Estrategia Empresarial - Tipos e Modelos de Competicao - Porter e Treacy Wiersema

1 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 5 TIPOS DE ESTRATÉGIAS Análise Síntese Implantação Estratégias Genéricas de Porter Vantagem estratégica Unicidade observada pelo cliente Posição de baixo custo Alvo estratégico No âmbito de toda a indústria Diferenciação Liderança em custo Apenas um segmento Foco Modelos de Competição As 3 Estratégias Genéricas Treacy Wierseman Estratégias únicas requerem diferentes Proposições de Valor Existem três diferentes estratégias focadas no cliente Escolher uma delas para ser excelente e ser suficiente nas outras duas Preço Qualidade Compra fácil Mc Donalds Melhor Custo Total Liderança de Produto Excelência Operacional Intimidade Com o Cliente Inovação Canibalização Características Sony Relacionamento Linha Completa Comportamento Home Depot Melhor Produto Solução Total Treacy Wiersema The Discipline of Market Leaders 1995 Características da Empresa em Função da Estratégia Intimidade com o Cliente Foco na inovação Desenvolvito de produto Criação da marca Estrutura flexível Descentralizada Premia novos produtos Experimentação Cultura da imaginação Criação do futuro Preço premium Foco na soluções Gerenciato de clientes Soluções rápidas Decisão junto ao cliente Seleção de cliente Foco no relacionamento Cultura de detalhes Premia resposta rápida Ampla linha de produtos Muito descentralizada Operação padronizada Pedidos perfeitos Poucos produtos Centralização Conformidade às normas Confiabilidade Zero problemasCliente Combate às perdas Premia eficiência Premia baixo custo Transações rápidas Excelência Operacional Liderança de Produto Estratégia da Unidade de Negócios Unidade de Negócios A Unidade de Negócios B Unidade de Negócios C Unidade de Negócios N Administração da Empresa Diversificada Corporate Management Combinação Produtomercado A Combinação Produtomercado B Combinação Produtomercado C Combinação Produtomercado N Tipos de Estratégias O executivo poderá escolher determinado tipo de estratégia que seja o mais adequado tendo em vista a sua capacitação e o objetivo estabelecido Entretanto deverá estar ciente de que a escolha poderá nortear o seu desenvolvimento por um período de tempo que poderá ser longo As estratégias podem ser estabelecidas de acordo com a situação da empresa podem estar voltadas à sobrevivência manutenção crescimento ou desenvolvimento conforme postura estratégica da empresa A combinação de estratégias deve ser feita de forma que aproveite todas as oportunidades possíveis e utilizando a estratégia certa no momento certo Tipos de Estratégias MacroEstratégias AMBIENTE INTERNO PONTOS FRACOS PONTOS FORTES SOBREVIVÊNCIA MANUTENÇÃO AMBIENTE EXTERNO AMEAÇAS Minimizar pontos fracos Minimizar ameaças Maximizar pontos fortes Minimizar ameaças CRESCIMENTO DESENVOLVIMENTO OPORTUNIDADES Minimizar pontos fracos Maximizar oportunidades Maximizar pontos fortes Maximizar oportunidades ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS ESTRATÉGIAS TIPOS Diagnóstico Interno Predominância de pontos fracos Predominância de pontos fortes Predominância de ameaças Postura estratégica de sobrevivência redução de custos desinvestimento liquidação de negócio Postura estratégica de manutenção estabilidade nicho especialização Predominância de oportunidades Postura estratégica de crescimento inovação internacionalização joint venture expansão Postura estratégica de desenvolvimento de mercado de produtos financeiro de capacidades de estabilidade diversificação horizontal vertical concêntrica conglomerada interna mista Prof Marco Aurélio Botelho Email Marcobotelhobr2001combr 1812014 Este tipo de estratégia deve ser adotado pela empresa quando não existir outra alternativa para a mesma ou seja apenas quando o ambiente e a empresa estão em situação inadequada com muitas dificuldades ou quando apresentam péssimas perspectivas alto índice de pontos fracos internos e ameaças externas Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Em qualquer outra situação quando a empresa adota esta estratégia como precaução as consequências podem ser desastrosas pois numa postura de sobrevivência normalmente a primeira decisão do executivo é parar os investimentos e reduzir ao máximo as despesas Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Tem que ser bem pensada não por medo e nem por longo prazo pois se prolongado vai ser suplantada pelo ambiente e pelos concorrentes A sobrevivência pode ser uma situação adequada como condição mínima para atingir outros objetivos mais tangíveis no futuro como lucros maiores vendas incrementadas maior participação no mercado etc mas não como um objetivo único da empresa ou seja estar numa situação de sobreviver por sobreviver Os tipos que se enquadram na situação de estratégia de sobrevivência são Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Redução de custos utilizada normalmente em período de recessão que consiste na redução de todos os custos possíveis para que a empresa possa subsistir Alguns exemplos redução de estoque diminuir