esse é um risco muito grande para o negócio pois se o empreendedor considerar apenas o valor percebível terá um prazo ilusório de retorno do capital Verifique agora o caso de uma empresa que não estimou corretamente o investimento inicial total Virgínia dona da loja de bijuterias Madame Biju não considerou os desembolsos que precisou fazer durante os primeiros meses para garantir o funcionamento da empresa Por isso seu investimento total não foi esti mado do modo correto Ela acabou utilizando todo o dinheiro que tinha reservado ficando descapitalizada para manter a empresa nos primeiros meses justamente no período em que a loja ainda não conseguia se sustentar Virgínia teve que fazer um empréstimo para cobrir os gastos do funcionamento da empresa Com isso os juros consumiram todo o resultado gerado pela empresa e o prazo para retorno do capital inicial investido teve de ser ampliado Calcular e analisar os valores necessários para início ou ampliação do negócio é uma decisão estratégica fun damental para minimizar os riscos Pense sobre isso Zilda tem algo para lhe mostrar Verifique o cálculo de investimento inicial total de sua loja Preste atenção neste cálculo para que depois você possa fazer o seu 23 Definição de investimento inicial total da loja Cantinho da Moda Capital de giro necessário para o início das atividades valor neces sário para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades R 6491500 Investimento fixo formado pelo conjunto de bens necessários à manutenção das atividades da empresa R 2145000 Valor total de investimento inicial capital de giro inicial in vestimento fixo R 8636500 Zilda precisou investir o total de R 8636500 para iniciar suas atividades no novo negócio Você deve estar curioso para conhecer os valores de sua empresa Dica Faça o download do modelo de planilha de investimento inicial total na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae Modelo de planilha de investimento inicial total anexos 048modulo1gastosfixosmodelodocx Ao prever esses gastos você vai conseguir em uma simulação saber quando a empresa dará o retorno do seu investimento bem como prever isso antes de a empresa iniciar suas atividades Agindo assim é possível calcular e saber de quanto será o retorno e além disso minimizar os riscos E então O que achou do valor referente ao seu investimento inicial total Zilda investiu somente o necessá rio para sua loja Agora que você definiu seu investimento inicial total já pode pensar em suas metas de venda Esta é a pró xima etapa a ser analisada Faça a atividade a seguir para conferir o que aprendeu até aqui 24 Atividade 21 O capital de giro inicial é composto por algumas fases importantes Preencha as lacunas com essas fases Reserva para cobertura de nos primeiros meses de funcionamento é o valor para co bertura de seus gastos fixos mensais nos primeiros meses Você deve primeiro definir a quantidade de meses durante os quais sua empresa funcionará sem depender das vendas do empreendimento ou seja o período em que ela provavelmente apresentará prejuízo A vai tratar do valor necessário para arcar com os gastos de constituição da empresa em sua abertura Os primeiros gastos com envolvem a avaliação de mercado para em seguida sua empresa tornarse conhecida Você vai precisar arcar com gastos de pesquisa de mercado criação da marca logotipo página na internet e divulgação inicial Essa será sua primeira ação de marketing planejada Os envolvem os gastos iniciais que você terá com cursos capacitações e certificações necessários para sua preparação e de seus colaboradores para o início das atividades O prevê gastos com mercadoria matériasprimas embalagens e outros materiais di retos que sejam necessários em seu estoque no início das atividades valorizados a custo de aquisição Você não pode considerar o preço final do estoque porque nesse valor final estão incluídos outros itens como impostos lucro entre outros RESPOSTAS Reserva para cobertura de gastos fixos mensais nos primeiros meses de funcionamento é o valor para co bertura de seus gastos fixos mensais nos primeiros meses Você deve primeiro definir a quantidade de meses durante os quais sua empresa funcionará sem depender das vendas do empreendimento ou seja o período em que ela provavelmente apresentará prejuízo A constituição da empresa vai tratar do valor necessário para arcar com os gastos de