Análise da Demanda por Região e Estratégias de Preço de Venda

Observe que a demanda na região 1 é menor que as das demais regiões porém mais estável Na região 2 a demanda pode ser considerada média em relação às demais e com variação sazonal característica com volumes maiores nos períodos 2 e 3 2º e 3º trimestres Finalmente com a maior demanda entre as três regiões do mercado global a região 3 tem sazonalidade igual a verificada na 2 com aumento da demanda também nos períodos 2 e 3 A demanda média de 18830 unidades por empresaperíodo apresentada no gráfico para os 4 períodos do ano anterior pode ser considerada muito próxima do que se espera de demanda nos 4 primeiros períodos de vida das empresas A demanda captada pela pesquisa irá variar ao longo do tempo em função dos fatores de marketing implementados pelas empresas Caso na média da indústria os investimentos em marketing forem fracos a demanda tenderá a cair Ao contrário se forem fortes a demanda irá subir Além disso há também uma oscilação conjuntural aleatória que poderá afetar a demanda entre 15 e 15 A empresa que por superdimensionamento de seu mix de marketing eou por insuficiência de produção deixar de atender aos pedidos obtidos terá perda de lealdade de clientes com redução da demanda futura 23 PREÇO DE VENDA A partir do 3º período quando as vendas começam as empresas deverão decidir os preços de venda e a forma de pagamento para cada região onde desejam atuar Os preços e a forma de pagamento podem ser diferentes para cada uma das regiões e podem ser modificados a cada período conforme a conveniência estratégica para a