cargos reduzir pessoal reduzir custos de promoção mas também melhorar a produtividade pode ser redução Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Desinvestimento quando as empresas encontramse em conflito com linhas de produtos que deixam de ser interessantes portanto é melhor desinvestir do que comprometer toda a empresa Analisar e desaquecer ou mesmo encerrar linhas de produto que não apresentem vantagens competitivas Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Se nenhuma estratégia básica de sobrevivência der certo o executivo penderá para a adoção da estratégia de Liquidação de negócio estratégia usada em último caso quando não existe outra saída a não ser fechar o negócio Estratégia de SOBREVIVÊNCIA Neste caso a empresa identifica um ambiente com predominância de ameaças entretanto ela possui uma série de pontos fortes disponibilidade financeira recursos humanos tecnologia etc acumulados ao longo dos anos que possibilitam ao administrador além de querer continuar sobrevivendo também manter a sua posição conquistada até o momento Estratégia de MANUTENÇÃO Para tanto deverá sedimentar e usufruir ao máximo os seus pontos fortes tendo em vista inclusive minimizar os seus pontos fracos Portanto utilizada quando a empresa contém muitas ameaças mas a empresa possui uma série de pontos fortes Terá Investimentos moderados sem parar totalmente e maximizando seus pontos fortes combatendo os pontos fortes da concorrência Minimizando seus pontos fracos e explorando os pontos fracos dos concorrentes Estratégia de MANUTENÇÃO A estratégia de manutenção é uma postura preferível quando a empresa está enfrentando ou espera encontrar dificuldades e a partir dessa situação prefere tomar uma atitude defensiva diante das ameaças A estratégia de manutenção pode apresentar três situações Estratégia de MANUTENÇÃO Estratégia de estabilidade procura principalmente a manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado ou ainda o seu retorno em caso de sua perda ou seja manter as coisas como estão Estratégia de MANUTENÇÃO Estratégia de especialização a empresa busca conquistar ou manter a liderança no mercado através da concentração dos esforços de expansão numa única ou em poucas atividades da relação produtomercado Sua vantagem é a redução dos custos unitários e a desvantagem é a vulnerabilidade pela alta dependência de poucas modalidades de fornecimento de produção e vendas Estratégia de MANUTENÇÃO Estratégia de nicho a empresa procura dominar um segmento de mercado que ela atua concentrando o seu esforço e recursos em preservar algumas vantagens competitivas Pode ficar entendido que este tipo de empresa tem um ambiente bem restrito não procura expandirse geograficamente e segue a estratégia do menor risco executandose aquele que é inerente a quem se encontra num só segmento Assim a empresa dedicase a um único produto mercado ou tecnologia pois não há interesse em desviar os seus recursos para outras atenções Estratégia de MANUTENÇÃO Nesta situação o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem transformarse em oportunidades quando efetivamente é usufruída a situação favorável pela empresa Normalmente o executivo procura nesta situação lançar novos produtos aumentar o volume de vendas etc Algumas das estratégias inerentes à postura de crescimento são Estratégia de CRESCIMENTO Estratégia de inovação a empresa procura anteciparse aos concorrentes através de frequentes desenvolvimentos e lançamentos de novos produtos e serviços portanto a empresa deve ter acesso rápido e direto a todas as informações necessárias num mercado de rápida evolução tecnológica Exemplo Red Bull por exemplo pode inovar desenvolvendo um energético em formato de chá com saches de uso com água quente para reforçar o negócio existente Estratégia de CRESCIMENTO Estratégia de joint venture tratase de uma estratégia usada para entrar em novo mercado onde duas empresas se associam para produzir um produto Normalmente uma empresa entre no negócio com capital e a outra com a tecnologia necessária Ex Autolatina onde tivemos a união das empresas automobilísticas Volkswagen e Ford que perdurou de 1987 até meados de 1996 ou O que também aconteceu com as marcas Doriana Claybom e Delicata A Unilever entrou com essas marcas e também todo o equipamento mãodeobra e a fábrica localizada em Valinhos SP em regime de comodato e a Perdigão disponibilizou sua estrutura de venda e distribuição Mais detalhes e exemplos de JointVentures httpsfiacombrblogjointventure Estratégia de CRESCIMENTO Estratégia de internacionalização a empresa estende suas atividades para fora do seu país de origem Embora o processo seja lento e arriscado esta estratégia pode ser muito interessante para empresas de grande porte pela atual evolução de sistemas como logística e comunicação Estratégia de expansão o processo de expansão das empresas devem ser muito bem planejados pois caso contrário podem ser absorvidas por outras empresas nacionais ou multinacionais Muitas vezes a nãoexpansão na hora certa pode provocar uma perda de mercado a única