constituição da empre sa em sua abertura Os primeiros gastos com marketing envolvem a avaliação de mercado para em seguida sua empresa tornar se conhecida Você vai precisar arcar com gastos de pesquisa de mercado criação da marca logotipo página na internet e divulgação inicial Essa será sua primeira ação de marketing planejada 25 Os treinamentos e certificações envolvem os gastos iniciais que você terá com cursos capacitações e certi ficações necessários para sua preparação e de seus colaboradores para o início das atividades O estoque inicial prevê gastos com mercadoria matériasprimas embalagens e outros materiais diretos que sejam necessários em seu estoque no início das atividades valorizados a custo de aquisição Você não pode considerar o preço final do estoque porque nesse valor final estão incluídos outros itens como impostos lucro entre outros 26 Metas de venda e gastos variáveis Ao longo deste capítulo você vai aprender a identificar quais as metas de venda e os gastos variáveis de seu negócio Etapa 5 Metas de venda As metas de venda são fundamentais na análise da viabilidade Com base nelas você vai ter um valor estima do de faturamento que permitirá calcular o retorno do seu investimento Zilda estipulou uma meta bem ousada porém alcançável Que tal fazer como ela É importante que você faça uma previsão de vendas para sua empresa As metas de venda são justamente o quanto você deseja faturar com suas vendas ou seja são o valor de faturamento mensal desejado Você deve definir quantos produtos quer vender no mês e o preço de cada um deles A multiplicação dessa quan tidade de produtos pelos seus preços é a previsão de vendas Para definir metas de venda você precisa considerar clientes concorrentes 27 expectativa de retorno do capital investido estrutura de vendas tamanho do mercado em que sua empresa estará inserida volumes menores de venda nos primeiros meses com aumento gradativo capacidade de atendimento posicionamento no mercado Na definição das metas você sabe quais itens deve dimensionar Confira a seguir Faturamento mensal esperado A meta de faturamento é o quanto você deseja faturar mensalmente com as vendas quando sua empresa conseguir manter uma regularidade no volume delas Você deve definir quantos produtos pretende vender por mês e o preço de venda de cada um deles O faturamento mensal nos primeiros meses é mais baixo e por isso é importante ter inicialmente uma re serva de segurança para cobrir esse provável prejuízo Custo das mercadorias É o custo de aquisição das mercadorias necessárias para fazer frente ao volume de vendas Você vai conhecer detalhes sobre esse custo mais à frente quando for falado sobre os gastos variáveis Zilda tinha uma meta de faturamento para sua loja Para tanto ela precisou definir quantos produtos preten dia vender por mês e o preço de venda de cada um deles Assim ela chegou a um valor mensal para quando sua loja conseguisse manter certa regularidade no volume de vendas Verifique o valor das metas de fatu ramento mensal da loja dela Metas de vendas mensal da loja Cantinho da Moda Faturamento mensal esperado R 3500000 28 A definição das metas de venda mensal é importante em sua análise de viabilidade pois vai ajudálo nas tomadas de decisão permitindo que você reveja os itens a seguir Melhor dimensionamento dos gastos mensais Capital de giro inicial Maior chance de atingir o resultado esperado comparando se conseguiu vender mais que a meta Essas são as decisões que você poderá tomar com as metas de venda além de visualizar o quanto sua em presa vai faturar Suas metas de venda já estão definidas Você está quase chegando lá Em breve terá a resposta de se sua ideia de negócio será viável ou não Continue com Zilda nessa análise Ela ainda tem muitas novidades para você Etapa 6 Gastos variáveis Também devem ser calculados na análise de viabilidade os gastos variáveis Esses gastos são gerados em função do volume de vendas e influenciam o lucro e o retorno do investimento 29 Dica Quanto maior a venda maiores serão seus gastos variáveis ou seja a variação deles é diretamente pro porcional ao volume de vendas Sua previsão deve considerar todos esses gastos Zilda precisou definir em sua análise seus gastos variáveis que são compostos por comissões de seus colabo radores impostos e custo das mercadorias Conheça mais detalhes sobre cada um deles Zilda decidiu pagar comissão