Canva Eunaorobo

slash/education by PUCPR slasheducation.com.br slasheducation Prepare-se! /a primeira etapa de uma negociação acontece antes mesmo de a negociação começar. Utilize este canvas para chegar mais preparado ao seu próximo desafio! Começando pelo começo: vamos ajustar a sua perspectiva? ❑ vou me concentrar apenas nos meus interesses (não nas posições) ❑ vou encarar os obstáculos como desafios (sem fazer drama para superá-los) ❑ serei firme com os objetivos e suave com as pessoas ❑ já defini claramente quais os riscos que estou disposto a correr metas Qual é o máximo que eu posso pagar na compra? Qual é o mínimo que eu posso aceitar na venda? Que alternativas eu tenho para negociar (BATNA)? 3000,00 2800 1// A vista 2800,00 Qual será minha proposta inicial? Qual meu prazo para finalizar a negociação? 2// 10*300,00 3// 50%+ 10*140,00 3000,00 Quatro dias objetivos Prioritários (não abro mão) do pagamento e dos riscos envolvidos, franquia do seguro. Desejáveis (posso abrir mão de alguns deles) posso abrir mao em parte do valor no caso de pagamento à vista Indiferentes (posso conceder) parcelado limites Pessoal (até onde estou disposto a chegar?) cinco apolices Empresarial (qual valor irá agregar ao negócio?) benefícios em caso de frota Adjacente (até onde as consequências podem ser suportadas pelas outras partes?) pelo cuidado do bem segurado, e pelo pagamento da franquia