Estrategia do Oceano Azul - Criando Novos Mercados e Inovacao de Valor

1 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 7 OUTRAS ESTRATÉGIAS MODERNAS A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante CIRQUE DU SOLEIL DEFENDER POSIÇÃO ATUAL Competem em mercados já existentes Vencer a concorrência Explora demanda existente Faz o valor entre valorcusto Alinha a empresa inteira com sua escolha estratégica de baixo custo ou diferenciação INOVAR E PERSEGUIR NOVAS OPORTUNIDADES Cria novos mercados Torna a concorrência irrelevante Cria e captura nova demanda Quebra a relação entre valorcusto Alinha a empresa inteira com sua escolha estratégica de baixo custo e diferenciação PERSPECTIVAS A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL ALINHAR TODO O SISTEMA DE ATIVIDADES DA EMPRESA EM BUSCA DE DIFERENCIAÇÃO E BAIXOCUSTO CUSTOS VALOR PARA O COMPRADOR INOVAÇÃO DE VALOR INOVAÇÃO DE VALOR BUSCA SIMULTÂNEA DE DIFERENCIAÇÃO E BAIXO CUSTO 2 milhões de exemplares vendidos no todo o mundo 350 mil exemplar vendidos no Brasil W CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante REDUZIR Quais atributos devem ser reduzidos bem baixo dos padrões setoriais ELEVAR Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais ELIMINAR Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados CRIAR Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados NOVA CURVA DE VALOR FERRAMENTAS E MODELOS DE ANÁLISE Eliminar Elevar Reduzir Criar Astros circenses Espetáculos com animais Descontos para grupos Espetáculos em vários picadeiros Picadeiro único Tema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas Diversão e humor Vibração e perigo CASO CIRQUE DU SOLEIL Curva de Valor Cirque du Soleil Ringling Bros e Barnun Bailey Circos regionais menores Cirque du Soleil Preço Astros circenses Espetáculos com animais Espetáculos em vários picadeiros Diversão e humor Vibração e perigo Picadeiro único Tema Ambiente refinado Músicas e danças artísticas RECONSTRUA AS FRONTEIRAS DE MERCADO Examine os setores alternativos Examine os grupos estratégicos dentros dos setores Examine a cadeia de compradores Examine as ofertas de produtos e serviços complementadore s Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores Examine o transcurso do tempo Primeira fronteira Examine os setores alternativos Segunda fronteira Examine os grupos estratégicos dentro dos setores Terceira fronteira Examine a cadeia de compradores Quarta fronteira Examine as ofertas de produtos e serviços complementare s Quinta fronteira Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores Sexta fronteira Examine o transcurso do tempo Barreira Cognitiva Organizaçã o amarrada ao status quo Barreira Política Oposição por parte de grandes interesses não declarados Barreira Motivaciona l Pessoal desmotivad o Barreira dos Recursos Recursos limitados SUPERE AS PRINCIPAIS BARREIRAS ORGANIZACIONAIS EMBUTA A EXECUÇÃO NA ESTRATÉGIA Processo Processo Justo de formulação Envolvimento explicação de estratégia clareza das expectativas Atitudes Confiança e Comprometimento Minha opinião é importante Comportamentos Cooperação Voluntária Irei além do cumprimento do meu dever Execução da Estratégia Supera as expectativas Auto iniciativa BARREIRAS Á IMITAÇÃO Criação de estratégias do oceano azul é um processo dinâmico Monopólio natural Patentes e licenças quase sempre bloqueiam a imitação Para evitar a imitação a empresa deve monitorar o cenário atual Três critérios comercialmente atraentes É preciso que a empresa o produto ou o serviço tenha uma utilidade excepcional para o consumidor O preço precisa ser estratégico atrativo o suficiente para provocar alto consumo Precisa ser um modelo de negócio que agregue os dois conceitos anteriores e garanta uma margem de lucro confortável ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL EM VENDAS Eu gosto do impossível porque lá a concorrência é menor Walt Disney aos 19 anos SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO EVOLUÇAO DO MERCADO Marketing de Massa Marketing de Produtos Múltiplos Marketing de Segmentos MicroMarketing Marketing de Nicho Marketing Individualizado Customizado BASES PARA SEGMENTAÇÃO Segmentação Geográfica Segmentação Demográfica Idade Sexo Renda Segmentação Psicográfica Classe social estilo de vida personalidade Segmentação Comportamental Ocasiões Benefícios Status Taxa de Uso Grau de Lealdade BASES PARA SEGMENTAÇÃO Segmentos de Benefícios Demográficos Comportamentais Psicográficos Marcas Favorecidas Economia Preço baixo Homens Grandes Usuários Grande autonomia orientados para o valor Qualquer marca Medicinal Prevenção de cáries Famílias Grandes Grandes Usuários Hipocondríacos Conservadores Crest Cosmético Dentes brilhantes Adolescentes Adultos Jovens Fumantes Alta sociabilidade Ativos AquaFresh UltraBrite Sabor Agradável Crianças Apreciadores do sabor hortelã Grande auto envolvimento hedonistas Colgate Aim REQUISITOS PARA UMA SEGMENTAÇÃO EFICAZ Mensurabilidade Acessibilidade Substancialidade Operacionalidade POSICIONAMENTO PARA OBTER VANTAGEM COMPETITIVA ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO Alguns Exemplos Atributos do Produto Benefícios Ocasiões de Uso Usuários Contra um concorrente ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO Fonte wwwmerkatuscombr EXEMPLOS DE POSICIONAMENTO Dove Firming As tested on real curves brainteorm9combr new Chris Anderson A Cauda Longa The Long Tail Do mercado de massa para o mercado de nicho Number of results more generic more specific NÚMERO DE RESULTADOS fotografia fotografia natureza fotografia natureza florianópolis RESULTADOS GENÉRICOS PALAVRASCHAVE RESULTADOS ESPECÍFICOS Luciana Manfroi SUGESTÃO DE LEITURA httpsmediumcompublicitariosscoquemaisseouvenospotifyee5545bb347b A evolução da regra dos 8020 Varejista de tijolo e argamassa Produtos 80 20 Receita 20 80 Lucro 100 Estoque apenas online Varejista de cauda longa Produtos 90 8 2 Receita 25 25 50 Lucro 33 33 33 EXEMPLO DE CAUDA LONGA Marketing de masssa Marketing de nicho REGRAS DA CAUDA LONGA REDUZIR OS CUSTOS MOVIMENTAÇÃO DE ESTOQUES PRODUÇÃO COLABORATIVA DESENVOLVER A MENTALIDADE DE NICHO PERDER O CONTROLE COMPARTILHAR INFORMAÇÕES ESQUEÇA o OU e PENSE EM E DEIXE O MERCADO DECIDIR e RECONHEÇA O PODER DA GRATUIDADEFREEMIUM BOA SEMANA À TODOS wwwanchietabr grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta GRUPO ANCHIETA professorjucaandrade Jucandrade JucaAndrade professorjucaandradegmailcom OBRIGADO