de 5 para sua colaboradora Rosane Para calcular essa comissão ela multipli cou 5 sobre o valor do faturamento esperado Verifique o cálculo Valor da comissão R 3500000 5 R 175000 A loja de Zilda é optante pelo Simples Nacional Pelo faturamento esperado sua alíquota do Simples é de 754 Para calcular esse imposto ela multiplicou 754 sobre o valor do faturamento esperado Verifique o cálculo Valor do imposto R 3500000 754 R 263900 Antes de abrir sua loja Zilda trabalhou há muitos anos em uma loja de vestuário e por isso já tinha experi ência em calcular o custo das mercadorias necessárias para fazer frente ao seu volume de vendas Verifique a seguir mais detalhes sobre esse custo O custo da mercadoria é o custo de aquisição das mercadorias necessárias para efetuar as vendas de acordo com a previsão do empresário Quanto maior a previsão de vendas maior a quantidade de mercadorias ou insumos adquiridos O valor que Zilda definiu para esse custo foi de R 21 mil Agora que você verificou como são calculados os gastos variáveis da loja Cantinho da Moda o que acha de conhecer a tabela desses gastos 30 Planilha de gastos variáveis da loja Cantinho da Moda Gasto Percentual Cálculo Valor Comissão 5 Faturamento 5 de comissão R 175000 Impostos 754 Faturamento 75 de imposto R 263900 Custo das mercadorias Este valor foi definido pela empresária Zilda de acordo com sua previsão de vendas R 2100000 Total de gastos variáveis R 2538900 Os gastos variáveis da loja de Zilda totalizam R 2538900 Ela nunca deixa de analisálos porque quer mi nimizar os riscos Você deve monitorar sempre a alíquota de impostos pois ela pode variar de acordo com o faturamento de sua empresa No caso do optante pelo Simples o percentual muda Verifique agora o caso de uma empresa que não considerou os impostos em sua análise Jerônimo é dono da fábrica de enlatados In Lata e ao realizar a análise da viabilidade da empresa não consi derou os impostos gerados sobre o volume de produtos vendidos Após o sexto mês de abertura da empresa percebeu que teria de rever o preço de seus produtos para conseguir arcar com o custo 31 É importante estar atento ao valor dos impostos para não ter prejuízo Que tal agora fazer mais uma atividade Atividade 31 A definição das metas de venda mensal é importante em sua análise de viabilidade pois vai ajudálo nas to madas de decisão Assinale quais dos itens a seguir podem auxiliálo nessa análise a Dimensionar melhor os gastos mensais b Conferir o uso do estoque c Rever algum item do capital de giro inicial d Comparar se conseguiu vender mais que a meta e Realizar treinamentos com funcionários só depois de atingir o retorno das metas RESPOSTA Os itens a c e d podem auxiliálo nessa análise 32 Ponto de equilíbrio e resultado Ao longo deste capítulo você vai conhecer sobre o ponto de equilíbrio e demonstrativo de resultado Etapa 7 Ponto de equilíbrio Zilda definiu quanto pretendia vender e estimou seu faturamento mensal Depois de definido esse valor ela teve que calcular o ponto de equilíbrio de sua loja Ponto de equilíbrio é o valor que sua empresa precisa vender para cobrir todos os seus gastos fixos mensais e variáveis sem ter lucro nem prejuízo Se sua empresa conseguir atingir ou superar o ponto de equilíbrio em determinado mês significa que você teve lucro Verifique um exemplo de ponto de equilíbrio Faturamento R 1000000 Gasto total R 1000000 Ambos são idênticos Isso significa que quando há empate você não terá lucro nem prejuízo A previsão de venda que vai gerar o faturamento do seu negócio nunca pode ser menor que o ponto de equilíbrio 33 É muito importante que você faça essa análise de ponto de equilíbrio previamente pois dessa forma poderá conduzir melhor seus esforços de vendas e definir as metas de modo adequado Verifique como ficou o cálculo da loja Cantinho da Moda Gasto percentual Cálculo Valor Margem de contribuição em 2746 Para calcular o valor em reais da margem de contribuição Zilda utilizou a seguinte fórmula Margem de contribuição Faturamento da empresa Gastos variáveis da empresa Margem de contribuição R 3500000 R 2538900 R 961100 Cálculo utilizado para encontrar o percentual da margem de contribuição Margem de contribuição em reais Faturamento mensal 100 Ponto de equilíbrio Valor dos gastos fixos mensais R 627000 R 2288321 Margem de contribuição 2746 Para calcular o ponto de equilíbrio Zilda utilizou a