providência da empresa perante esta situação é a venda ou a associação com empresas de maior porte Estratégia de CRESCIMENTO Neste caso a predominância na situação da empresa é de pontos fortes e de oportunidades Diante disso o executivo deve procurar desenvolver a sua empresa através de duas direções podese procurar novos mercados e clientes ou então novas tecnologias diferentes daquelas que a empresa domina A combinação destas permite ao executivo construir novos negócios no mercado Desenvolvimento de mercado ocorre quando a empresa procura maiores vendas levando seus produtos a novos mercados Estratégia de DESENVOLVIMENTO Desenvolvimento de produto ou serviços ocorre quando a empresa procura maiores vendas mediante o desenvolvimento de melhores produtos eou serviços para seus mercados atuais Pode ocorrer através de novas características do produtoserviço variações de qualidade ou diferentes modelos e tamanhos Desenvolvimento financeiro união de duas ou mais empresas através da fusão para a formação de uma nova empresa Isto ocorre quando uma empresa apresenta poucos recursos financeiros e muitas oportunidades enquanto a outra empresa tem um quadro totalmente ao contrário e ambas buscam a união para o fortalecimento em ambos aspectos Estratégia de DESENVOLVIMENTO Desenvolvimento de capacidades ocorre quando a associação é realizada entre uma empresa com ponto fraco em tecnologia e alto índice de oportunidades usufruídas eou potenciais e outra empresa com ponto forte em tecnologia mas com baixo nível de oportunidades ambientais Desenvolvimento de estabilidade corresponde a uma associação ou fusão de empresas que procuram tornar as suas evoluções uniformes principalmente quanto ao aspecto mercadológico Estratégia de DESENVOLVIMENTO Atenção Fusão JointVenture Aquisição Entretanto a estratégia mais forte do desenvolvimento de uma empresa corresponde à diversificação que são divididas em dois modelos Diversificação horizontal através desta estratégia a empresa concentra o seu capital pela compra ou associação com empresas similares A empresa atua em ambiente econômico que lhe é familiar porque os consumidores são do mesmo tipo O potencial de ganhos de sinergia neste tipo de diversificação é baixo com exceção da sinergia comercial uma vez que os mesmos canais de distribuição são usados Ex fabrica de leite passa a produzir queijos Estratégia de DESENVOLVIMENTO Diversificação vertical ocorre quando a empresa passa a produzir novo produto ou serviço que se acha entre o seu mercado de matériasprimas e o consumidor final do produto que já se fabrica Ex empresa faz remodelação de casas e escritórios e começar a vender tintas e outros materiais de construção Estratégia de DESENVOLVIMENTO Diversificação concêntrica diversificação da linha de produtos com o aproveitamento da mesma tecnologia ou força de vendas oferecendose uma quantidade maior de produtos no mesmo mercado A empresa pode ter ganhos substanciais em termos de flexibilidade Ex uma padaria começa a produzir produtos de pastelaria e massas Diversificação conglomerada consiste na diversificação de negócios em que a empresa não aproveitará a mesma tecnologia ou força de vendas Ex Além de uma padaria o empresário agora possui uma farmácia Estratégia de DESENVOLVIMENTO Diversificação mista tratase de uma situação em que a empresa apresenta mais que um tipo anterior de diversificação ao mesmo tempo Estratégia de DESENVOLVIMENTO MacroEstratégias AMBIENTE INTERNO PONTOS FRACOS PONTOS FORTES SOBREVIVÊNCIA MANUTENÇÃO AMBIENTE EXTERNO AMEAÇAS Minimizar pontos fracos Minimizar ameaças Maximizar pontos fortes Minimizar ameaças CRESCIMENTO DESENVOLVIMENTO OPORTUNIDADES Minimizar pontos fracos Maximizar oportunidades Maximizar pontos fortes Maximizar oportunidades ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS ESTRATÉGIAS TIPOS Diagnóstico Interno Predominância de pontos fracos Predominância de pontos fortes EXTERNO Predominância de ameaças Postura estratégica de sobrevivência redução de custos desinvestimento liquidação de negócio Postura estratégica de manutenção estabilidade nicho especialização Predominância de oportunidades Postura estratégica de crescimento inovação internacionalização joint venture expansão Postura estratégica de desenvolvimento de mercado de produtos financeiro de capacidades de estabilidade diversificação horizontal vertical concêntrica conglomerada interna mista Profº Marco Aurélio Botelho Email Marcobotelhobr2001combr 1812014 GRUPO ANCHIETA Diferenças entre fusões e seus tipos aquisições cisões incorporações jointventures etc Ver httpswwwmigalhascombrdepeso303522fusaoaquisicaoincorporacaocisao ejointventuredeempresas e https3capitalpartnerscombrentendaasdiferencasentrefusaoaquisicao ejointventuretextEm20uma20joint20venture2C20omenos20em 20teoria2C20para20sempre Também httpsfiacombrblogmaoqueetiposexemploseetapasdoprocesso BOA SEMANA À TODOS wwwanchietabr grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta grupoanchieta GRUPO ANCHIETA professorjucaandrade Jucandrade JucaAndrade professorjucaandradegmailcom OBRIGADO