Case Trade Marketing

O iFood quer aumentar a presença no mercado B2B e se tornar uma marca ainda mais reconhecida nesse setor mas atualmente não possui uma estratégia formalizada para isso O Gerente de Marketing B2B Trade Marketing será responsável por criar um planejamento que unifique ações de trade marketing eventos e posicionamento da marca para alcançar esse objetivo Desafio Criar uma estratégia de trade marketing B2B para fortalecer o posicionamento do iFood em um novo mercado regional ou nacional Tarefa 1 Desenvolver um plano de distribuição de materiais bags alinhado com os eventos e PDVs pontos de venda mais relevantes Integrar esses materiais à presença institucional do iFood criando uma narrativa de marca sólida 2 Análise de quais cidades e eventos são mais estratégicos para a presença do Ifood como participação ativa em feiras e eventos B2B incluindo patrocínios estandes e jantares exclusivos de forma coordenada com um calendário único 3 Nos explicar como você mensura o aumento da visibilidade da marca iFood no setor B2B medido por métricas como reconhecimento de marca leads gerados e adesão de novos clientes Estratégia de Trade Marketing B2B para o iFood Objetivo Desenvolver um plano de trade marketing B2B focado em fortalecer o posicionamento do iFood no mercado regional ou nacional destacando a marca como uma solução inovadora para empresas Tarefa 1 Plano de Distribuição de Materiais Bag Alinhado com Eventos e Pontos de Venda Objetivo Distribuir materiais promocionais de forma estratégica e eficaz criando uma narrativa de marca sólida que reflita a identidade do iFood e agregue valor ao relacionamento com o público B2B Plano de Ação Detalhado 1 Seleção de Materiais Promocionais Bags e Outros Itens o Itens a serem distribuídos Bags de alta qualidade As bags devem ser práticas e funcionais feitas de material reciclado ou biodegradável para transmitir a preocupação do iFood com sustentabilidade Elas devem ter o logotipo do iFood estampado de forma visível e elegante Características da bag Material 100 algodão orgânico ou lona reciclada Tamanho e design Design moderno com zíper alças confortáveis compartimentos internos para laptops e documentos ideal para uso corporativo Estampa limpa com o logo do iFood e uma breve mensagem institucional sobre soluções B2B Canetas de metal premium Personalizadas com o logo do iFood para transmitir uma imagem de profissionalismo e alta qualidade Cadernos ou agendas personalizadas Agendas corporativas com capa de couro ou material sintético com o logotipo do iFood e a tagline Transformando seu negócio com soluções de delivery eficientes Pen drives de 16GB a 32GB Embalados em caixas personalizadas contendo uma apresentação institucional sobre o iFood e links para conteúdo exclusivo de B2B casos de sucesso ebooks e vídeos Chaveiros personalizados e fones de ouvido Para promover a interação e a presença da marca de forma discreta mas constante no dia a dia do público 2 Distribuição Estratégica e Alinhamento com Eventos o Eventos B2B principais a serem abordados Feiras e Exposições de Grande Escala ABF Franchising Expo São Paulo Participação em feiras de franquias e grandes eventos empresariais O iFood pode patrocinar áreas específicas da feira como o espaço de startups ou soluções inovadoras Fispal Tecnologia São Paulo Focada em food service será a principal oportunidade para destacar soluções do iFood para restaurantes e redes de alimentação Web Summit LisboaBrasil Exposição internacional sobre inovação tecnológica e negócios digitais O iFood pode se posicionar como líder no setor de delivery digital para empresas Eventos Regionais e Menores Feiras Fóruns e Conferências Fórum de Ecommerce São Paulo Rio de Janeiro Evento que reúne empresas de ecommerce e soluções digitais O iFood pode patrocinar e marcar presença em estandes demonstrando suas soluções B2B Conferências Regionais Como o Fórum de Inovação em Negócios Locais que é uma oportunidade para o iFood interagir diretamente com micro e pequenos empresários em diversas cidades Pontos de Venda PDVs Distribuição de Kits B2B Empresas que já utilizam o iFood como restaurantes e redes de alimentação receberão kits diretamente em suas instalações O processo de distribuição pode ser feito em parceria com os distribuidores e fornecedores de alimentos maximizando a visibilidade da marca Marketplaces e Plataformas de B2B O iFood pode realizar parcerias com plataformas de marketplaces B2B para distribuir os materiais diretamente aos seus usuários de forma segmentada aproveitando a presença digital 3 Integração com a Narrativa da Marca o Narrativa para os Materiais Mensagem Principal Transforme seu negócio com o iFood agilidade inovação e soluções de delivery que impulsionam o seu sucesso História da Marca