seguinte fórmula O valor do ponto de equilíbrio da loja Cantinho da Moda é de R 2283321 Se a loja conseguir atingir esse valor no mês ela não terá prejuízo Calcule o ponto de equilíbrio do seu negócio Dica Faça o download do modelo de planilha para o cálculo do ponto de equilíbrio na Biblioteca Virtual dis ponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae para que você possa aplicálos à sua empresa Modelo de planilha para o cálculo do ponto de equilíbrio anexos 048 modulo4pontoequilibriomo delopdf 34 Ao efetuar a simulação da viabilidade de seu negócio pode ser que você chegue à conclusão de que os valo res definidos não são suficientes para garantir a lucratividade de sua empresa Daí a importância do ponto de equilíbrio ele lhe permitirá visualizar o mínimo que você deve vender para que a empresa cubra os gastos Etapa 8 Demonstrativo de resultados Pronto Seu ponto de equilíbrio está definido Agora você já pode montar um demonstrativo de resultados para sua empresa Zilda já tem esse demonstrativo e vai mostrálo a você em breve Primeiro conheça um pouco sobre esse relatório Demonstrativo de resultados é um relatório que permite saber se a empresa apresentou lucro ou prejuízo Nesse relatório você encontra todas as informações sobre receitas e gastos da empresa no mês trimestre semestre ou ano É recomendável elaborar seu demonstrativo todo mês pois é por meio dele que você iden tifica se seu negócio é viável se está dando lucro ou se está tendo sucesso Zilda está sempre analisando seu demonstrativo de resultados 35 Com a análise mensal feita por ela é possível avaliar se o resultado financeiro de sua loja melhorou em re lação aos meses anteriores ou se houve uma queda nos lucros da empresa Agindo assim Zilda tem mais controle e visão analítica para solucionar algum risco que possa aparecer Ela projetou a partir de qual mês sua loja começaria a apresentar lucro assim acreditou que passaria a ter esse ganho a partir do sétimo mês de funcionamento da empresa já que definiu que durante seis meses sua reserva cobriria todos os gastos fixos mensais E isso aconteceu mesmo Exatamente no sétimo mês a loja de Zilda começou a ter lucro com suas vendas Então ela pensou Hoje é dia de analisar o demonstrativo de resultados da minha loja Preciso comparar minhas receitas e despesas com as do mês anterior para verificar se continuo tendo lucro Agora chegou o momento de conhecer o demonstrativo de resultados para determinado mês em que as contas se equilibram na loja Cantinho da Moda Dica Faça o download do demonstrativo de resultados da loja de Zilda na Biblioteca Virtual disponível no am biente de Educação a Distância do Sebrae Demonstrativo de resultados da loja de Zilda anexos 048 modulo4demonstrativoresultadocase zildapdf É importante que você calcule quanto cada item de gasto representará em relação ao valor do faturamento mensal para que possa saber quais gastos exercem impacto maior nos resultados da empresa Esse percentual é calculado da seguinte forma Valor do gasto Valor do faturamento 100 Exemplo de cálculo com gastos variáveis 2538900 100 07254 100 7254 3500000 36 Quer dizer que os gastos variáveis representam 7254 do faturamento mensal da loja de Zilda Verifique também um exemplo de cálculo com gastos fixos mensais 627000 100 01791 100 1791 3500000 Quer dizer que os gastos fixos mensais representam 1791 do faturamento mensal da loja de Zilda Nos cálculos dela seu lucro operacional seria de R 334100 e representaria 955 do faturamento mensal O que acha de verificar seu lucro operacional Dica Faça o download na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae do modelo de demonstrativo de resultados para você utilizálo em sua empresa Modelo de demonstrativo de resultados anexos 048 modulo4demonstrativoresultadomodelopdf 37 Com o relatório você identifica onde será necessário intervir para aumentar o lucro do seu negócio por exemplo reduzindo determinado gasto ou aumentando as vendas Ele é um importante instrumento de tomada de decisão que permitirá um acompanhamento constante da viabilidade de sua empresa Utilize e analise sempre esse relatório em seus negócios Com ele será possível identificar onde é necessário criar estratégias de tomada de decisão para aumentar o lucro de sua futura empresa Verifique agora o caso de uma empresa que não formou o preço corretamente Alberto dono da loja de