Quiz Planejamento Estratégico e de Marketing

Pergunta 1\nSobre o \"P\" de canais, as afirmações sobre a estratégia de \"push\" a seguir são corretas, excepto:\nResposta Selecionada: b.\nRespostas:\n a. Utilizam-se incentivos com equipes de vendas e promoções dirigidas ao intermediário.\n b. Normalmente usadas em categorias de alta fidelidade à marca por parte do consumidor final.\n c. A estratégia \"push\" pretende incentivar os varejistas a disponibilizar produtos dos fabricantes nas gôndolas.\n d. Normalmente aplicadas a categorias que necessitam de escala de venda, como balas, bombons, salgadinhos e produtos de higiene e limpeza.\n e. São usadas para categorias que necessitam estar na maior quantidade de pontos de venda possíveis.\nComentário da resposta:\nResposta correta: alternativa b. Normalmente usadas em categorias da alta fidelidade à marca por parte do consumidor final.\n\nPergunta 2\nQual a melhor definição de equilíbrio de portfólio entre as alternativas a seguir:\nResposta Selecionada: d.\nRespostas:\n a. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa que a empresa tem negócios que geram caixa no presente e que podem financiar produtos que, futuramente, irão se tornar geradores de caixa.\n b. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa que a empresa necessita de produtos e serviços com todos os quadrantes de uma matriz BCG, ou seja, seus negócios devem estar divididos proporcionalmente nos quatro quadrantes da matriz.\n c. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa a elaboração de produtos e serviços pensando em todas as classes, levando a um equilíbrio na receita de empresas quando uma classe perde poder aquisitivo e é compensada pelo ganho da outra.\n d. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa que a empresa tem negócios que geram caixa no presente e que podem financiar produtos que, futuramente, irão se tornar geradores de caixa.\n e. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa que a empresa precisa equilibrar seu portfólio para garantir sua saúde financeira. Dessa forma, ela necessitará encontrar o balanço ideal entre negócios que geram caixa e financiar outros negócios que prometem geração de caixa \"amanhã\".\nComentário da resposta:\nResposta correta: alternativa d. Encontrar um equilíbrio de portfólio significa que a empresa tem negócios que geram caixa no presente e que podem financiar produtos que, futuramente, irão se tornar geradores de caixa. Pergunta 3\nPodemos dizer que, quando uma empresa decide atender diversos mercados focando em um único produto (com suas variações por mercado), ela deverá estar mais atenta ao:\nResposta Selecionada: a. Risco de substituição.\nRespostas:\n a. Risco de substituição.\n b. Risco de falta de foco.\n c. Risco de aumento de custos.\n d. Risco de fusão dos mercados.\n e. Risco de excesso de produção.\nComentário da resposta:\nResposta correta: alternativa a. Risco de substituição.\nQuando a empresa decide focar em um único produto e atender diversos segmentos de mercado, ela deverá estar atenta ao risco de substituição do produto. Pergunta 4\nLeia o fragmento de uma reportagem da Uol e-commerce (2017) a seguir:\n\"[...] A saída, muitas vezes, pode estar em uma negociação melhor com seu fornecedor, e aí a pesquisadores \"\nCita que Marcelo chama de \"veia empreendedorista\", muito conhecimento e criatividade...\" E preciso entender que não é só pelo caminho mais fácil. Geralmente, nesse momento, soluções criativas valem muito mais do que falar\". não vai evitar lado do problema, setou Marcelo.\"\n\nUOL E-COMMERCE. 7 dicas para negociar melhor com seus fornecedores. Maio 2017. Disponível em: http://ecommerce.uol.com.br/negocio-digital/temas/estoque-logisti ca-e-pessoas/7-dicas-para-negociar-melhor-com-seus-fornecedores.html#. Acesso em: 11/01/18.\n\nSegundo a leitura da Aula 5, qual fator abaixo pode aumentar o poder de barganha de um fornecedor?\nResposta Selecionada: b.\nRespostas:\n a. Importância da empresa para o futuro do fornecedor.\n b. Facilidade de empresas para encontrar produtos pelo fornecedor.\n c. Baixa importância da empresa para o faturamento do fornecedor.\n d. Aumento da cooperação entre empresas que concentram as compras para ganhar na escala.\n e. Possibilidade de integração da cadeia de fornecimento por parte da empresa fornecedora.\nComentário da resposta:\nResposta correta: alternativa b. Facilidade de empresas para encontrar produtos pelo fornecedor. Resposta Selecionada: c. Competências singulares.\nRespostas:\n a. Intenção estratégica.\n b. Valores da empresa.\n c. Competências singulares.\n d. Posicionamento competitivo.\n e. Definição do mercado-alvo.\nComentário da resposta: Alternativa B. Valores da empresa.\nO trecho da missão da Microsoft reflete os valores estabelecidos pela empresa, ou seja, princípios éticos e morais que devem ser seguidos por todos os membros da organização. Em uma visão mais holística do marketing, há uma nova classificação dos 4 'Ps'. Qual das alternativas a seguir lista composto de marketing atual?\nResposta Selecionada: b. Pessoas, processos, programas e performance.\nRespostas:\n a. Produto, prática, preço e promoção.\n b. Pessoas, processos, programas e performance.\n c. Processos, processos, performance.\n d. Produto, prática, preço e promoção.\nComentário da resposta: Resposta correta: alternativa b. Pessoas, processos, programas e performance. Resposta Selecionada: d. Mercado atendido.\nRespostas:\n a. Mercado potencial.\n b. Mercado disponível.\n c. Mercado-alvo.\n d. Mercado atendido.\n e. Mercado segmentado.