Fundamentos do Preço no Marketing: 4Ps e Formação de Preços

P de Preço Fundamentos de Marketing Profa Mariana Bussab Kotler P e Keller K 2018 Administração de Marketing p 506 a 534 capítulo 16 Ferrell O e Hartline M 2016 Estratégia de Marketing teoria e casos p 182 a 194 capítulo 6 Figura 15 O 4Ps Kotler e Keller 2019 Mix de Marketing PRODUTO Variedade Qualidade Design Características Nome da Marca Embalagem Tamanhos Serviços Garantias Devoluções PREÇO Preço de tabela Descontos Bonificações Prazo de Pagamento Condições de Financiamento PROMOÇÃO Promoção de Vendas Propaganada Força de Vendas Relações Públicas Marketing DIreto PRAÇA Distribuição Canais Cobertura Locais Estoque Transporte COMO SE DÁ A PERCEPÇÃO DE PREÇO pelo consumidor 1 Preços de referência fazer um comparação 2 Inferência PreçoQualidade 3 Preço com númeroquebrado preço de efeito psicológico R 299 x R 300 Etapas da Formação de Preços 1 seleção de objetivo de determinação de preços 2 determinação de demanda 3 estimativa de custos 4 análise de custos preços e ofertas dos concorrentes 5 seleção de um método de determinação de preços 6 seleção do preço final seleção de objetivo de determinação de preços 1 sobrevivência maximização do lucro atual maximização da participação de mercado desnatamento do mercado liderança na qualidade do produto Custo unitário estimativa de custos 3 custos fixos são aqueles que não variam segundo a produção ou a receita de vendas custos variáveis oscilam em proporção direta ao nível de produção custos totais consistem na soma dos custos fixos e variáveis para qualquer nível de produção dado custo médio é o custo por unidade naquele nível de produção e equivale aos custos totais divididos pela produção análise custos preços e ofertas dos concorrentes 4 Preço de markup Preço de retornoalvo Preço de valor percebido Preço com base no valor ideal Preço de mercado Preço de leilão seleção de um método de determinação de preço 5 seleção de um preço final 6 o preço será o mesmo para todos os clientes em todas as situações Adequação de Preços Preço geográfico Preço com desconto e concessões Preço promocional Preço discriminatório Preço geográfico Preço com desconto e concessões Descontos Descontos por quantidade Descontos funcionais Descontos sazonais Concessões Preço geográfico Preço com desconto e concessões Preço promocional Preço isca Preço de ocasião Preço para clientes especiais Reembolso Financiamento a juros baixos Prazos de pagamento mais longos Garantias e contratos de serviço Descontos psicológicos Preço por segmento de cliente Preço pela versão do produto Preço de imagem Preço por canal de distribuição Preço por localização Preço por período Preço geográfico Preço com desconto e concessões Preço promocional Preço discriminatório