calçados A Cada Passo ao formar seu preço de venda acrescentou um percentual de 30 em cima do custo da mercadoria acreditando estar definindo 30 de lucro Ao fazer o demonstrativo de resultados contudo percebeu que na verdade os 30 lançados em cima da mercadoria não cobriram os custos e por isso a empresa fechou o mês no prejuízo Assim ele observou que o preço não estava sendo formado corretamente Então para resolver o problema da empresa consertou esse erro Pronto Seu demonstrativo de resultados já está definido Faça como Zilda Elabore esse relatório todo mês para conhecer os resultados do seu negócio Realize a atividade a seguir para checar se apreendeu o que foi apresentado neste capítulo Atividade 41 Marque V verdadeiro ou F falso para as afirmações a seguir Para calcular em reais a margem da contribuição você deverá subtrair o faturamento da empresa dos gastos variáveis O ponto de equilíbrio é calculado pela divisão do valor dos gastos fixos mensais pelo valor da margem de contribuição RESPOSTA As duas afirmações são verdadeiras 38 Retorno do investimento Ao longo deste capítulo você vai ver o tema retorno do investimento Etapa 9 Retorno do investimento Você chegou à etapa de análise da viabilidade de sua empresa Agora é preciso analisar o prazo de retorno do seu investimento Com a análise de viabilidade você descobrirá em quanto tempo seu negócio terá o retorno equivalente ao valor do investimento inicial total Esse retorno não é uma transferência do dinheiro investido para sua conta pessoal e sim uma afirmação de que sua empresa gerou lucro suficiente para recuperar tudo o que você investiu nela Você deve ter em mente o tempo mínimo de retorno do investimento desejado Para realizar a análise de viabilidade de sua empresa você precisa definir em quanto tempo terá seu investimento de volta Dica O retorno do investimento não vem do dia para a noite Em geral ele acontece pelo menos em médio prazo no caso de Pequenas Empresas 39 Em sua análise Zilda não criou expectativas irreais sobre o tempo de retorno do seu capital Além disso ela pôde comparar com o tempo o valor do retorno de outros tipos de investimento como aplicações por exemplo para saber qual investimento era o mais vantajoso a loja ou a aplicação Durante a simulação do retorno de seu investimento caso seja necessário você poderá tomar decisões como reduzir o tempo de retorno do capital investido ampliar ou reduzir o investimento inicial mudar as características que havia definido para seu negócio comparar com outras possibilidades de empreendimento ou de investimento A principal decisão a ser tomada é se você deve mesmo fazer esse investimento seja na abertura ou na am pliação do seu negócio Zilda pensou Pela minha análise do tempo de retorno vou ter meu investimento de volta em 32 meses Você sabe como ela fez para chegar a esse número Verifique a seguir 40 Planilha de análise de retorno do investimento da loja Cantinho da Moda Análise de retorno do investimento O investimento inicial previsto por Zilda é R 8636500 O lucro mensal estimado é R 334100 Tempo estimado de retorno do investimento 32 meses Você se lembra de onde surgiu o valor do investimento inicial total Verifique a tabela a seguir para relembrar Definição de investimento inicial total da loja Cantinho da Moda Capital de giro necessário no início das atividades valor necessário para cobrir os gastos do dia a dia no início das atividades R 6491500 Investimento fixo formado pelo conjunto de bens necessários à manutenção das atividades da empresa R 2145000 Valor total do investimento inicial capital de giro inicial investimento fixo R 8636500 O lucro mensal estimado se refere ao lucro que foi encontrado no demonstrativo de resultados Verifique um resumo desse demonstrativo Faturamento mensal R 3500000 Gastos totais fixos e variáveis R 3165900 Lucro mensal estimado R 334100 O valor de R 334100 de lucro corresponde a uma taxa de 955 ao mês sobre o faturamento mensal Para calcular o tempo de retorno do investimento Zilda utilizou a fórmula a seguir 41 Ela estimou uma reserva para cobrir os prejuízos cuja possibilidade previu para os seis primeiros meses Logo o lucro esperado citado antes referese ao resultado que provavelmente será obtido a partir do sétimo mês sendo assim no cálculo do tempo de retorno do investimento foi necessário somar o período em que a loja ficaria no