Capítulo 2: Tendo uma Ideia de Negócio - Dicas para Empreendedores

Marcos Hashimoto Cândido Borges Capítulo 2 Tendo uma ideia de negócio Existe no Brasil um mundo de oportunidades de novos negócios uma economia ativa e dinâmica que proporciona inúmeras possibilidades de aproveitar demandas não atendidas em diversos setores Empreendedores geralmente buscam aquela grande sacada uma oportunidade escondida algo cuja demanda vai explodir Boa parte busca boas ideias nos avanços tecnológicos muitos ficam de olho nas tendências e nas mudanças de comportamento das pessoas enquanto outros exploram nichos em problemas e necessidades Não existe uma fórmula para encontrar a melhor ideia de negócio mas alguns critérios devem ser estabelecidos para escolhêla com consciência Neste capítulo daremos algumas dicas para inspirar boas ideias no capítulo seguinte falaremos sobre como escolhêlas O exercício da capacidade criativa é o fundamento básico da geração de ideias Para melhorar sua criatividade é preciso mudar seu comportamento e a forma como enxerga o mundo à sua volta Ao contrário do que muitos pensam a criatividade não é um dom inato Ela pode ser desenvolvida embora a dificuldade seja maior para aqueles que foram pouco expostos a ambientes propícios à criatividade ao longo de suas vidas A seguir listamos dez atividades que vão ajudálo a desenvolvêla 1 Escolha um tema O primeiro passo é buscar um tema ou assunto que seja de seu interesse Algo que lhe dê prazer que te desperte curiosidade espontânea Pode ser um hobby uma área do conhecimento ou algo que goste de fazer nas horas vagas Também pode ser relacionado a uma experiência positiva que teve no passado algo de que ouviu falar e que despertou seu interesse em saber mais Pode ser um dos mais assuntos O objetivo aqui é identificar algumas áreas para concentrar suas ideias 2 Aprenda e leia muito A próxima fase da geração de ideias é aprender o máximo que puder levantar o máximo de informações ler tudo o que estiver disponível sobre o assunto consultar especialistas ir a feiras da área pesquisar na internet adquirir e usar produtos relacionados participar de fóruns de discussão conhecer negócios semelhantes que deram certo fazer cursos e treinamentos Esta é a fase de coleta de matériaprima de acúmulo de conhecimento que vai incorporar ao seu repertório pessoal de conhecimentos e experiências Esta fase pode durar meses dependendo da dedicação do empreendedor 3 Explore a ocasionalidade Esta é a fase de incubação Tire algum tempo para não fazer nada Dediquese a atividades diferentes e esqueça a fase de acumular 24 Parte 1 Antes do plano de negócio conhecimento Sonhe acordado brinque divirtase viaje pratique um hobby conte piadas vá ao cinema de festas A ocasionalidade permite que o cérebro faça conexões espontâneas entre fatos e dados e muitas ideias começam a surgir daí Não ini que não existe um jeito certo de agir Muitas vezes estamos tão presos a nossos paradigmas que nem sequer os identificamos como paradigmas São crenças enraizadas em nossa forma de pensar Um bom exercício para trabalhar isso é perguntar E se a cada condição encontrada E se piorássemos o problema ao invés de soluçãolo o que aconteceria E se víssemos isso de cabeça pra baixo como funcionaria E assim por diante ideias vistas como mais absurdas são as que mais desafiam pressupostos e são as mais inovadoras Se todos as rejeitarem pode ser que não tenha nada a ver mesmo mas também pode ser seja a oportunidade que ninguém está enxergando Não devemos nos esquecer de que ideia e oportunidade são conceitos diferentes Podemos ter muitas ideias mas as melhores são aquelas que encontraram uma oportunidade A oportunidade é um momento limitado no tempo e no espaço em que uma ideia pode ser aproveitada Agora você tem várias ideias e precisa escolher uma para o seu negócio Existem vários critérios que podem ser adotados para identificálas e avaliálas Vamos citar os mais comuns de forma que a sua ideia de negócio seja aquela que melhor atenda ao conjunto de requisitos aqui expostos ela deve ser a melhor oportunidade o menor risco gerar o maior benefício e dispor da maior quantidade de recursos maiores para acomodar os clientes disponibilizar desinfetantes à base de álcool em gel em lugares públicos etc Quanto maior a probabilidade de uma ameaça se tornar realidade maior é o risco Ao contrário do que muitos pensam no entanto risco e probabilidade não são sinônimos Embora a probabilidade seja diretamente na avaliação de risco ela sozinha não determina o grau desse risco O que se espera de um negócio representa um dos mais importantes critérios para escolher uma ideia de negócio O que o empreendedor ganha e os valores que o negócio gera para a sociedade são fatores importantes que devem influenciar essa escolha CÁPITULO 3 AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES 31 332 Resultados financeiros Sem dúvida este critério não pode ser ignorado Abrir um negócio para ter prejuízo é impensável Por isso um bom plano de negócio ajuda a ter uma visão ainda que estimada da viabilidade financeira da ideia Existem dois principais fatores a se avaliar neste quesito O primeiro é saber se o