Dentro dos materiais incluir uma breve história de como o iFood está ajudando empresas do setor de alimentação a melhorar suas operações aumentar a eficiência e reduzir custos ao mesmo tempo que oferece uma experiência excelente para seus clientes o Exemplo de Folheto ou Brochura Capa O logo do iFood acompanhado do slogan Simplificando o futuro do delivery para empresas Página Interna Um case de sucesso como o restaurante X que conseguiu aumentar suas vendas em 30 após integrar as soluções do iFood o Material Digital Disponibilizar links para conteúdo digital ex vídeos explicativos sobre os benefícios das soluções B2B do iFood estudos de caso ebooks sobre otimização de delivery e eficiência logística 4 Medindo a Efetividade da Distribuição o Acompanhamento dos Leads Gerados Códigos QR e URLs personalizadas para monitoramento Todos os materiais terão códigos QR direcionando para páginas de captura de leads ou conteúdos exclusivos Isso permitirá que o iFood acompanhe quantos leads foram gerados por cada ação de distribuição Sistema de CRM Utilização do CRM para capturar organizar e acompanhar os leads gerados nos eventos para monitoramento de conversões em vendas e análises de engajamento o Pesquisas PósEvento Realização de uma pesquisa de satisfação e lembrança de marca com os participantes dos eventos Perguntar sobre a percepção da marca iFood e qual o impacto dos materiais recebidos Tarefa 2 Análise de Cidades e Eventos Estratégicos para o iFood Objetivo Analisar as cidades e eventos mais estratégicos para posicionar o iFood no mercado B2B com foco em maximizar o retorno sobre o investimento Plano de Ação Detalhado 1 Seleção das CidadesChave o São Paulo SP Características Maior mercado B2B do Brasil com alta concentração de empresas de food service ecommerce e grandes redes de restaurantes Eventos ABF Franchising Expo Fispal Tecnologia Fórum de Inovação no Comércio Potencial Grande visibilidade e oportunidade de estabelecer parcerias com grandes players do setor o Rio de Janeiro RJ Características Centro financeiro com foco em inovação e empresas de alimentação de médio porte Eventos Fórum de Ecommerce Web Summit Potencial Mercado crescente e público diversificado o Belo Horizonte MG Características Crescimento do setor de food service e empresas inovadoras na região Eventos Feiras regionais de negócios eventos de gastronomia e tecnologia o Porto Alegre RS e Curitiba PR Características Regiões com forte crescimento em food service e ecommerce Excelente para conectar o iFood com empresas em expansão Eventos Feiras regionais e conferências sobre sustentabilidade e inovação empresarial 2 Participação e Patrocínios Estratégicos o Feiras e Eventos de Grande Escala Patrocínio de grandes espaços e conferências que reúnem os principais tomadores de decisão B2B como a ABF Franchising Expo e Fispal Tecnologia o Jantares Exclusivos e Networking Realizar jantares privados para executivos de grandes empresas do setor alimentício durante eventos de alto nível para estreitar relacionamentos e demonstrar as soluções do iFood em um ambiente descontraído 3 Calendário Integrado de Eventos o Plano de Ação Estabelecer um cronograma de eventos com datas de participação em feiras patrocínios e jantares exclusivos Cada evento será parte de uma estratégia coordenada de marketing e trade marketing Tarefa 3 Mensuração da Visibilidade da Marca iFood no Setor B2B Objetivo Criar métricas de avaliação da visibilidade do iFood no mercado B2B medindo o impacto das ações de trade marketing Plano de Ação Detalhado 1 Reconhecimento de Marca o Pesquisas de Lembrete de Marca Após os eventos realizar pesquisas com os participantes para entender o nível de lembrança de marca As perguntas podem incluir Você lembra de alguma marca que tenha se destacado durante o evento Qual foi a sua percepção sobre o iFood o Monitoramento de Mídias Sociais Utilizar ferramentas de monitoramento de redes sociais como Hootsuite e Sprout Social para analisar o volume de menções hashtags e engajamento relacionado ao iFood 2 Leads Gerados o Taxa de Conversão de Leads Acompanhar os leads gerados a partir de formulários e QR codes nos eventos A conversão será medida pela quantidade de contatos coletados reuniões agendadas e visitas realizadas aos estandes 3 Aderência de Novos Clientes o Taxa de Conversão de Clientes Medir quantos leads convertidos nos eventos resultam em novos contratos com empresas B2B o Análise Qualitativa Entrevistar os novos clientes para entender como o evento influenciou sua decisão de adotar as soluções do iFood 4 Relatórios de Impacto PósEvento o Comparação de Resultados Antes e Depois Comparar as métricas de reconhecimento e leads gerados com os dados anteriores aos eventos para avaliar o impacto direto das ações de trade marketing