vermelho os seis primeiros meses O tempo estimado para que a loja de Zilda tenha o retorno do investimento é de 32 meses Quando será seu retorno Você deve estar curioso para descobrir não é mesmo Dica Faça o download da planilha para fazer a análise de retorno de investimento de sua empresa na Biblioteca Virtual disponível no ambiente de Educação a Distância do Sebrae Planilha de análise de retorno de investimento anexos 048 modulo5retornoinvestimento modelopdf Você encontrou o tempo estimado de retorno do seu investimento bem como o valor do lucro além de já ter identificado seu investimento total Agora responda Seu negócio é viável Reflita sobre essa questão e se necessário analise os riscos da decisão de ir adiante com o investimento Você terá um prazo para recuperar todo o capital investido Sabendo qual é ele poderá avaliar se seu negócio será viável e depois dessa avaliação tomar algumas decisões como Se eu investir esse dinheiro em uma aplicação financeira terei o retorno do valor investido em menos tempo Seria melhor aguardar um prazo maior de retorno para ter de volta o capital que investi Seria melhor fazer mudanças no modelo de negócio para garantir que o retorno aconteça antes Valor do investimento Quantidade de meses que a empresa terá prejuízo Lucro mensal esperado R 8636500 6 32 meses R 334100 42 Zilda mostrou a você todos os passos e dados necessários para o cálculo e a análise da viabilidade de sua empresa Agora é com você Com as planilhas disponíveis pratique todas as etapas apresentadas aqui e torne seu ne gócio viável Mas antes disso faça a última atividade deste ebook Atividade 51 Preencha as lacunas a seguir Com a análise de você descobrirá em quanto tempo seu negócio terá o retorno equivalente ao valor do inicial total Esse retorno não é uma do dinheiro investido para sua conta pessoal e sim uma afirmação de que sua empresa gerou lucro suficiente para recuperar tudo o que você investiu nela RESPOSTAS Com a análise de viabilidade você descobrirá em quanto tempo seu negócio terá o retorno equivalente ao valor do investimento inicial total Esse retorno não é uma transferência do dinheiro investido para sua conta pessoal e sim uma afirmação de que sua empresa gerou lucro suficiente para recuperar tudo o que você investiu nela 43 Conclusão Ao longo deste ebook você viu investimento e gastos para viabilizar seu negócio o que é capital de giro e os investimentos necessários meta de venda e gastos variáveis ponto de equilíbrio e resultado que se deseja atingir retorno do investimento esperado com a viabilização de seu negócio Aproveite todo o conhecimento obtido e não deixe de praticálo em seus negócios A análise da viabilidade colabora para tomadas de decisões estratégicas a fim de minimizar alguns riscos na empresa Boa sorte 44 Conselho Deliberativo Presidente Paulo Skaf FIESP ACSP Associação Comercial de São Paulo ANPEI Associação Nacional de Pesquisa Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras BB Superintendência Estadual do Banco do Brasil CEF Superintendência Estadual da Caixa Econômica Federal DESENVOLVESP Agência de Desenvolvimento Paulista FAESP Federação da Agricultura do Estado de São Paulo FECOMERCIO Federação do Comércio do Estado de São Paulo FIESP Federação das Indústrias do Estado de São Paulo IPT Instituto de Pesquisas Tecnológicas ParqTec Fundação Parque Alta Tecnologia de São Carlos SEBRAE Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas SDECTI Secretaria de Desenvolvimento Econômico Ciência Tecnologia e Inovação do Estado de São Paulo SINDIBANCOS Sindicato dos Bancos do Estado de São Paulo Diretor Superintendente Bruno Caetano Diretor Técnico Ivan Hussni Diretor Administrativo e Financeiro Pedro Rubez Jehá Unidade Atendimento Remoto Gerente Ivan Teodoro Equipe Técnica Adriano Augusto Campos Carolina Germano Nascimento Claudia Aparecida Gonçalves Brum Unidade Gestão de Produtos Gerente Clarissa Battistella Guerra Equipe Técnica Breno Melo Paes Eric Perri Oliveira Consultoria Especializada Jean Fernando Pinheiro Miranda Reinaldo Miguel Messias Coordenadoras Pedagógicas Claudia Aparecida Gonçalves Brum Rita Vucinic Teles 2017 Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo SEBRAESP Presidente da Diretoria Executiva João Amato Neto Diretor Administrativo e Financeiro Luís Fernando Pinto de Abreu Diretor de Operações Roberto Marx Diretor da Área