negócio vai retornar o capital investido e quanto tempo isso vai levar O segundo é saber se o negócio tem potencial para crescer de forma escalável e propiciar lucros crescentes para o empreendedor bem como para seus sócios e investidores 333 Benefícios para a sociedade É possível imaginar que o empreendedor possa atender a uma comunidade específica de interesse do empreendedor independentemente de ser uma atividade com fins lucrativos ou não Geralmente esse valor é explicado na sua declaração de missão e o visto como algo nobre a respeito do que o próprio negócio Curar a diabetes salvar animais em extinção prover alimentos livres de químicos ou acabar com o desmatamento para produzir papel são alguns exemplos desses benefícios 34 Recursos disponíveis Uma boa ideia de negócio conta com alguma vantagem que o empreendedor possui de antemão Isso ajuda a tornar a ideia única e inimitável pois ainda que ela seja replicada por outros concorrentes aquela vantagem inicial pode representar o grande diferencial competitivo Listamos a seguir alguns recursos de que o empreendedor de ele mesmo 341 Apoio da família A decisão de começar um negócio deve ter o respaldo da família do empreendedor pois durante algum tempo ele precisará se dedicar integralmente ao negócio e sobrará pouco tempo aos familiares e aos amigos A família precisa entender essa necessidade de dedicação e acreditar tanto quanto o empreendedor que o negócio dará certo Caso contrário é possível que a família projete uma força contrária e acabe prejudicando o empreendedor 342 Rede de contatos Poucos são os empreendedores que podem se dar ao luxo de creditar o sucesso de seu negócio unicamente aos seus esforços A maioria dos grandes negócios teve em diversos momentos o apoio de várias pessoas e entidades seja na forma de 32 PARTE I ANTES DO PLANO DE NEGÓCIO compradores e clientes parceiros estratégicos ou especialistas e conselheiros O empreendedor pode até começar o negócio sozinho mas em algum momento ele fatalmente necessitará de ajuda e precisará construir uma boa rede de relacionamentos para ter sucesso Uma boa ideia de negócio ganha força quando o empreendedor já constitui uma forte rede de contatos 343 Patentes licenças certidões direitos autorais e contratos de exclusividade Se o empreendedor possui autorizações e comprovantes legais de que pode ter uma determinada tecnologia ou comercializar um produto com exclusividade isso pode representar um forte indicio de oportunidade para transformar essa vantagem em um negócio e o coloca já de início à frente de possíveis concorrentes 344 Localização física Dependendo do tipo de negócio ter um espaço apropriado também pode representar uma vantagem que ninguém mais tem e que pode ser explorada Pode ser uma loja no shopping um terreno em local privilegiado uma fábrica ou galpão sem uso um estabelecimento comercial um laboratório para testes ou mesmo equipamentos máquinas móveis e utensílios que o empreendedor já possui e que poderão ser aproveitados no negócio 345 Capital inicial Todos os negócios precisam de um capital inicial para começar Dependendo do montante que o empreendedor poderá captar e disponibilizar para o negócio a ideia também poderá ser escolhida em função desse capital Se o volume de capital for pequeno esse critério não fará diferença como vantagem porém se o empreendedor possuir um volume de capital grande poderá escolher ideias de negócio que normalmente outros empreendedores seriam obrigados a deixar de lado 32 PARTE I ANTES DO PLANO DE NEGÓCIO compradores e clientes parceiros estratégicos ou especialistas e conselheiros O empreendedor pode até começar o negócio sozinho mas em algum momento ele fatalmente necessitará de ajuda e precisará construir uma boa rede de relacionamentos para ter sucesso Uma boa ideia de negócio ganha força quando o empreendedor já constitui uma forte rede de contatos 343 Patentes licenças certidões direitos autorais e contratos de exclusividade Se o empreendedor possui autorizações e comprovantes legais de que pode ter uma determinada tecnologia ou comercializar um produto com exclusividade isso pode representar um forte indicio de oportunidade para transformar essa vantagem em um negócio e o coloca já de início à frente de possíveis concorrentes 344 Localização física Dependendo do tipo de negócio ter um espaço apropriado também pode representar uma vantagem que ninguém mais tem e que pode ser explorada Pode ser uma loja no shopping um terreno em local privilegiado uma fábrica ou galpão sem uso um estabelecimento comercial um laboratório para testes ou mesmo equipamentos máquinas móveis e utensílios que o empreendedor já possui e que poderão ser aproveitados no negócio 345 Capital inicial Todos os negócios precisam de um capital inicial para começar Dependendo do montante que o empreendedor poderá captar e disponibilizar para o negócio a ideia também poderá ser escolhida em função desse capital Se o volume de capital for pequeno esse critério não fará diferença como vantagem porém se o empreendedor possuir um volume de capital grande poderá escolher ideias de negócio que normalmente outros empreendedores seriam obrigados a deixar de lado