Estrategia Empresarial - Estrategias Competitivas Fora para Dentro e Matriz de Ansoff

1 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 6 OUTRAS ESTRATÉGIAS ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS FORA PARA DENTRO Parte de uma análise externa estudo sobre o mercado A empresa deve definir então sua vantagem competitiva Ferramentas Estratégia Genérica 5 Forças de porter Tipologia de Miles e Snow DENTRO PARA FORA Parte de uma análise interna Capacidades organizacionais A empresa deve definir então sua VBR Visão Baseada em Recursos Core Competences ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS REFLEXIVO Analisar o mercado Market Share e O motivo da competição e a posição futura da empresa COMPLEXO Usar modelos existentes no mercado para análise Estratégia Genérica de Porter Estratégia de Miles e Snow ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE PORTER Vantagem estratégica Unicidade observada pelo cliente Posição de baixo custo Alvo estratégico No âmbito de toda a indústria Apenas um segmento Diferenciação Liderança em custo Foco MATRIZ DE ANSOFF Produtos Existentes Novos Mercados Existentes Penetração de Mercado Desenvolvimento de Produtos Novos Desenvolvimento de Mercado Diversificação Penetração de Mercado concentrase em aumentar as vendas de produtos existentes para um mercado existente Desenvolvimento de mercado concentra em entrar em um novo mercado usando produtos existentes Desenvolvimento de produto concentrase na introdução de novos produtos em um mercado existente Diversificação Concentrase em entrar em um novo mercado com a introdução de novos produtos MATRIZ DE ANSOFF x RISCOS Mercados atuais Risco Baixo Penetração de Mercado Risco Médio Desenvolvimento de Produtos Novos Mercados Risco Médio Desenvolvimento de Mercado Risco Alto Diversificação Matriz de Crescimento de ANSOFF Produtos atuais Novos Produtos MATRIZ DE ANSOFF EXEMPLO MÓVEIS PARA ESCRITÓRIO MATRIZ GE MCKINSEY Força Competitiva Alta Média Baixa Atractividade do Mercado Alta Média Baixa MATRIZ GE MCKINSEY Alta Investimento SeletivoCauteloso Investimento Seguro e Crescimento Investimento Prioritário Média Expansão Limitada ou Colheita Investimento SeletivoCauteloso Investimento Seguro e Crescimento Baixa Zona de Perigo Colher ou Desinvestir Expansão Limitada ou Colheita Investimento SeletivoCauteloso Baixa Média Alta Força da Unidade de Negócio MATRIZ GE MCKINSEY Investir crescer Proteger Sair do Investimento Atratividade da indústria Força da unidade de negócio ou do produto alta média baixa média baixa alta GRUPO ANCCHIETA ANÁLISE MATRIZ GE MCKINSEY Atratividade da industria Dimensão do mercado 02 5 1 Taxa de crescimento do mercado 02 8 16 Rivalidade 03 4 12 Rentabilidade média 03 5 15 Total 53 Posição competitiva da empresa Quota de mercado 01 5 05 Capacidade tecnológica 02 6 12 Imagem no mercado 04 5 20 Qualificação das pessoas 03 9 27 Total 64 Posição Competitiva da Empresa 100 ALTA 667 MÉDIA 333 BAIXA 00 BAIXA 333 MÉDIA 667 ALTA 100 Atratividade da Indústria 1 Defensiva Organização que foca em ser a melhor em um mercado ou produto específico Portanto são empresas centralizadoras que mantêm alto controle da organização Justamente por serem especialistas naquilo que fazem as organizações que adotam uma estratégia defensiva conseguem praticar os melhores preços E mesmo que elas estejam com um preço abaixo do mercado ainda assim conseguem ter lucro pois possuem os menores custos O lado negativo é que por serem líderes de mercado essas empresas são lentas para dar respostas às mudanças do mercado Então alterações no comportamento dos clientes podem afetar esse tipo de organização de forma mais brusca 2 Prospectora Está sempre desbravando novos mercados e procurando por inovações Esse tipo de organização promove instabilidades no mercado justamente por causa de seu alto investimento em pesquisa e desenvolvimento Se não tomar cuidado o excesso de PD pode afetar na lucratividade da empresa 3 Analítica Esse tipo de organização é uma espécie de mistura da estratégia defensiva com a estratégia prospectora Ela opera em dois tipos de mercado um estável e outro dinâmico Para esse tipo de empresa é essencial monitorar os movimentos de clientes e concorrentes O problema desse tipo de estratégia é que ficar em cima do muro por muito tempo pode acabar amedrontando a empresa 4 Reativa O modelo reativo não é considerado uma estratégia Esse tipo de empresa apenas reage às pressões externas Dessa forma é incapaz de responder de forma efetiva às turbulências e mudanças Mesmo que uma organização possua um planejamento estratégico se ela não tiver o comportamento de quem executa uma estratégia ela pode ser considerada reativa Modelo Adaptativo de Miles e Snow Tabela de Estratégias Defensor Ênfase aos produtos existentes e a porção atual do mercado Não procura o crescimento ou expansão Melhor adaptado a ambientes estáveis e a empresas em declínio Explorador Ênfase na busca de inovações e novas oportunidades com riscos Grande expectativas de crescimento Melhor adaptada a ambientes dinâmicos e de crescimento rápido Reator Ênfase na resposta à pressões da concorrência Melhor adaptada a ambientes restritos Pesquisador Ênfase em manter a estabilidade ao mesmo tempo que responde a desafios ameaças e oportunidades de inovação e de mudanças Melhor adaptada a ambientes estáveis Existe algo como estratégia certa ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE MILES E SNOW ESTRATÉGIA DEFINIÇÃO Prospectora A empresa busca ativamente novas e inovadoras oportunidades de produtos e mercados Busca sempre o pioneirismo mesmo que para isso tenha que abrir mão da lucratividade Defensiva A empresa está sempre preocupada com a estabilidade por meio do domínio estável de produtos dirigido a um estreito segmento de mercado Protege seu mercado praticando preços competitivos ou concentrandose na qualidade A eficiência tecnológica é importante bem como um rigoroso controle organizacional Analítica Combina características de prospectores e defensores procurando minimizar os riscos e maximizar oportunidades de lucro Pratica uma estratégia intermediária Reativa Apenas reage ao ambiente como se não tivesse estratégia Só busca novos produtos ou mercados se ameaçada pelos concorrentes Fonte Elaborado pelos autores BOA SEMANA À TODOS wwwanchietabr grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta GRUPO Anchieta professorjucaandrade Jucandrade JucaAndrade professorjucaandradegmailcom OBRIGADO