de Gestão de Tecnologias em Educação Guilherme Ary Plonski Coordenadoras Executivas Angela Sprenger e Beatriz Scavazza Gerente da Unidade de Gestão de Projetos Luis Marcio Barbosa Gestoras do Projeto Sônia Akimoto e Denise Blanes Assistentes de Gestão Valéria Aranha e Vanessa Leite Rios Designer Instrucional Master Heloisa Collins Designers Instrucionais David Melo da Luz Produção Técnica e Operacional Fundação Carlos Alberto Vanzolini Natália de Mesquita Matheus Tauana Grasso Chixaro Thais Cattucci Dantas Consultora Pedagógica Mainã Greeb Vicente Revisão de Texto Priscila Risso Tatiana F Souza Iconografia e Audiodescrição Priscila Garofalo Rita De Luca Consultora de Acessibilidade Karina Zonzini Consultor de Tecnologia Wilder Oliveira Programador de Frontend Edson Ramos Web Designers Bruno Gomes de Souza Fernando Oliveira Martins Consultora de Comunicação Sonia Scapucin Editora Elisabete Portugal Diretora de Vídeo Ane do Valle Roteirista Patricia Roman Repórter Viviane Thomaz Narradores Michelle Dufour Nelson Gomes Diretor de Arte Michelangelo Russo Designer Gráfico Eduardo de Camargo Neto Diagramação Jairo Souza Design Gráfico Imagens Cedidas pelo SebraeSP pela GTEFCAV ou usadas sob licença da Shutterstockcom Questão 1 Elaborar o Business Model Canvas BMC ParceriasChave 1Editoras e distribuidoras de livros Fornecimento de exemplares a preços acessíveis e apoio para eventos literários 2Escolas e instituições educacionais Promoção de projetos educativos como reforço escolar e incentivo à leitura 3Organizações culturais e patrocinadores locais Apoio financeiro e logístico para a realização de eventos e manutenção do espaço RecursosChave 1Espaco físico O imóvel herdado será utilizado para funcionamento da livraria e realização de eventos 2Acevre literário e material didático Estoque inicial de livros apostilas e etc 3Equipes de voluntários e colaboradores Educadores e demais profissionais da área cultural que apoiarão o projeto AtividadesChave 1Venda e curadoria de livros Organização e comercialização de exemplares novos e usados 2Eventos literários e educativos Clubes de leitura oficinas e atividades culturais 3Divulgação e parcerias Marketing digital e colaborações com escolas e editoras Propostas de Valor 1Livraria acessivel e comunitária Venda de livros novos e usados a preços acessíveis incentivando a leitura no bairro 2Eventos literários e culturais Organização de clubes de leitura lançamentos de livros e oficinas para fortalecer o vínculo com a comunidade 3Espaço educativo para crianças Atividades de contação de histórias e reforço escolar promovendo a educação e a inclusão social Canais 1Loja física O espaço da livraria funcionará como ponto de venda e centro de eventos e redes sociais e site Divulgacão de eventos promoções e venda online 2Parcerias com escolas e bibliotecas Distribuição de material informativo e organização de atividades Relacionamento com Cliente 1Clube de leitura e fidelização Programa para incentivo a leitura visitas eventos e interações presenciais 2Promoção de palestras oficinas e encontros 3Atendimento personalizado e reforço escolar Recomendação de livros suporte e aulas de reforço para crianças Segmentos de Clientes 1Moradores do bairro Pessoas interessadas em literatura e cultura que buscam um espaço acessível e acolhedor 2Pais e responsáveis Famílias que procuram atividades educativas reparativas para seus filhos 3Professores e escritores locais Educadores e artistas que podem utilizar o espaço para eventos palestras e oficinas Estrutura de Custos 1Aquisição de livros e material educativo Compra inicial de exemplares e materiais para oficinas e atividades culturais 2Manutenção do espaço e infraestrutura Custos com energia mobiliário e manutenção geral da livraria 3Marketing e divulgação Investimento em redes sociais materiais gráficos e campanhas promocionais para atrair público e fortalecer a identidade da livraria Fontes de Receita 1Venda de livros novos e usados Principal fonte de receita garantindo sustentabilidade financeira ao negócio 2 Taxas de participação em eventos e oficinas Cobrança simbólica para atividades culturais e educativas realizadas na livraria 3Parcerias patrocínios e editais de financiamento para cultura Apoio de editoras escolas empresas locais e programas públicos de incentivo à cultura para viabilizar projetos e manter o espaço ativo